文 | 云酒團隊
1月5日至6日，國酒茅臺2017年度醬香系列酒全國經銷商聯誼會在茅臺舉行，本次會議亮點紛呈，袁仁國勉勵茅臺醬香酒要成為新增長極；李保芳為茅臺醬香酒點贊，一系列新動作、新舉措讓外界看到茅臺醬香酒的全新發展圖景。
一年來，茅臺醬香酒完成銷量近3萬噸，銷售額從23億增至65億，再度成為白酒行業的增長冠軍。如此快的發展速度，茅臺醬香酒是如何做到的？會議期間，一本名為《醬香芳華》、3.4萬字的會刊擺放在每位經銷商的座位上，這被眾多業內人士視為“營銷秘笈”。
以下是秘笈全文。
①
袁仁國：茅臺醬香酒要成新增長極
●茅臺醬香酒是茅臺集團的戰略核心業務，是覆蓋茅臺酒之下次高端和中高端醬香型酒市場的重要業務單元，也必將成為集團酒業板塊的重要增長點。
2014年以來，茅臺醬香酒公司實現銷量75396噸，實現銷售收入103億元，特別是在2017年，取得了更上一層樓的發展成果，這凝聚了大家的心血和汗水。
這些成績的取得，得益于切實推進供給側結構性改革；得益于長期以來堅持實施品牌戰略，文化戰略和差異化戰略，切實踐行“九個營銷”；得益于堅決貫徹實施“做足酒文章，擴大酒天地”的重要指示精神。
著眼將來，中國經濟呈現“四不變一多”的向好趨勢，即經濟發展長期向好的基本面沒變；經濟韌性好、潛力足、回旋余地大的基本特征沒變；持續增長的良好支撐基礎和條件沒有變；經濟結構調整優化的前進態勢沒有變；“一多”是指脫貧攻堅戰取得決定性進展，小康收入、中等收入群體將持續增多。
與宏觀經濟相對應的是，茅臺醬香酒也處于“四不變一多”的有利形勢下，即白酒作為中國人情感交流的載體沒有變；作為中華民族文化符號之一沒有變；作為中國人偏愛的消費品沒有變；中國人消費白酒的傳統風俗習慣和文化習慣沒有變。“一多”是指隨著小康建設步伐的加快，大家崇尚健康，喝好酒、喝醬香酒的人越來越多。
這兩個“四不變一多”，也為茅臺醬香酒的2018年工作提出了具體要求。
必須堅持創新驅動
面對經濟發展所帶來的消費升級，茅臺醬香酒要繼續加強供給側結構性改革，不斷提升產品供給質量，優化市場布局；要繼續推進體制改革和機制建設，激勵員工干事創業的積極性；要繼續創新管理體系建設，組織體系更為靈活、效率更高，提升市場應變和應急能力，充分適應復雜多變的市場環境。
必須堅持文化引領
文化是茅臺的重要核心競爭力，也是茅臺醬香酒持續擴大市場、提升品牌的關鍵。茅臺醬香酒要深度挖掘和弘揚茅臺的“十一種文化”，即歷史文化彰顯品牌價值、紅色文化充滿神奇色彩、質量文化確保品質第一、健康文化引領消費潮流、誠信文化樹立良好形象、融合文化打造世界品牌、營銷文化贏得市場認可、生態文化抱住稀缺資源、創新文化推動持續發展、責任文化體現快速跨越、品酒文化體會世界之醉。
必須堅持人才強企
經過前期的積累沉淀，茅臺醬香酒已進入跨越式發展階段。實現跨越式發展的關鍵在于人才，茅臺醬香酒要大力加強人力資源能力建設，慧眼識才、廣納賢才、大膽用才，不斷形成一支德才兼備、結構合理、素質優良的營銷人才隊伍。同時，茅臺醬香酒還要健全激勵約束機制，積極探索人員進出機制，實行精細化管理，強化經銷商團隊和營銷隊伍的建設，使他們成為新時代茅臺醬香酒發展的中堅力量。
必須堅持服務宗旨
隨著市場區域不斷擴大，營銷網絡不斷完善，茅臺醬香酒必須堅持以市場和顧客為中心，踐行“行動換取心動、超值體現價值”的服務理念，要真心實意為經銷商和客戶服務，通過營銷服務，為顧客提供超值產品。茅臺醬香酒要從“品”字著眼，搞品鑒、做推廣；要從“喝”字著手，促銷售、做活動；從“宣”字著力，推文化，做策劃，切實做好體驗式營銷，不斷提高市場服務水平，吸引更多的消費者品味茅臺醬香酒。
