業績不斷成倍增長,揭秘五糧紅的掘金術
隨著經濟和社會的發展,人們對生活質量要求越來越高,無論是社交還是宴請都需要美酒相伴,如升學宴、婚宴、生日宴、政商務宴請都離不開酒水,也正因如此宴席渠道成為各大白酒品牌必爭之地。但要想在激烈的競爭中脫穎而出,還得拿出點“真本事”。
然而有這樣一款白酒——五糧紅,上市僅1年多,已經悄無聲息的布局了江蘇、浙江、廣東、四川、河北等區域,并實現業績不斷成倍增長,它又是如何做到的呢?
01
品質:名門原班人馬 ,成就傳世珍品,五糧液集團領導對五糧紅寄予厚望
宜賓五糧液股份有限公司,坐擁3萬畝高標準釀酒專用基地;五糧紅系出名門,所采用的釀酒主要原材料精選基地上高標準的金糯梁1號,并且傳承600年古法釀酒工藝,經過161道工序,經16輪國家級勾調大師精心調制而成。
五糧紅在出廠前還需經歷浸泡、碰撞實驗,可以說是一款名門原班人馬打造的高品質白酒。
除此之外,宜賓五糧液股份有限公司原酒生產能力保障了五糧紅每瓶都是自釀原酒,五糧液酒廠十里酒城擁有全球規模最大的發酵池群,29882個窖池, 978個蒸鍋;不銹鋼罐儲酒的能力是30萬噸,儲酒能力全國第一,保障五糧紅品質的穩定性。
更重要的是五糧紅是為數不多的“五糧”字頭產品,在酒行業中已經成為稀缺性資源,五糧液集團領導對五糧紅寄予厚望。2018成都春季糖酒會上,五糧紅舉辦了一場聲勢浩大的“紅動春糖”客戶答謝晚宴,宜賓五糧液股份有限公司高管親臨現場為其助陣。次日,五糧液集團董事長李曙光、五糧液集團總經理劉中國、五糧液系列酒公司董事長徐強等高層領導帶隊考察五糧紅展廳,對五糧紅的發展給予了高度評價及認可!
△五糧液集團董事長李曙光一行人視察五糧紅
02
營銷:以“紅”之名對話中國宴席好酒
與其他五糧液旗下品牌不同,五糧紅主攻宴席渠道,主打紅色文化,以渠道差異化和營銷差異化走出了一條適合自身發展的路徑。
中國自古以來崇尚紅色文化,在漢語中,“紅”是一個非常吉利的字眼,得寵、出名、走運、事業興旺等等,都稱“紅”。紅色是中國人最喜愛的顏色,甚至可視為中國人的文化符號。新年貼紅對聯,元宵掛紅燈籠,新婚貼紅囍字、穿紅衣裳,生小孩送紅蛋等等,人們無不把紅色當成喜慶吉祥的象征。上海世博會,中國人還以紅色作為中國館的顏色,向全世界展示中國文化的主色調。因此,國人舉辦的喜宴、升學宴、生日宴、慶功宴、喬遷宴等等紅色元素無處不在。
五糧紅以紅色文化為基調,產品包裝設計是中國設計大師萬宇老師的扛鼎之作,獨一無二,不可復制,也代表著五糧紅獨一無二的喜慶基因和品質。瓶身絲帶元素,草書“紅”字,如同一條飛舞的巨龍,象征著中華民族的騰飛。絲帶元素,也是五糧液首個英文字母“W”的變形表達。絲帶內蘊藏著代表五糧液精華的古法五糧釀酒圖,寓意源于五糧釀造,正宗血統。
瓶子整體色調金紅相間,金色代表富貴,紅色代表喜慶,蘊含中國喜慶文化的精髓,也寓意著富貴吉祥,大吉大利。瓶體背后五條棱柱,寓意系出五糧液,五糧液集團鼎力支持。
瓶口五條金線,代表著五糧液嚴格的品質管理。瓶體背面的浮雕古法釀酒圖,意在傳播中國傳統釀酒文化,民族才是世界的。盒子采用金紅鑲嵌,雙開門式盒型,寓意五糧紅一開,喜事自然來。
這樣一款吉祥喜慶的產品,在宴席渠道上深受經銷商和消費者喜愛。筆者與經銷商溝通的時候,多數經銷商表示,一方面五糧紅系出名門,質量有保障,另一方面正是由于五糧紅的包裝設計,傳統和現代交相輝映,喜慶美觀大氣。
雖然,中國白酒產業巨大,銷售渠道也頗多,如商超、餐飲、煙酒店、零售店、電商平臺、宴席等等,但宴席渠道在酒水銷售中占據大頭。據公開資料顯示,到2021年,我國婚宴市場的規模就能達到33630億元,寶寶宴的消費市場將超過7億5千萬元。由此來看,宴席市場將是一個大金礦,五糧紅已經在宴席市場開啟了財富大門,你還在等什么?
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