數字化的五糧液既謀千億，更謀未來。
文｜云酒團隊
在“二次創業”新征程和沖刺千億的道路上，五糧液正在加快自身的組織創新，進入2019年的第一項重大動作即指向了營銷改革。
2月18日，五糧液召開營銷改革工作會，提出點打造以市場為驅動的平臺型營銷組織，以組織創新支撐戰略目標達成，持續推動總部橫向專業化、區域縱向扁平化。
在五糧液，數字化轉型一直被視為“助推五糧液盡快成長為具有國際競爭力的世界一流企業”的重要舉措，此番旨在“實現對市場的精耕細作和快速響應”的營銷改革，意味著五糧液數字化轉型進入“縱向深入”時刻。
加快改革，五糧液推動數字化轉型
此次營銷改革工作會，包括五糧液集團黨委書記、董事長李曙光，五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國，五糧液集團副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤在內的400余人出席。
從全行業來看，酒類流通中粗放式、大部式管理已經不適應市場發展需求，新零售、消費升級都提出更高的酒類流通與服務要求，因此向現代終端精準營銷轉型，利用現代化的管理方法與高科技技術，最大限度地使生產者直接把商品和服務傳遞給最終消費者，勢必是未來轉型方向。
這就要求組織市場化、管理扁平化、職能專業化、打造以市場為驅動的平臺型組織。
上述動作都離不開五糧液的一項重要舉措：數字化轉型。李曙光提出，酒業行業經營模式正由傳統的數量擴張和價格競爭向質量型、差異化轉型，并從供應鏈管理方面致力于解決用戶體驗和運營效能兩大問題，而數字化戰略是一種有效的解決方案。
按照五糧液數字化轉型項目“一個中心，六項能力”的要求，未來將在商業模式創新、市場激活、精準行動、敏捷運營、生態協同、組織創新六個領域內，全面打造出五糧液數字化轉型的能力體系。
數字化的五糧液既謀千億，更謀未來
對于五糧液來講，2019年的核心目標是決勝千億，隨著新普五鋪市、消費者服務、終端價格體系管理、渠道優化配置等市場核心動作的推進，營銷扁平化需要數字化轉型的進一步支撐。
從全行業來看，一線名酒之間的競爭已經從過去的價格、品牌競爭向產品、營銷、市場、文化、服務、終端、國際化等全維度競爭跨越，而李曙光此前對五糧液發展提出要求，“構建獨特的品牌、營銷模式，取得差異化競爭優勢”。
在這一背景下，五糧液持續發力數字化轉型，目標即是指向“助推五糧液盡快成長為具有國際競爭力的世界一流企業，為中國白酒產業發展樹立一個新的標桿、旗幟”。
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