茅臺醬香酒是茅臺集團的戰略核心業務，是覆蓋茅臺酒之下次高端和中高端醬香型酒市場的重要業務單元，也必將成為集團酒業板塊的重要增長點，進而生長出全新的戰略品牌。面對寶貴的機遇條件，茅臺醬香酒要再接再厲，順勢而上，壯大茅臺集團醬香酒板塊的影響力，成為推動集團酒業發展的重要驅動力，早日成為茅臺新的增長極。
②
李保芳：給茅臺醬香酒點“三個贊”
●全年主要任務和重點工作是“抓基礎，強管理，大單品，保盈利”，以進一步夯實和鞏固“雙輪驅動”發展基礎，努力形成一套高效率、高質量、高水平的營銷模式，推動系列酒進入一個新的發展時期。
過去一年，得益于大家的辛勤付出和努力，茅臺醬香酒提前一年實現“三步走”目標，基本與茅臺酒形成了“雙輪驅動”格局，可謂“亮點多多、成績大大、希望滿滿”，給醬香酒公司點三個“贊”。
班子得力
醬香酒公司能取得成功、實現盈利，關鍵在于茅臺醬香酒公司領導班子得力，帶領全公司上下同心、同向同行，鍛造了一支吃苦耐勞、能打勝仗、充滿朝氣、干勁十足的營銷隊伍。
自2016年4月茅臺醬香酒公司班子調整以來，在集團公司一系列重大決策的戰略指導下，茅臺醬香酒公司黨政班子和全體員工，按照“采取超常規措施，拿出啃硬骨頭的精神”要求，付出了大量艱苦努力，實現了連續兩年行業第一的增長速度，這非常難得。
工作得法
2017年以來，茅臺醬香酒公司繼續圍繞“三步走、上規模”的工作目標，按照“創新體制機制，深耕精耕市場，做大單品實力，做大規模總量”的思路，積極適應消費轉型和升級趨勢，采取品鑒推廣、公益贊助、文化傳播等方式，全面推進“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三大工程，真正把“做市場”落到了實處，抓出了實效。
茅臺醬香酒全線增長，量效齊升，超額完成年度目標，這是工作對路才會有的良好效果，值得肯定和借鑒。
成績得勁
茅臺醬香酒全年完成銷量近3萬噸，實現銷售收入65億元，這是相當了不起的成績。
但我們也要清醒認識到，成績只是階段性的，要讓茅臺醬香酒長盛不衰，取得長遠健康發展，接下來還有不少工作要做。希望大家戒驕戒躁，保持定力，總結經驗，補齊短板，更加全面、系統、科學地安排好來年工作。
我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻堅期，必須堅持質量第一、效益優先。這些正是我們提出規劃、安排工作的出發點。
結合到茅臺醬香酒公司，2018年，茅臺醬香酒全年主要任務和重點工作是“抓基礎，強管理，大單品，保盈利”，以進一步夯實和鞏固“雙輪驅動”發展基礎，努力形成一套高效率、高質量、高水平的營銷模式，推動茅臺醬香酒進入一個新的發展時期。
落實到具體工作中，2018年茅臺醬香酒公司要重點抓好三個方面。
一是品質為王。2018年，集團將在產品品質上提出更高要求，希望茅臺醬香酒公司繼續發揚“茅臺傳統”和“工匠精神”，精工細作抓生產、精益求精保質量，保證每一瓶產品都是精品。
同時，盡管2017年茅臺醬香酒銷量大增，2018年有望快速增長，但集團公司堅持“包裝不外包、基酒不外購”這一底線，確保產品品質為王。
二是品牌引領。2018年，茅臺醬香酒公司將進一步強化品牌管理，真正發揮對醬香白酒市場的品牌引領作用。新品牌、新品種要堅持自主開發，經銷商可以代理，但所有權不授予任何人，以保持品牌形象、保證質量。這是茅臺醬香酒公司長期可持續發展的關鍵。
三是做大規模。2018年，茅臺醬香酒公司要按照集團規劃，堅定不移推行“133”品牌戰略，集中做大單品，著力培育10億級品牌。2017年，以賴茅為代表的戰略品牌開始發力，規模增長明顯。2018年，公司要想辦法在王茅、華茅上做大規模、做出成績，和賴茅一起，打造“茅系”大單品，形成規模效應。
“兄弟同心、其利斷金”。經過廣大經銷朋友多年的培育和支持，茅臺醬香酒正面臨快速發展的新機遇。茅臺醬香酒將為社會、為消費者提供更多優質、美好的產品，為滿足人民美好生活做出貢獻。在這一過程中，茅臺希望和有思路、有想法、有干勁的經銷商朋友攜手合作，共同迎接醬香白酒新時代的到來。
