文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
茅臺披露未來市場工作規劃：守住“三條線”，推動渠道關系變革
4月11日-14日，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳率隊來到山東，調研、考察、學習。作為傳統的人口大省、經濟大省，山東是茅臺酒十分重要和最為主要的消費地之一，李保芳也將山東作為今年市場調研的第一站。
為什么市場調研第一站選擇山東？李保芳說，山東是在全國最先辦茅臺酒專賣店的，多年以來一直是全國銷售規模最大的市場之一，無論茅臺酒，還是系列酒，“要借此機會，特別感謝大家”。
據悉，2012年以來，山東市場茅臺酒銷量保持了穩中有升態勢，從2012年的647噸到2017年的1305噸，年均增長15%,占全國的比重一直保持在5%左右；系列酒則有高有低，銷量最低的為2014年、不到470噸，當時行業整體低迷，最高的為去年、超過2680噸，全國銷量占比總體處于8%-12%的區間。
2012-2017年，山東市場的茅臺酒銷量，在全國一直穩定在5-7位；系列酒銷量則連續6年保持全國前四，其中2012年位列全國第三。去年茅臺酒市場，除貴州、北京、廣東、河南外，就是山東了，排全國第5位；系列酒以2681.5噸的銷量，排全國第四，僅次于貴州、河南、北京。
4月14日，2018國酒茅臺華北五省經銷商座談會在山東青島召開。會議研判了茅臺酒及系列酒市場情況，并對茅臺營銷工作的不足和改進意見展開交流。
座談會上，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳總結了今年以來茅臺的市場工作。一是維護了“價”的穩定；二是滿足了“量”的需求；三是兼顧了“利”的平衡。他同時指出，茅臺平穩渡過了調價的過渡期，沒有引起價格混亂和大起大落，負面影響降到了最低，社會各界也對茅臺給予了充分的理解和支持。
同時，李保芳還對山東市場提出了三點要求： 一是集中做單品，繼續從渠道、推廣、服務等方面著手，努力打造區域性強勢單品；二要扎實做文化，把“文化建設暨服務提升年”活動落到實處、抓出實效，濟南茅臺文化館和濟南、青島茅粉俱樂部籌建要加快步伐；三要認真做品牌，于人來人往處傳播茅臺品牌和文化。
關于茅臺今后一段時期市場工作的總體考慮，李保芳提出了三點想法：一是立足于提高供給的有效性，守住質量和服務這兩條“生命線”；二是立足于健康發展的穩定性，守住講大局、穩價格、管市場、做文化四條“事業線”；三是立足于滿足市場的實效性，守住茅臺云商和生肖茅臺酒兩條“感情線”。他同時透露，茅臺的渠道關系將迎來變革，并將以大數據應用為重點，優化渠道管理，推動營銷改革和“廠商聯營”。
一季度天貓TOP10品牌數據出爐：茅五洋居前三，國產葡萄酒張裕上榜
日前，云觀數據發布2018年第1季度天貓各行業TOP10品牌數據及同比報告。報告顯示，2018年第一季度，茅臺品牌銷售居于首位，達4.26億元，同比增長81%；產品平均售價（件售價）達947元，同比增長11%。洋河、五糧液分別為局第二、三位，品牌銷售額為1.75億元及1.72億元。
此外，葡萄酒方面，張裕成為唯一進入前十名的國產葡萄酒品牌，品牌銷售額為4859萬元，同比增長52%。而啤酒方面則暫無品牌進入前十位。
仰韶營銷團隊赴江蘇興化展開市場交流
為加強行業內的互鑒共贏，推動豫酒產業振興，4月11日至13日，在仰韶營銷公司總經理衛凱的帶領的考察團一行60余人來到江蘇，對江蘇博愛之都商貿公司傾力打造的單品牌年銷售1.8億的興化市場展開調研交流學習活動。
在研討會上，仰韶營銷公司考察組對陸興武團隊打造興化1.8億單品牌現象級市場的路徑與方法，圍繞“市場操盤運作、組織架構管理、產品價格管控、品牌勢能打造、市場資源配置”幾個方面逐一交流。陸興武表示，一家企業要做好一個市場、特別是要億元級縣級市場，需要擁有“老板的戰略思維、強執行力的高效團隊、一款好的產品”三方面支撐。
衛凱表示，此次考察拓寬了團隊的思路。實地看到了億元縣級市場的存在，看到了一家煙酒店一年能賣300萬、一個鄉鎮市場能賣2500萬、一個業務員能賣3000萬的真實例子，增強了團隊做市場的信心，學習了先進經驗，提高了團隊技能。通過在市場考察、交流座談、陸總的講解，收獲了新的知識。
區塊鏈加持，四川金盆地集團推進原酒資產數字化
4月12日，中國酒業首個區塊鏈聯盟再次迎來新成員，四川金盆地集團作為四川八大原酒企業之一，與世界名酒區塊鏈研究院達成戰略合作框架，利用區塊鏈技術將原酒資產數字化，有效解決原酒資產不容易流通的問題，為老牌原酒企業開辟新的數字化發展戰略。
據悉，通過原酒資產數字化，可以讓固定資產通過數字化快速流通起來，把不易流通的資產“盤活”，提高企業的融資能力和資金使用效率；降低交易門檻，改變原來以噸為單位的原酒交易方式，交易對象也變得更為廣泛和大眾化；跨時空流通，利用區塊鏈將原酒資產數字化之后，世界各地的投資人都能夠看到資產的實時動態數據，提高透明度與公正。
金盆地集團方面表示，原酒資產數字通證作為易流通的加密數字權益證明，可以將實體資產和虛擬數字資產，將原酒資產和價值完全激活。
此外，通過區塊鏈技術來實現原酒資產的數字化革命，既是資產使用權的數字化革命，又是所有權的數字化革命，它使得原酒資產的使用權和所有權在分割、流轉時變得更容易，極大的降低交易成本 ，進一步促進原酒資源的最優配置，為國內整個原酒投資與交易釋放巨大潛能。
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