“寶醞戰略”入選清華大學MBA課程？聽聽李士祎講了些什么

在清華大學的MBA項目中，有一個特別講堂，會不定期邀請富有遠見卓識的商業領袖來分享關于管理思量、管理經驗以及對創業與人生的思考。柳傳志、馬云、王石、郭廣昌、潘石屹等企業家都曾受邀到此演講。

日前，寶醞集團創始人、董事長兼總裁，天塞酒莊聯席董事長李士祎受清華大學邀請，與60余名經管學院MBA學員分享了寶醞集團的創業經驗。

這堂課本應是線下演講，受疫情影響改為線上直播形式，又因學員反響熱烈，原定1小時的直播分享延長到了90分鐘。

“李士祎的遠見、高效與務實，寶醞集團在酒行業的聲量、戰略與創新發展模式，是我們設置這堂課的主要原因”，負責課程邀請的老師說道。

MBA往往被視為高含金量的精英教育，其學員不乏名校出身的經濟管理學碩士、博士以及知名企業高管。面對這一群體，李士祎的分享內容是什么，寶醞集團又將給酒業與商界帶來哪些啟發？

李士祎講了些什么？

如果用四個短句來總結李士祎在清華大學MBA課程上的分享，那就是“思想決定高度、使命引領方向、以成長應對變化、以戰略開啟未來”。

在課程開場，寶醞模式、寶醞戰略并未被首先提及。李士祎先講到了東西方對戰略與人關系的不同側重。他以寧高寧的“五步組合論”為東方代表、以波特的競爭優勢和五力模型為西方代表，向清華大學MBA學員闡述了中西方在戰略與人際關系上的管理理念差異。

在李士祎看來，西方管理學強調先形成戰略架構，再進行團隊和組織的構建；而東方管理理念更強調人的作用，以領導人的能力和認知為基礎，組建核心團隊，再逐步形成與之匹配的戰略。李士祎認為，這兩條路徑都可以形成核心競爭力、創造價值，而寶醞集團的路徑是以人為基礎，戰略制訂中更加凸顯核心團隊的眼界和能力。

據了解，寶醞集團的合伙人團隊平均在酒水行業擁有近20年的耕耘和積累，創始人李士祎畢業于北京大學，同時擁有國內外高學歷教育背景，有著從外企、央企到民企創業的多元化工作經歷。寶醞團隊本身有著對世界、中國酒水行業比較深刻的認識，也能更準確地找到市場機遇和空間。

由核心團隊引領，準確找到酒業切入點，這就是寶醞發展戰略的初始。寶醞戰略的典型性與李士祎扎實的理論、實踐背景也是這次課程會開展的重要原因。

在企業選定賽道、制定戰略謀求發展的階段，李士祎特別強調了使命和愿景對于企業發展戰略的重要性：“這代表著企業領導人創建企業的初心。企業有什么樣的使命愿景，會決定企業能夠走多高走多遠，因為它決定了企業和組織的價值觀，決定了發展方向。”

具體的戰略實施路徑，則更加考驗企業的組織能力和眼光。李士祎提到，身處充滿變化的酒行業，如何應對來自產品供應鏈、渠道業務拓展、團隊建設、資金鏈的挑戰，是所有企業都在思考的問題。

在談及戰略應對時，李士祎強調，一是要秉承初心，堅持長期主義，瞄準使命愿景堅定前行；二是在公司內部形成以奮斗者為本的文化，驅動組織向著目標加速奔跑；三是用良好的機制打造創新創業平臺。

一個半小時的演講直播，李士祎與學員們頻頻互動，并從不同角度和側重點對學員們的問題進行詳細解答。有學員留言表示，通過這堂課，對寶醞集團的發展之路和酒行業特點有了全新認知。

酒業發展新樣本

寶醞集團在創立之初就定下了“超級品牌+超級渠道”的新概念，并在接下來的兩年多時間里“跑”出一個真實的“寶醞模式”。

這并非一件易事，否則寶醞也不會被行業貼上“寶醞速度”“寶醞現象”的標簽。

在百年間的企業發展史中，品牌與渠道總是“不對付”，它們一個是長線思維，一個是銷售思維，總在博弈中尋求共生。寶醞集團卻提出要將二者“化干戈為玉帛”，改沖突為融合，這本身就是一種創新，寶醞集團也因此被稱為酒業“新物種”。

