▏酒說第915篇現場報道，文｜高永
“這里是汾酒夢開始的地方”，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜開宗明義，解釋了汾酒2019年經銷商大會選擇在太原召開的緣由。2017年2月23日，汾酒集團和山西省國資委簽訂了經營責任狀。從這個時刻開始，汾酒人走過了滾燙沸騰的三年，用李秋喜的話來說，這是艱難的三年、罕見的三年，也是翻天覆地的三年。“過去的1037天，汾酒全面完成了省國資委交代的任務，在白酒行業創造了汾酒速度，更在山西省內成為了國企改革的樣板”。
滾燙沸騰的三年
2017年2月23日之后，汾酒集團和山西省國資委簽訂了經營責任狀，主要任務包括：對標中國白酒行業前10強，今后三年汾酒的酒類收入分別增長30%、30%和20%，利潤每年增長25%。與此同時，省國資委則向汾酒集團下放經營權、投資權等8項實權，同時根據完成利潤目標情況進行重獎；業績完不成，董事長李秋喜將被解聘。
汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在會上重點說明了汾酒三年改革的體會，并提出了汾酒復興戰略落地的驅動
經營責任狀的簽訂猶如發令槍，隨即汾酒用三首歌開啟了改革之路，“第一首是《國際歌》，改革一定要從自身改變觀念做起；第二首歌是《團結就是力量》，改革成功要依靠全體人的共同努力；第三支歌是《好漢歌》，每位汾酒人都要親身接受市場的檢驗，參與改革的過程”。總的來說，汾酒的改革就是實現了體制突破，引入了華潤這樣的戰略投資者，瘦身健體，完成集團整體上市；實現了管理突破，包括組閣制、模擬職業經理人、股權激勵等內部管理的改革，激發了汾酒人的創業激情。
在這一系列改革的基礎上，汾酒營銷層面創新變革也在加速。根據汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊介紹，??三年來，汾酒營銷堅持“??123456”市場推進原則、“133363”營銷方針，以及??以能力提升為核心的三位一體的人才培養理念，打好三大戰役：價格保衛戰、??渠道攻堅戰和??消費者培育的持久戰。
汾酒黨委書記、董事長李秋喜和汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹為汾酒改革三年圖片展揭幕
過了1037天，汾酒人開始收獲喜悅。根據李秋喜在會上通報的數據，汾酒2018年的收入比2016年翻了一番，利潤增長三倍；從行業排名來看，2016年汾酒排名第八，2018年升至第五位。2019年，汾酒延續了快速增長的勢頭，截至11月底，酒類收入超過2018年，主要經濟指標創歷史最好水平。李秋喜說到：“到2019年年底，各項指標完成無懸念”，同時汾酒的品牌價值和行業排名繼續攀升。
從市場層面來看，三年來汾酒年均增速達到36%，打造了三個10億級的區域市場，同時實現了4000多家經銷商和70多萬家網點布局；三年來，汾酒省外市場占比大幅提升，省內外比例達到44：56；三年來，汾酒產品全部實現順價銷售，品牌價值同步提升；三年來，汾酒產品結構提升很快，目前中高端產品占比66%，主導產品青花汾酒的單品優勢凸顯。據了解，2019年，僅汾酒銷售公司就突破了百億大關。
▲在大會上，汾酒黨委副書記、董事、副總經理常建偉宣布了《汾酒營銷系統獎及經銷商表彰決定》。值得關注的是，本次表彰經銷商環節還明確宣布了獎勵金額，獲得最高獎項的十家經銷商獎金高達100萬元
本月11日，汾酒股份公司完成了董事會換屆，李秋喜重新當選董事長。李秋喜在今天大會上強調，“汾酒股份公司董事會換屆，表明汾酒集團整體上市取得關鍵成果，也表明汾酒最近三年的改革目標完成”。
復興大業啟幕
在總結過去三年的基礎上，李秋喜正式提出了“汾酒復興”這個宏大話題。汾酒第一次黨代會提出了“11936汾酒中長期復興戰略”，堪稱汾酒復興藍圖。今天，處于后百億時代的汾酒正站在了新的歷史起點上，李秋喜對汾酒復興戰略的實施總結出“三個依靠，三個新”：一是依靠技術進步，品質提升要有新發展；二是依靠文化營銷，市場拓展要有新突破；三是依靠管理創新，能力建設要有新提高。
▲這可能是汾酒歷史規模最大的一次經銷商大會，參會人數高達2000人。大會由汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹主持，汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經理劉衛華致歡迎辭
此前的12月21日，“中華老字號振興·汾酒發展戰略研討會”在太原召開，在這次會上，最引人注目的是《汾酒復興戰略研究報告》首次亮相。再次回顧這次會議有助于我們對本次大會提出的汾酒復興戰略有更具體的理解。這份報告中提出了汾酒未來實現增量的三個點：
第一，全面深化改革，突破升級打造國企改革樣板。
汾酒要充分融入“建設數字山西”的發展趨勢，通過與華潤在管理、生產、營銷的深入協同，全面打造“數字汾酒”、“智慧汾酒”；
激勵再創新，探索“事業合伙人機制”，形成“身份轉換+股權激勵+項目投資+風險金”一體化配套的創新機制，充分釋放市場活力；
能力再提升，一方面要提升人才結構，敢于在關鍵崗位引進頂級人才；另一方面要提升人才機制，充分激發“自下而上”的活力。
第二，兩個改革特區，撬動汾酒全國化、全球化發展。
汾酒要打造“兩個改革特區”：一是長三角市場改革特區，抓住長江三角洲區域一體化發展機遇；二是要把“經濟全球化發展”最為活躍的兩個區域——粵港澳大灣區和東南亞市場聯動起來，打造“粵港澳大灣區—東南亞”改革特區。
第三，謀劃健康產業，竹葉青助力山西轉型發展新篇章。
一方面，要加速向“健康輕奢”產品升級，與中高端主流消費人群的生活方式深度契合，實現“竹葉青”品牌重塑；另一方面，要加大科技創新，積極爭取山西省在健康產業發展上的政策支持，開展產學研一體化的創新研究與應用。
在營銷層面，李俊還從產品和區域兩個維度介紹了汾酒下一步的發展戰略。在產品層面將繼續凸顯青花汾酒的大單品地位，“青花汾酒系列爭取在2020年突破50億元，其中20和30兩個單品要進一步凸顯”。在區域上，汾酒“要打過長江區”，重點拓展長三角和珠三角，據李俊透露，《汾酒長江以南市場拓展方案》已經提交上級。其實，在過去的三年，汾酒通過體制層面創新，已經在上海、浙江和福建等地成立混改公司，效果明顯，比如2019年上海市場增幅超過300%，歷史上首次突破億元大關。在長江以南，類似上海這樣的市場很多，各個銷售片區都在本區域“創造歷史”。
對于汾酒未來的營銷，李俊介紹，將把握契約化原則，進一步提升團隊綜合素質；保持市場的“碧水藍天”，鞏固產品瘦身成果，強化市場秩序；繼續打好消費者培育的持久戰；提升渠道管理運營效率。
三年歸來，汾酒仍是“少年”。對于汾酒6000年的文化史、釀酒史、品牌史來說，今天的百億汾酒仍然是少年；對于歷史上行走全球、全中國的“中國酒魂”來說，今天的百億汾酒仍然是少年。三年激情改革創新后，站在新的歷史起點，這個清香“少年”不忘初心，將凝心聚力再出發。正如李秋喜說，“今天歡迎汾酒最可愛的人回家，未來我們要出去追逐更大的夢想”！
