5年增長25倍的肆拾玖坊，要在新零售領域尋到什么？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
“江湖一杯酒，天下皆朋友。”
肆拾玖坊創始人張傳宗一襲正裝，佇立C位，追光勾勒出他的背影。2小時的演講中，當他背誦出肆拾玖坊賦中“人生事，莫過于，以心相交”之際，全場齊聲應和，空氣幾乎炸裂。
8月22日，中國酒業“俠客會”在廣州盛裝亮相。來自肆拾玖坊全國各地銷售分公司的股東、品牌會員齊聚一堂。
此次肆拾玖坊五周年慶典，主題為“破局&重構”。“少林掃地僧”張傳宗暢談公司五年連續倍增奧秘，描繪肆拾玖坊進軍新零售，重構“人貨場”的藍圖，并重磅推出《破局》一書。
著名舞蹈藝術家、肆拾玖坊首席藝術官楊麗萍，著名歌手韓磊，中國酒類流通協會秘書長秦書堯等蒞臨會議現場，為肆拾玖坊五年慶典助力。
五年狂奔，肆拾玖坊為何成功？新零售破局，肆拾玖坊又將描繪什么藍圖？
▲賦能大會現場
5年增長25倍，“新物種”劍指百億
2015年，張傳宗聯合49名創始人，肆拾玖坊呱呱落地。五年狂奔，肆拾玖坊已經成長為中國酒業“新物種”。
五年之間，肆拾玖坊在全國成立了108家銷售分公司，發展了2萬多名股東級合伙人和200萬名會員。公司年均增速達到116%，2019財年銷售額突破10億，跑出了5年增長25倍的高速度。
▲中國酒類流通協會秘書長秦書堯
除了業績連續5年翻番，肆拾玖坊在酒業還創下諸多紀錄。
通過眾籌眾創聯盟裂變，肆拾玖坊打造出中國酒業最大的社群、圈層營銷組織，肆拾玖坊酒也躋身中國第一圈層醬酒品牌。
公司通過異業聯盟，與余世維培訓、格局商學等七大培訓機構合作，并攜手楊麗萍等知名藝術家進行營銷創新。肆拾玖坊品牌廣為知曉，客戶遍及IT、藝術、工程建筑等多個行業，成為中國百萬企業家認可的醬香白酒。
歷經五年發展，肆拾玖坊通過產業眾籌方式，成功進入醬香白酒生產環節，規劃產能達到數千噸，為公司打造百年品牌奠定了堅實基礎。
▲著名舞蹈藝術家、肆拾玖坊首席藝術官楊麗萍
此次盛典，肆拾玖坊不僅邀請楊麗萍、韓磊現場助陣，同時發布醬酒新品“泰斗”，脫口秀大咖“北美崔哥”發來視頻祝賀，新書《破局》也首次與大家見面。
張傳宗表示，五年奔跑，公司在醬香白酒領域已經具備一定體量。未來數年，只要能保持40%的增速，就有望撞線百億，躋身中國酒業前十，并成長為千億市值公司。
▲著名歌手韓磊
16字商業模式與“人貨場”重構
肆拾玖坊5年增長25倍，關鍵在于獨特的商業模式。
肆拾玖坊核心商業模式，可以用“起于眾籌，成于眾創，興于聯盟，達于裂變”16字概括。歷經五年奔跑張傳宗表示：公司將不斷迭代，從圈層、社群“16字”原則，向新零售“人貨場”重構全面升級。
▲肆拾玖坊創始人張傳宗
“人貨場”重構中的“人”即肆拾玖坊老板要成為新軍、新人類，同時要推行“合伙人+社群”模式；“貨”是指公司產品要做到安全、健康、品質、顏值、用戶體驗升級，要圍繞美好生活實現產品生態布局；“場”是基于肆拾玖坊家宴落地、完成分享、情感、溫度、體驗。同時，通過線上云店私域流量轉化，做好新零售。
為了實現這一目標，肆拾玖坊下一步將從“模式、產品、組織、文化、品牌”入手，實現重構落地。
▲現場花絮
在模式上，要從眾籌眾創、社群社交逐漸向新零售過渡。
在產品上，公司現有宗師酒、孔雀令、千斤壇，分別重構了產品形態、代言模式、時間價值。公司又推出了新品“泰斗”，重構上市模式。
在組織上，公司要向有機體、自組織、賦能方面發展。
在文化上，公司要倡導“俠義信”價值。
在品牌上，肆拾玖坊要倡導“鮮明價值主張、人格背書代言、扁平社群傳播”。
可見，盡管肆拾玖坊依靠“起于眾籌，成于眾創，興于聯盟，達于裂變”獲得巨大成功，但是公司并不保守，而是不斷迭代升級，這也許正是肆拾玖坊5年成長為“新物種”的基因。
從潛龍在淵到飛龍在天
崛起于社群圈層，積極擁抱新零售轉型，在五周年慶典上，肆拾玖坊還提出了公司從1.0到3.0的七大生態重構計劃。
在張傳宗看來，肆拾玖坊在1.0時代，通過百舵萬俠打造忠誠度，可謂潛龍在淵；2.0時代通過千店千堂打造美譽度，可謂見龍在田；3.0時代公司將走向公眾打造知名度，實現飛龍在天。
▲現場花絮
為此，肆拾玖坊在抓好現有產業基礎上，將布局七大生態：
肆玖原產，主要布局糧油米面行業，實現創新品類定位；肆玖葡萄酒，通過眾創+生態組合，重構葡萄酒銷售；進軍茶產業，實現產品、口感、環境標準化；布局肆玖樂氏，攜手百年老字號，提供健康解決方案；進軍啤酒行業，重構認知、生產、營銷，推出中國人自己的好精釀；成立天香聯盟，讓三億家庭不再為孩子焦慮。推出好農場，為你耕耘健康生活。
通過上述七大生態布局，肆拾玖坊最終要通過產業重構357法則，共商共建共生聯盟。
張傳宗表示，下一個五年，肆拾玖坊要做透圈層走向公眾；要以新零售為核心理念，建立最大的連鎖終端；要做透醬酒，劍指百億；要完善生態鏈布局，共筑理想家園。
可以看出，五年化蛹成蝶，肆拾玖坊已經從過去的社群、圈層全面向新零售轉型。公司積極布局肆玖連鎖、肆玖小酒館、肆拾玖坊網紅電臺等，正如張傳宗所說，要讓廣大中產階層感覺到品牌好、產品好，服務好，為他們過上幸福生活助力。
這，或許正是肆拾玖坊能夠問鼎百億的真正動力。
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