③
李明燦：攜手而行，為千億茅臺貢獻力量
●茅臺醬香酒最好的時代正在到來，我們誠邀全國經銷商在這個攻堅期和窗口期，與茅臺醬香酒攜手而行。
過去的2017年，是茅臺醬香酒發展極不平凡的一年，在集團公司黨委、董事會和經營班子的正確領導下，在各相關部門的大力支持下，通過全體員工團結拼搏，提前完成了年度“雙指標”任務，基本形成“量效齊升、雙輪驅動”的良好態勢，為千億茅臺目標的實現貢獻了自己的力量。
去年，茅臺醬香酒銷量已突破近3萬噸，實現銷售收入65億元，同比分別增長1.22倍和1.83倍，分別完成年計劃116%和151%；連續2年“雙指標”成倍增長，成為行業第一增長速度；產品結構調整成效顯著，噸酒收入提高25%，提前2年實現盈利；2017年，預計茅臺醬香酒銷售居白酒行業第八位。
與此同時，“茅臺醬香”品牌熱度大幅高漲，2016年市場研討會、經銷商大會、顧問團會、市場峰會、萬家共享品鑒會等“五個大會”引發行業關注，公司各產品系列基本實現順價，漢醬酒首次入選全球烈酒50強，品牌價值快速回歸；提前完成千商工程，優化市場布局，彰顯品牌稀缺價值。
這些成績的取得，得益于“風正、人和、酒香”的發展環境和“九個營銷”的貫徹落實。
“風正”：茅臺集團于2016年4月18日任命了茅臺醬香酒公司新班子，并于6月6日成立了黨委，把黨的建設和營銷管理工作同安排、同部署、同推進，按照工作質量要高、工作標準要嚴、工作速度要快的要求，提升戰斗力，強化執行力，營造了風清氣正的干事氛圍。
“人和”：茅臺醬香酒公司領導班子下沉一線，走訪調研，指點迷津，推薦站臺，激發了全體員工和全國經銷商熱情；實施“工資清零、同工同酬”的薪酬制度，推行“干部能上能下、員工能進能出、收入能高能低”的晉升制度，形成了催人奮進的良好氛圍；明確廠商分工，由公司統籌營銷資源，經銷商發揮本地化優勢，廠商肝膽相照，忠誠有力，全力推進“三大工程”，創造了銷量增長，價格回歸，效益提升的三大利好，共同開創著全民醬香的新時代。
“酒香”：打鐵還需自身硬，在加強團隊管理和建設的同時，提升產品品質。自2016年4月至今，茅臺醬香酒在售價不變的前提下對酒質進行了全面升級，并將酒體分為典雅、清雅兩大類別五個系列，滿足不同顧客個體消費需求。
與此同時，茅臺醬香酒公司充分發揮了“九個營銷”這一集團“法寶”的作用。通過“千商工程”、“5+5”市場建設等工程營銷強化了企業營銷效率；網絡營銷進一步深入，網點從過去的300家增加到2000家；事件營銷漸入佳境，通過6大活動構建了茅臺醬香酒的品牌力；文化營銷通過“茅臺醬香·萬家共享”活動，組織紅色之旅，讓經銷商和消費者更加親近茅臺醬香酒文化；感情營銷借由醬香酒顧問團增進了廠商友誼；個性營銷方面推出的飛天迎賓茅臺酒得到了市場的普遍認可；服務營銷和誠信營銷也得到了經銷商、消費者的一致好評；與茅臺云商、京東、1919酒類直供等平臺開展的智慧營銷正在塑造茅臺醬香酒更大的市場影響力。
回顧2017年，茅臺醬香酒雖然實現了跨越式發展，取得了歷史規模最大、行業增速第一的諸多成績，但是依然面臨著諸多挑戰，白酒行業有序競爭、市場基礎薄弱等問題，都對茅臺醬香酒提出了巨大挑戰。有挑戰，也有機遇，從醬香產品和新消費需求來看，全國醬香酒銷量占比不到百分之十，市場高端化潛力巨大。同時，隨著人民生活水平的提高，對健康的追求持續增強，具有品質品牌優勢的茅臺醬香酒，必然會受到廣大消費者喜愛，成為親民惠民、萬家共享的品牌。
面向2018年，面對機遇和挑戰，茅臺醬香酒在擴大市場、提升銷量的同時，必須轉型創新，尋求企業新的發展。為此，我們要做到“六個強化”。
