河南千商賦能大會現場，椰島酒業展位前門庭若市
近日，河南駐馬國際會議中心迎來了千商賦能大會，本次會議吸引了茅臺醬酒、西鳳、中華杜康、貴州金沙、褚酒莊園、衡水老白干、汾陽王等眾多酒企前來參展，而值得注意的是，在這次由名流商賈和名酒聚集的千商大會上，海南椰島酒業又搶了一次“風頭”。
01
認真的態度讓椰島酒業成千商大會上的一枝獨秀
得以在本次展會中搶占“風頭”，與椰島在本次參會中整體展現出的認真的態度息息相關，無論是從展臺的布置，還是接待人員的認真負責上，椰島酒業都給人以深刻的印象。
記者在大會現場看到，展廳的大多展臺都是簡易的標準展位，但椰島酒業的展臺顯然是經過精心設計的。環形的酒瓶展柜360度的凸顯椰島酒業的戰略單品——椰島海王酒，同時椰子樹的造型與通體的藍色也展現了企業所在地海南島的特色，雖不似來到海南島，卻也仍有一片海南風情所在。
面對前來參觀咨詢的酒商，不論意向是否強烈，椰島銷售團隊始終在認真介紹和解說。記者在椰島展臺駐足觀察時，還捕捉到了椰島酒業總裁馬金全的身影。
千商賦能大會現場椰島展位
據了解，作為椰島酒業總裁的馬金全，本次不僅來到展位現場巡查，還親自上陣與行業同仁分享觀點，而他也是在本屆千商賦能大會上，唯一一位參會并分享的酒業嘉賓，其拼命三郎的精神迎來行業盛贊。
這一由上至下的認真精神，不得不令眾多參展商折服。據椰島酒業本次活動的負責人介紹，目前已順利簽約商丘睢縣、濮陽、南陽方城等市場，且有部分意向客戶仍在洽談中。
椰島的熱火也引來行業諸多關注，從近日酒業大佬們的朋友圈中看到，河南酒業協會會長熊玉亮，九石機構總裁、新食品雜志社社長向寧，上海觀峰咨詢董事長楊永華等行業人士都來到椰島的展位參觀，并紛紛為之點贊代言。
新食品雜志社社長向寧，河南酒業協會會長熊玉亮，上海觀峰咨詢董事長楊永華為椰島點贊
02
馬不停蹄的椰島酒業2018上半年收獲頗豐
事實上，自2018年以來，椰島酒業便一直處在“馬不停蹄”的狀態，不僅頻頻出席行業各大盛會，更動作迅速開啟全國市場布局，而在這快速奔跑之下，收效也十分顯著。
3月春糖6天簽約超2億；
4月挺進西北收獲青海市場；
5月參與華東糖酒會布局江蘇；
6月上旬借勢華中糖酒會進軍湖北；
6月底殺進河南，開啟中原爭奪戰；
值得慶賀的是，在進入各個目標市場后，椰島酒業發展得意外順利：在外省品牌難以進入的青海多個市場表現耀眼，如在格爾木，上市一周銷量即突破500箱；在華東糖酒會后，江蘇連云港市場也迅速起量，月銷量破千件，品鑒覆蓋10萬人次；在此前幾乎毫無經銷商網絡的湖北，椰島酒業憑借華中糖酒會收獲了150余名意向經銷商；在廣東佛山鋪貨兩個月終端突破1300家……
椰島戰略單品——椰島海王酒
而從戰略產品收效來看，其力推的椰島海王酒，自3月底更新上市以來，客戶數量已達到150多家，簽訂年度銷售合同超過4億元。自此、以點帶面，椰島酒業成功打入華東、華中、西北等地，向補齊全國渠道建設之路再進一步。
03
馬金全談企業強大必備三要素
從這上半年豐富的戰績來看，2018年，海南椰島酒業已進入全新氣象。事實上，椰島并非是一個剛剛成長起來的企業，而這次的榮譽歸來，又帶著哪些特別之處？
我們注意到，在河南市場傳來捷報之前，椰島酒業總裁馬金全曾在其朋友圈寫道：
企業強大必備的三大要素：
1、擁有超強戰斗力的團隊；
2、擁有超強殺傷力的產品；
3、擁有可復制的業務流程；
椰島酒業總裁馬金全朋友圈截圖
為何獨獨是這三項，或許很多酒商在看到后，便有較之于筆者更為深刻的體驗，正如小米的成功離不開雷軍與其背后的研發團隊、離不開小米手機本身超高性價比的特色、離不開其內部獨特的業務流程一樣。
而對于椰島酒業而言，這或許正是其得以以“旋風”之姿刮向全國的重要原因所在。在對海南椰島做全面觀察的過程中，我們了解到：
首先，在團隊建設上，根據海南椰島2017年年報透露，作為團隊主要構成元素——人才，椰島在人才建設上，不僅長期引進行業專業人才,還結合自身業務模式導入“1+4+N ”結構,即在市場設置一個城市經理、4個渠道主管、N 個業務人員,并形成固定模式,層層推進。從目前椰島酒業狼一般的戰斗力來看，其超強戰斗力的團隊已基本成型。
其次，關于產品，在這一點上，椰島酒業或許是保健酒行業最有資格藐視群雄的企業了，在大健康產業還未如當下這般火爆時，椰島鹿龜酒與椰島海王酒便已成為保健酒行業的翹楚。如今行業趨勢正當時，保健酒知名品牌甚少，椰島海王酒更新升級而來，與椰島鹿龜酒共同發揮著重大行業價值，且考慮到其獨特秘方與釀造技藝，椰島酒業生產的保健酒，都擁有不可復制性。
最后，在業務流程上，從椰島酒業目前的狀況來看，市場開拓進度有條不紊，經銷商代理爭先恐后，雖說一家企業的具體內部業務流程不好輕易觀測，但亦可據此有所推測。
馬金全的所思所慮，在海南椰島通通化成了實體。正是因為對人才、對產品、對業務流程的堅守，這家保健酒上市第一股，才在行業迎來大健康趨勢時，得以展現最好的面貌，在2018年上半年的發展中賺的盆滿缽滿，或許下半年，更值得期待。
當然，這三要素顯然不止針對酒企，針對酒商亦是如此，我們的經銷商朋友，你的企業是否具備這三要素呢？
對于海南椰島酒業2018“風頭”不斷和馬金全的企業強大“三要素”，你怎么看？歡迎在文末留言區評論。
微酒7月底河南區域論壇活動信息預告：
論壇主題：大健康產業風口下的酒商轉型之道
活動地點：河南鄭州
活動規模：500人
部分參會嘉賓：
劉 員：中國酒類流通協會專職副會長
熊玉亮：河南省酒業協會會長
馬金全：海南椰島酒業發展有限公司總裁兼銷售公司總經理
陳 濤：海南椰島酒業深圳椰島銷售有限公司副總經理
鄭 冶：尼爾森總監
柴 俊：中國酒類流通協會行業研究院副院長、盛初咨詢總經理
黃 磊：微酒總經理
楊大玉：中國酒類流通協會專業研究院專家、盛初咨詢平臺總經理
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