不斷尋找適合生長的土壤，“高光”將與誰相互成就？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
“當新消費群體基本接受這個全新的白酒品牌時，才是‘高光’出擊的起點。”
現在對于“高光”而言，成都首先具備了這樣的條件。
“蓉光閃耀·高光已來”，新輕奢主義白酒高光成都上市發布會在成都舉行，這也意味著“高光”G1、G2、G3輕奢家族將全面登陸成都市場。
“與‘高光’上海上市發布會不同，上次我們主要是面對行業代表和媒體，這一次是面對B端和C端代表。”從瀘州老窖工作人員的話語中，我們能感受到“高光”前期品牌沉淀工作取得了一定的效果。
在完成跳躍這一動作的同時，瀘州老窖以破為進，拋出了“高光”新的“白酒語言”。
新白酒語言一：告別傳統酒店+宴會模式，打卡城市地標建筑
“高光”的營銷活動向來是時尚又浪漫的，這樣的特性與其選擇的地點存在緊密聯系。
從“高光”的兩次發布會來看，瀘州老窖全新戰略品牌上市發布會選擇的地點是在中國第一高樓上海中心大廈，發布會結束后可直接到大廈頂端欣賞全上海的夜景；此次“高光”成都上市發布會則選擇了IFS的尼依格羅酒店，茶歇時間跨出門便是成都最著名的“熊貓打卡地”。
從“高光”在成都的落地營銷活動來看，首次“賞光私友薈”是在成都高級網紅餐廳舉行，首次“高光星宴”選在成都著名景點廊橋舉行，而首次“高光輕奢快閃店”，則將坐標鎖定在成都潮流聚集地春熙路。
可以看到，無論是發布會還是營銷活動的選址，“高光”都避開了白酒營銷中傳統的酒店+宴會模式，而是選擇活動城市最具代表性的地點，占領城市制高點，進行創新營銷。
業內認為，這些地點都自帶網紅流量屬性，一方面更貼近“高光”的目標消費群體，另一方面也能夠為“高光”形成有效的二次傳播。
同時，活動形式上，“高光”也都融入了科技、時尚等新元素，打破消費群體對白酒固有的傳統刻板印象，形成更貼近新消費群體的白酒認知。
新白酒語言二：告別品牌從渠道開始的傳統模式，將消費者放在C位
相比于其他品牌，“高光”發布后醞釀8個月才導入市場，其速度并不快。
對此，瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經理張彪表示，“高光”這8個月來，是在保持戰略定力。
▲張彪
按照傳統白酒品牌的打法，品牌上市后的第一步就是打通渠道，頻繁進行招商活動，而后才是對品牌的塑造。“高光”則是反其道而行之，通過云品鑒、地空宣傳、高鐵陳列、豆瓣盲盒等傳統與創新交織的營銷打法，不斷地實施種草計劃，連接新時代消費群體，同時傳播新的輕奢生活方式。待消費者對品牌有了基本認知度后，才開啟渠道模式。
“高光”本就是為了滿足新消費群體的需求而來，瀘州老窖“高光”品牌總經理李在友提及，“高光”上線前曾做了30個城市的新中層口感調研，最終確定了40.9度是最符合消費需求的度數，這是“高光”擁抱消費者的第一步。
上市后，“高光”聚焦消費者，把人力、物力更多地聚焦到品牌上，持續地探索新消費群體。李在友認為，“高光”拋棄了傳統白酒的渠道戰，是體現了一個企業、品牌對消費者的重視，于“高光”而言，消費者永遠都站在C位。
新白酒語言三：不局限于國內市場，引領中國白酒走向世界
中國白酒的發展大致可以劃分成計劃經濟時代和市場經濟時代，瀘州老窖在這兩個時代分別用瀘州老窖和國窖1573兩大品牌引領中國白酒的發展。
而今，在文化自信的國家戰略下，“高光”作為瀘州老窖光瓶酒和創新酒類產品，要成為引領中國白酒邁向年輕化、時尚化、國際化的生力軍。
作為中國傳統文化的一種，白酒也需要滿足消費多元化需求，用“世界語言”對話世界文化。這要求“高光”的視野更開闊，更具創新精神，真正讓中國白酒文化與世界文化接軌。“高光”無論是酒體度數、外觀設計還是后續的營銷打法，都在不斷與世界酒文化靠攏。
將傳統白酒轉化為“世界語言”的同時，也是“高光”梳理光瓶酒價值的過程。
雖然同屬光瓶酒，但洋酒在中國消費者中認知度高，威士忌、伏特加等光瓶洋酒價格更是動輒上千，光瓶白酒卻沒有建立正確的消費認知。“高光”的存在，是要打開光瓶白酒的這把鐐銬，用新的表達方式，完成光瓶白酒的價值升級。
簡單來看，這三大“白酒語言”是“高光”八個月以來打破白酒傳統維度后的破界成果，也是“高光”品牌沉淀的第一份答案，在這個答案之上，以成都為始，將拉開“高光”的市場攻擊戰。
全域一體化創新體驗推廣，“高光”從成都開始
李在友在發布會中表示，“高光”要打造的是全域一體化創新體驗推廣模式。
所謂全域，即快閃+活動的新場景，網紅+餐廳的新餐酒，酒吧+特調的新潮飲，生活館+新酒旅的新體驗，會員+社群的新權益和官網+官店+賣場的新管道，六位一體的全域一體化。
全域一體化創新體驗推廣模式將以成都為起點，逐步落實到各大城市。正如張彪所言，未來“高光”的推廣方式，是不斷尋找適合“高光”生長的土壤，最終實現相互成就。
值得一提的是，本次發布會也是張彪進入瀘州老窖銷售公司領導班子后第一次公開活動，由此也可見得“高光”在瀘州老窖未來發展中的重要性。
此前，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾在《老窖兇猛》（點擊鏈接閱讀原文）一文中分析了瀘州老窖組建新銷售班子的意義，三位85后的猛將實際上是瀘州老窖前所未有的血性和擴張野心，這支隊伍將在瀘州老窖即將引領中國白酒的第三次跨越中釋放“后浪”的力量。
而這三人在變革、創新上的經驗，將為本就因創新而生的“高光”帶來更多的動能。
白酒行業從不缺少創新理念，卻鮮少有人愿意為了創新長時間付出，至少很少有企業愿意如瀘州老窖這樣用八個月甚至更長的時間讓消費者認識一個新品牌，并建立正確的消費認知。但可以確定的是，在此基礎上踏出的第二步，會有更強勁的市場沖擊力。
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