?要強化踐行“九個營銷”，夯實市場基礎。不斷總結營銷案例，深入實踐和豐富營銷理念，每個營銷選擇一兩個方面重點抓。將酒類營銷內容做精做實，持續夯實市場基礎。
?要強化政策不變，穩定經銷商信心。堅持市場政策不變，繼續實施公司主導市場費用方式，盡管公司總體要提高利潤水平，但是對市場的政策要保持穩定。
?要強化隊伍建設，打造高效團隊。注重數量與質量并重發展，首先按照醬香酒公司2016年底規劃1200人的標準去建設，同時強調學習培訓，組織多樣的培訓方式，提高員工的綜合素質能力，努力打造一支紀律嚴明、作風過硬、業務一流，聽指揮、顧大局、半軍事化的營銷隊伍。要讓醬香酒公司成為白酒人才的匯聚之地，自我價值的實現之地。
?強化基礎管理，提升管理水平。在公司管理中，一方面要優化組織結構，提高工作效率，另一方面要深化改革機制，拓寬選人、用人、留人、育人的平臺。
?強化過程管理，實現降本增效。完善問責機制，降低開發成本，在產品開發上，減少復雜的包裝工藝，在設計包裝和使用材料上，盡量與公司現有的生產線相匹配，提高產能，同時加強產品成本相關項目的管控和降低銷售成本，嚴格管控銷售團隊的運營費用，使投入落到實處。通過調整產品結構和產品價格提升盈利水平。
?強化黨的建設，增強四個意識。加強干部隊伍和黨員的培養發展，組織精彩紛呈的員工文化活動，激發員工干事激情。
當前和今后一個時期，是千億茅臺目標的決勝期，也是茅臺醬香酒深化發展的關鍵期。茅臺醬香酒要認真貫徹集團要求，在認清行業新常態中把握機遇，科學謀劃和嚴格執行工作計劃，加快新舊動能轉換，在破解難題中實現發展、尋求突破。
我們有理由相信，茅臺醬香酒最好的時代正在到來。茅臺醬香酒將在集團的領導下，深化改革，加快發展，不斷做強、做優、做大，推動茅臺醬香酒取得更好發展成績。
在此，我們也誠邀全國經銷商在這個攻堅期和窗口期，與茅臺醬香酒攜手而行，共同為千億茅臺貢獻自己的力量，成就精彩人生和輝煌事業。
④
茅臺醬香酒的序列化崛起：
優勢共振，量效齊升
2017年是醬香年，更是茅臺醬香酒的價值爆發年。在白酒行業強勢復蘇中，茅臺醬香酒再次以行業第一加速度蟬聯增長冠軍，與茅臺酒初步形成雙輪驅動的局面。
茅臺醬香酒的前世今生：
持續培育厚積薄發
茅臺醬香酒，又稱茅臺系列酒，與茅臺酒共同構成茅臺集團133品牌發展戰略，由茅臺股份公司出品。自產品推出以來，其品牌價值逐漸凸顯，市場基礎和消費基礎日益扎實。特別2016年以來，茅臺醬香酒成為行業增長冠軍，大眾醬香價值凸顯。
1999年，茅臺王子酒上市;
2000年，茅臺迎賓酒上市;
2011年，漢醬酒上市;
2012年，仁酒上市;
2015年，貴州大曲、賴茅上市。
第一階段： 茅臺醬香酒價值探索（2014年前）
在茅臺醬香酒公司成立之前，茅臺醬香酒與茅臺酒還未分家，茅臺醬香酒未進行獨立化運作。在這個階段，茅臺醬香酒價值尚未體現，很多人認為茅臺醬香酒屬于茅臺酒的附屬品。茅臺醬香酒運作一直依附于茅臺進行銷售和推廣，未形成系統性、個性化的營銷體系，也沒有充分發揮其品牌優勢和品質優勢。
第二階段： 茅臺醬香酒價值認知（2014-2015年）
醬香酒熱在高端，大眾醬香依然屬于小眾消費。在中低端白酒消費中，消費者對醬香型白酒的接受度不高，需要進行大量的消費培育和品類培育。為更好推動茅臺醬香酒發展，茅臺醬香酒公司成立，茅臺醬香酒開啟獨立運作。茅臺集團高層多次表示，茅臺醬香酒要改變營銷管理錯位，要跳出賣茅臺的思維。自此開始，茅臺醬香酒的認知逐漸被挖掘，其價值日益凸顯。
第三階段： 茅臺醬香酒跨越發展（2016年以來）
2016年，茅臺再次加碼茅臺醬香酒發展，成立以李明燦為核心的新領導班子，彰顯茅臺做精、做大、做優茅臺醬香酒的決心。面對競爭激烈的大眾消費市場，新任茅臺醬香酒公司董事長的李明燦在進行一系列大刀闊斧的改革之后，強調醬香系列酒要走出一條獨具醬香系列酒特色的個性化之路，提出以基礎建設為重心的“建網絡、 抓陳列、搞促銷”三大核心任務，全面實施133品牌戰略中的33戰略。2017年從“搞促銷”到“搞品鑒”，茅臺醬香酒全面推進產品普及工程，持續進行消費基礎培育和市場基礎建設。
