“茅臺有禮 好客迎賓”
文 | 羅亞玲
你或許知道，在山東泰山，生長著一顆被列入世界文化自然遺產名錄的迎客松，其樹齡已經500余歲；但你或許不曾注意，這顆迎客松還曾“長”在第一批出廠的茅臺迎賓酒包裝上。兩者之間，淵源頗深。
從某種程度來講，迎客松是山東人熱情好客的象征，而茅臺迎賓酒也源于山東的好客。
2000年春天，一位市場營銷員在走街串巷間察覺到了山東市場對于親民醬香產品的需求，向上反映后受到了重視，一款入門級醬香系列酒由此誕生。開發靈感源自山東，而山東素有好客美名，于是這款產品被命名為“茅臺迎賓酒”。
今天，茅臺迎賓酒帶著其于2021年10月推出的最新產品——茅臺迎賓酒（紫）（以下簡稱“紫迎賓”），又回到了山東這塊最初的土地。
5月16日，由貴州茅臺醬香酒營銷有限公司主辦的“茅臺有禮好客迎賓”茅臺迎賓酒（紫）品牌推介活動在山東臨沂舉行。
01
一場“迎賓”會
與其說是品牌推介會，微酒記者認為其更像是一場“迎賓”會，從場地布置到節目設置再到現場氛圍，都透露著濃濃的迎賓好客之情。
首先是入場時的熱情好客。
▲活動現場一覽（滑動查看更多）
本場活動的歡迎門采用了如意門造型，以迎客松和仙鶴元素在兩側進行點綴，寓意賓客來此如歸其家，傳達出吉祥如意的祝福；隨著嘉賓腳步繼續前進，《茅臺迎賓賦》、精神堡壘、產品展示、釀造工藝、流觴曲水、非遺文化等區域的設置，更逐步深入地展現了好客之心。
其次是活動中以文化迎客。
▲茅臺迎賓酒全國經銷商聯誼會會長、山東新星集團有限公司總經理葉艷麗
茅臺迎賓酒全國經銷商聯誼會會長、山東新星集團有限公司總經理葉艷麗在致辭中傳達了茅臺迎賓酒背后代表的企業文化，“它不僅僅是一瓶酒，更成為一種品質、一種信念、一種追求，一份值得我們為之拼搏奮斗的偉大事業”；
▲臨沂市王羲之研究會會長，臨沂大學原羲之藝術研究院研究員、美院教授周華
另外，活動還特邀臨沂市王羲之研究會會長，臨沂大學原羲之藝術研究院研究員、美院教授周華，從曹操的《短歌行》、到竹林七賢的魏晉風骨、再到書圣王羲之的《蘭亭集序》，魏晉文化、山東好客文化與酒文化陶冶著現場每一位嘉賓。
最后在互動中周到待客。
該活動不僅準備了形式多樣、內容精彩的節目，如舞蹈劇《流觴》、情景劇、歌曲、走秀等，還設置了現場抽獎環節，在互動中將活動氛圍推向最高潮。
02
祝福升級的紫迎賓
當然，活動是重要的外在形式、是用心的鋪墊，但本場的主角還是紫迎賓。
從2000年問世以來，茅臺迎賓酒已經成長了22年，期間經歷了從普通迎賓酒、迎賓2.0，再到今天的紫迎賓，可以說，紫迎賓這款產品是茅臺迎賓酒對22年經驗的總結之作。
據介紹，為了提升產品屬性，醬香酒公司上下通力協作，從色調、元素、質感、工藝等方面入手，才開發出了大家看到的這瓶紫迎賓。其打破常有的迎賓紅色基調，采用更加高級的紫紅色為主色調，加上白色與金色的搭配，更顯質感。
于此同時，紫迎賓也是對消費者祝福的升級之作。
一方面，產品瓶身的霞光紫有著紫氣東來、祥瑞降臨的美好寓意；另一方面，這款處于親民價位的高性價比產品，承載著醬香酒公司“茅臺醬香·萬家共享”的愿景，希望人人都能喝上茅臺親民惠民的高品質美酒。
“紫迎賓也是醬香酒公司夯實基底之作，承載了穩固‘塔基’的重要作用，這對醬香酒公司整體發展而言意義重大。”有行業人士表示。
近年來，醬香酒公司的品牌矩陣與產品布局逐步完善，茅臺迎賓酒作為其中入門引導的產品，承載著挖掘潛在消費者、培育初級消費者的使命。而紫迎賓的上市，無疑為醬香系列酒注入了新的活力。
03
加強火力，進攻大眾醬香市場
需要注意的是，這場開在山東的推介會，只是一個開端。有相關工作人員透露，以后醬香酒公司將在省區常態化開展紫迎賓的品鑒推介活動。
這透露了一個重要信號：醬香酒公司將以紫迎賓為著力點，加強火力，大舉進攻大眾醬香市場。
從行業趨勢來看，盛初集團董事長王朝成認為，未來醬酒的發展趨勢主要是品牌化與大眾化，前者是醬酒生存發展的核心動力，后者從體量到廣度都具備極大潛力。
從產品競爭力來看，紫迎賓一方面有著“股份出品”這張優勢巨大的品牌背書底牌，再加上產品本身從外形到品質的高水平打造，綜合而來的高性價比，無疑使其在大眾化這個方向上更具優勢。
從行動軌跡來看，紫迎賓首站推介會選在山東很有講究：其一，山東整體白酒規模超600億，是醬酒熱門市場，也是兵家必爭之地；其二，山東不僅是茅臺迎賓酒誕生的起點，也是其一直以來的重要省外市場。
“不難看出，紫迎賓選擇從有基礎的山東市場出發，是計劃夯實固有根基，再一步一步向外拓展、發展壯大。”有行業人士分析道。
可以預見，以紫迎賓為抓手，醬香系列酒將夯實茅臺迎賓酒“塔基”，助力醬香酒公司“十四五”目標的實現。而茅臺集團的又一潛力大單品，或許也將就此誕生。
