江蘇的李總在當地主做光瓶酒小有名氣，年銷售額近3個億。雖然每年銷售額比較穩定，利潤也不錯，但是從2021年開始他比較焦慮。焦慮的點有兩個：一是雖然渠道穩定，但產品單一，尤其是疫情出現后，銷售額一路下滑，一損再損，風險較大，二是找不到未來的利潤增長點，增長乏力。面對著不斷上漲的人員費用，空有萬家終端，捧著金飯碗，四處找飯吃的感覺，讓他很煩。
流通型酒商的“三大痛點”
和李總一樣的流通商很多，他們通過辛勤的奮斗，開拓了無數網點，產品動銷快。但隨著消費環境和市場競爭的變化，在發展過程中，他們面臨轉型之痛，歸納來說，有以下“三大痛點”：
痛點一：量大，利潤低。傳統做流通的經銷商盈利主要靠量，但很多時候是“量大利潤低”。年底算下來，除去庫存、人員等費用，剩不下多少錢。
痛點二：產品多、雜，缺少主線。為了實現綜合盈利，流通型酒商最常采取的方式是增加品類，牛奶、瓶裝水、乳飲料一擁而上，產品雖多，但缺少主線。
痛點三：人海戰術，費用高。產品多了，自然人手就多，靠人海戰術求量，人力成本較高。
以上是傳統酒類流通商面臨的三大痛點，那么這些痛點如何突破，又如何找到機會點呢？
為什么是汽水？
產品是經銷商發展的生命線，選擇一個好的產品，能提升經銷商公司的發展，促進經銷商的轉型。那么對于流通型酒商該如何選擇產品呢？
一看風向。選擇大于努力，對于流通型酒商來說，大多首選飲品作為組合型產品，因為酒飲不分家，渠道的契合度和消費者人群一致。近兩年在大飲品產業，汽水風生水起，是產業的風口，據統計從2020年至今，新增汽水企業高達12000家。無論從企業進入數量，還是新消費人群的需求上，都有足夠的空間，都有廣闊的賽道。
二看利潤。在商言商，對于經銷商來說，最關注的是利潤。隨著消費升級的變化，飲品的價格也在不斷提高，尤其是汽水，其零售價格在5-7元之間，為經銷商預留了足夠的利潤空間。
因此無論是產業風口還是銷售利潤，汽水是酒商的首選。亂花漸欲迷人眼，在眾多的汽水品牌中，該選哪款呢？
為什么是雅客V汽水？
秉承雅客集團“健康快樂”的基因，雅客V汽水以“維生素果汁汽水引領者”的姿態橫空出世，迅速搶占新派汽水頭部賽道。在雅客V汽水的合作群體中，酒類流通商、餐飲商占據了很大比例。那么為什么雅客V汽水能獲得酒商的青睞和認可呢？
一、定位清晰，在汽水中形成了差異化賣點。現在汽水市場屬于高速增長初期，誰在經銷商和消費者心中搶先樹立品牌認知，誰就能擁有未來的市場。目前汽水產業中大多扎堆在“情懷”的訴求之中，這塊市場競爭較為激烈。雅客V汽水則定位于新派汽水，從口味（橙蜜、海鹽鳳梨、桃花荔枝、巨峰葡萄）、包裝設置等多個方面進行區隔，構建了“區別于其他汽水”的品類認知，也就是說這個賽道競爭者少，更容易成為新汽水的頭部品牌。
二、主打“健康快樂”理念，更容易收獲消費者的心。之所以汽水能夠賣到5-7元的量價齊升的價格段，根本在于消費者購買的不是一瓶汽水，而是快樂的感覺。為快樂買單，為健康買單，雅客V汽水更能切中消費者的內在訴求。有流量才有市場，從這個角度說，雅客V汽水更能收獲新一代消費者和新中產消費者群體。
三、雅客的品牌背書和信譽。對于經銷商來說，不僅要賺錢，更要賺持久的錢和穩定的錢。雅客V汽水的品牌背書是雅客集團，這對經銷商尤其是大商而言，解決了后顧之憂，更容易在合作中實現升級，建立戰略合作關系。比如對于我們上文提到的李總，他認為如果要選擇汽水，就希望能夠和企業建立戰略上的合作關系，單獨成立事業部，從更高、更長遠的層面去合作。
四、雅客V汽水處于高速增長期。對于經銷商而言，選擇成長比選擇成功更重要，因為成長才意味著機遇，才意味著發展。目前雅客V汽水處于高速的增長期，屬于雅客集團戰略品牌，因此無論從傳播投入、市場支持還是對經銷商的扶植上，都會進行重點投入。此外為了保證雅客V汽水的快速推進，雅客集團更是邀請了專業的咨詢團隊大漁策劃作為智力支持。
渠道一致，消費人群一致，又在風口之上，對于經銷商而言，在汽水大品類整體爆發但尚未形成行業領導品牌的背景下，選擇一款可以共同成長，共同擁有未來的品牌，無疑是開啟了一個新的賽道，推開了一扇門，打開了一扇窗。相信，處于高速成長期的雅客V汽水，將是伴隨經銷商拓展新渠道，開啟新發展的最佳伙伴！
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