隨著九字工程的持續推進和千商工程的成功布局，茅臺醬香酒在聚焦基礎建設兩年后迎來品牌價值爆發，提前100天完成全年43億銷售目標，提前40天完成全年銷量任務26000噸。全年銷量突破近3萬噸，銷售額突破65億，跨入中國白酒前十強！
看茅臺醬香酒2017年：量效齊升，序列化崛起。
2017年，第一行業熱度、第一行業增速、首創行業千人品鑒會、雙輪驅動等一系列標簽，讓茅臺醬香酒成為名優酒復蘇的超級代表，釋放大眾醬香的發展紅利。2017年，茅臺醬香酒的跨越發展讓行業看到大眾醬香的崛起。
兩大內在因素
抓大勢+準定位
抓大勢/瞅準機遇加碼茅臺醬香酒
作為中國白酒最為成功的品牌，茅臺以首屈一指的造星能力、品質打造能力、心智整合能力成就了茅臺品牌稀缺性產權資源價值。不管是茅臺還是茅臺醬香酒的發展歷程都表明，戰略性眼光和對行業的引領屬于茅臺特色，具備鮮明的茅臺屬性。
茅臺集團黨委書記李保芳表示：“做大系列酒是公司戰略安排，集團將會運用大量的資源和力量來做大系列酒。”隨著縱深發展的升級推進，茅臺醬香酒受到茅臺高層前所未有的重視，一系列資源投入（每年不少于10億+的投入）、政策性保障（允許三年政策性虧損）、精力性投入（集團領導出席茅臺醬香酒市場峰會/深入市場調研等）、組織性投入（600人營銷隊伍打造）等，讓茅臺醬香酒在茅臺新的上升期具備品牌價值爆發的資源基礎和資源保障。
準定位：聚焦基礎建設的九字工程持續推進
自2016年以來，茅臺醬香酒逐步形成以九字工程為核心的特色化營銷戰略，完成茅臺醬香酒經銷商的深度布局（千商工程推進），實現渠道的深度下沉（萬店陳列），首創醬香酒消費培育模式（茅臺醬香·萬家共享——千人品鑒會），讓茅臺醬香酒打通從經銷商到渠道商，從渠道商到消費者三大環節。正是九字工程的持續推進（建網絡 抓陳列搞品鑒），茅臺醬香酒的市場基礎得以夯實，品牌經銷權稀缺性凸顯，品質優越性深入人心，厚積薄發的市場效應讓茅臺醬香酒成為行業增長之冠！
茅臺集團董事長袁仁國表示：“要改變系列酒營銷管理錯位，要跳出賣茅臺酒的思維。”在近兩年的實踐優化和理論完善中，茅臺醬香酒形成以九字工程為核心的特色化營銷體系，成為茅臺醬香酒跑出行業第一加速度的制勝法寶。
三大外在因素：巧用政策+
敢于亮劍+資源下沉
巧用政策：杠桿支起來
2017年，茅臺醬香酒確立以廠家為主導的市場投入模式，市場投入由廠家統籌使用，改變以往根據銷量進行市場投入的模式，而是根據市場效果進行費用投放，實現了營銷費用的精準使用和精準投放。
在市場具體運作中，茅臺醬香酒通過一系列政策信號的釋放，把政策的杠桿作用發揮到極致：在安徽市場峰會上，釋放茅臺醬香酒6月30日前不再招商的信號，凸顯布局千商工程的決心和信心；6月出臺規定要求經銷商按月執行合同計劃，規范經銷商合同計劃執行，實現市場自信和經銷自信的共振；通過購酒贈車、跟著茅臺游世界等一系列活動回饋經銷商，充分調動經銷商積極性，實現淡季銷量突飛猛進。
敢于亮劍：勢能提起來
早在2016年全國經銷商大會上，茅臺醬香酒公司董事長李明燦表示：“2017年最關鍵的是搞品鑒，醬香型酒的特點從廣告上不好講述，2017年醬香系列酒要發力品鑒，渠道側重選擇大眾消費的餐館，2017年要大量落地做好品鑒活動，培養消費領袖，對每一個產品都將由行業專家進行專業講解，普及醬酒文化。”2017年，對于茅臺醬香酒來說，是品類突破性發展和市場開創性發展的一年。通過千商峰會和千人品鑒會持續開展，讓茅臺醬香酒成為行業炙手可熱的字眼。
