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文丨微酒團隊
編丨古德白
4月3日，山西汾酒杏花村汾酒廠股份有限公司發布《2018年第一季度業績預增公告》。公告顯示，公司2018年第一季度歸屬于上市公司股東凈利潤預計增加2.34億元到2.81億元，同比增加50%-60%。
按照上年同期歸屬于上市公司股東凈利潤4.68億元計算，2018年第一季度歸屬于上市公司股東凈利潤在7.02億元-7.49億元。
談及利潤增長原因，公告表示，報告期內，公司堅持以消費者培育為中心，以文化營銷為引領，青花汾酒系列主導突破，完善區域組織，量化營銷動作，主營業務收入與上年同期相比有較大幅度增長。
微酒點評：
汾酒速度“高質量”增長顯現
眾所周知，在過去一年，是汾酒改革的一年；秋喜帶領的汾酒團隊以前所未有的改革力度交出了漂亮的成績單，跑出了“汾酒速度”；而在今年一季報預告顯示：凈利潤預計同比猛增50%-60%，也間接表明了這種高速增長的勢頭正在延續。
而2018年，作為汾酒“三步并作兩步走”關鍵之年；汾酒一季報的“開門紅”正是汾酒緊鑼密鼓市場動作的效果驗證。
先是年后市場攻堅首戰鎖定北京，制定了涵蓋了品牌、渠道以及終端多個層面策略，而且包括了汾酒在組織以及激勵方面新的改革舉措，但這系統的改革策略僅是汾酒攻堅市場的冰山一角。
隨著，在今年糖酒會上，汾酒更是系統制定了跑出高質量加速度的策略。2018年，汾酒工作的133363營銷工作規劃，11936中長期發展目標以及62210五年奮斗目標是近代汾酒人的共同使命。在這一理論基礎之下，汾酒要打造一支的營銷新鐵軍、開創一個營銷新局面、實現一個管理新制度、達到一個銷售新高度。并系統圍繞“四大法則”，確實踐行市場發展“四步走”戰略，實現人才培養三位一體政策。
在系統的理論思想之下，最值得注意的是，在品牌層面的占位戰略。汾酒正努力提升清香品類市場地位，以品類紅利拗動市場規模。汾酒經銷商大會提出多個目標，其中提出兩個努力走上去，即提升青花汾酒體量和清香品類市場地位。首先，青花汾酒是公司未來持續發力投入產品，規模體量決定市場地位，是提升汾酒品牌形象和價值的重要支撐。其次，白酒各種香型進入深度發展時期，清香品類是最傳統也最國際化的主流品牌。
由此不難看，上至頂層設計，下至市場一線，汾酒的營銷理念也逐漸改變；而此次一季報的利潤高增長正是汾酒速度轉向高質量增長的標志。
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