就像李士祎所說，寶醞集團創造的不是單一的品牌，而是酒行業、酒類消費的一個商業模式，一種能夠同時創造品牌和渠道價值的商業模式。

寶醞集團選擇的是一條多品牌、多渠道的國際綜合酒類集團發展路線，是基于核心團隊對行業趨勢的把握和長期看好，以及對于企業自身資源和能力的綜合研判。

具體來說，在業務模式上，寶醞制定了以打造酒業“新物種”為內核的模式，以酒業“爆品制造局”為目標的品牌戰略，以酒業渠道模式綜合體為定位的渠道戰略，以“酒業華為軍團”為架構的團隊，互為依托，有機結合，不僅夯實了寶醞集團的發展根基，更從高度、速度、厚度三個維度構建了綜合競爭優勢。

在頂層設計上，寶醞集團也下足了功夫，吸引頂尖人才組成核心團隊，并在發展中逐漸形成了復雜的組織管理能力和高效的工作能力，在酒行業中獨樹一幟，以人才和運營管理為基礎打造核心競爭力。

有了兩年的“地基”建設，在創業臨近三年的關鍵節點，李士祎提出，2022年是寶醞集團的運營管理元年，并制定“12684”戰略規劃，即在酒業“新物種”一個戰略定位，超級品牌、超級渠道兩種商業模式之下，大力發展寶醞酒、五糧印象、國臺龍耀、寶醞名酒、寶醞名酒庫、寶醞形象店六大核心業務模式，打造醬香酒、濃香酒、清香酒、精品酒、連鎖、渠道發展、互聯網、戰略客戶八大超級團隊，實現億級大單品、門店、形象店和集團營業收入全面開花的戰略目標。

酒行業作為傳統行業，“寶醞模式”“寶醞戰略”的出現無疑為酒業發展提供了一個新樣本。寶醞集團能作為案例進入頂級學府的高端課程，就是對其創新理念和發展思路廣受認可的最好證明。

“新物種”的價值

寶醞集團正在做的事情，就是創造一個酒業的“新物種”。

回顧寶醞集團的創業路，可謂誕生于疫情期、成長于疫情期，然而面對不穩定的市場環境，寶醞集團仍能從容應對復雜多變的環境，拿下多輪投資，實現逆勢奔跑。

在對寶醞集團進行案例分析的過程中，云酒頭條（微信號：云酒頭條）發現，寶醞集團在開辟新路線的途中，面對挑戰仍能披荊斬棘，主要是因為它具有三個價值。

其一是團隊價值。所謂的思想決定高度，企業戰略正確與否，與“一把手”和核心團隊息息相關。在寶醞集團的發展理念中，品質是基礎，品牌是關鍵，品牌經營人是核心。

無論是“寶醞模式”的提出，還是“寶醞戰略”的確定，都離不開寶醞團隊的行業積累、市場判斷與國際化視野。而在對“寶醞軍團”的建設中，寶醞集團也著力吸納一批具有“愛寶醞、有夢想、能干事、敢擔當、精業務、善學習、勇拼搏、達目標”特質的人共同奮斗。

其二是長期價值。酒行業越來越強調長期主義，主要是品質層面的長期主義。對于寶醞來說，投資自有酒廠、戰略投資天塞酒莊等具體措施都是在落地品質的長期主義。與此同時，寶醞集團團隊實力為長期價值的實現奠定了人才基石，唯有“軍團”目標一致，秉承長期主義，企業才能在市場的馬拉松比賽中把握發展的主動與競爭優勢。

其三是創新價值。消費升級所帶來的消費需求變化不容忽視，產業升級所帶來的新理念與新技術，也為酒業管理、效率、場景等創造了無限可能。

“酒業不缺酒、也不缺名酒，但缺少像‘三得利+南方酒業’這樣的綜合性酒業集團”，寶醞集團差異化的“艦隊打法”也由此而來。

包括此次入選清華大學MBA課堂，寶醞集團在提升自己商業價值和產業價值的同時，也是在嘗試校企互動的新方式，希望能從人才培養、產業研究、培訓體系等角度推動行業的長遠發展。

以奮斗者為本、堅持長期主義、打造創新創業平臺是寶醞集團應對挑戰的解決措施，不只對酒行業，對其他行業的企業管理也是一種啟發。