在上半年，茅臺醬香酒公司依托春季糖酒會，在短短不到兩個月時間先后在成都、鄭州、合肥開展三場“千商峰會”。如此高密度、大力度、高規模的千商峰會在整個茅臺醬香酒的發展史上尚屬首次，讓行業看到茅臺醬香酒的發展決心和發展信心，既提振現有經銷商信心，又整合一大批有思路有實力有干勁的經銷商，改變了茅臺醬香酒經銷商以茅臺體系內經銷商為主的局面，千商工程提前一個月完成，實現經銷商從600到2200的跨越，初步完成全國化網絡布局。
在下半年，隨著千商工程的布局和九字工程的持續推進，茅臺醬香酒注重消費的培育和氛圍的營造，首創千人品鑒大會，規模之大、速度之快，行業少有。自7月底成都首場千人品鑒會完美收官，2017年茅臺醬香酒先后在貴陽、鄭州、福州、南京、北京、石家莊、上海、西安、濟南等地巡回開展，每到一處千名醬酒愛好者集體狂歡，掀起醬香消費熱潮。千人品鑒會把參會主體擴大至終端商和消費者，實現經銷商、終端商和消費者的精準互動，培育對茅臺醬香酒品牌的深厚感情。
資源下沉：千商受益 萬店獲利
2017年，是茅臺醬香酒市場基礎全面夯實和資源深度下沉的一年，更是茅臺醬香酒在大眾醬香領域發起大眾酒高品質運動，圈粉無數。
在九個營銷和九字工程指引下，茅臺醬香酒深度聚焦市場基礎建設。特別在7月下旬全面啟動全國多省區聯動式樣板市場建設，突破5+5市場范疇，以門頭建設+終端陳列+宴席推廣+戰略聯盟商體系為核心扎實推進市場基礎建設，建立以茅臺信仰為核心的戰略聯盟商體系，促進產品動銷，全面夯實茅臺醬香酒市場基礎，實現營銷資源的有效下沉，真正實現了千商受益，萬店獲利。
雙輪驅動：高端醬香看茅臺 大眾醬香就看茅臺醬香酒
茅臺醬香酒跨越發展和行業引領不是偶然，而是經過精心市場網絡布局、長期基礎下沉和持續消費培育的厚積薄發，是茅臺醬香酒各品牌在長期品牌打造中的序列崛起。在長期的市場耕耘中，大眾消費者關于醬香是更高品質更好的香型的認知初步形成，終端商關于好的醬香品牌作為未來利潤爆發點的認知初步形成，關于茅臺股份公司出品的醬香酒更值得信賴的認知初步形成。
2017年，茅臺醬香酒與茅臺酒初步形成雙輪驅動的局面，成為茅臺集團新的增長極。隨著百億目標的提出，茅臺醬香酒將迎來發展巔峰，進入中國白酒百億俱樂部。在長期的市場培育和消費培育中，高端醬香看茅臺的認知已深入人心。未來三到五年，經過茅臺醬香酒的基礎夯實和消費引領，大眾醬香必看茅臺醬香酒。
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茅臺醬香酒實現跨越的秘密是什么?
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挺直腰、邁開腿，
讓茅臺醬香酒成為長跑冠軍
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建網絡、抓陳列、搞品鑒，“三大工程”怎樣讓系列酒三年增六倍？
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兩個結合，“智慧”致勝
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提速升級，樣板市場建設
為茅臺醬香酒釋放更強動力
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茅臺千億大局下的醬香酒使命
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醬酒黃金時代已到，
你準備好了嗎？
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2018，跨越與升華
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