11月26日，貴州青酒股權商招募僅9天宣告完成，此后，企業掌舵者朱偉開始在其今日頭條自媒體平臺公布相關簽約信息。截至12月29日上午，30家股權大商信息已全部公布完畢。
有觀點認為，30家股權商信息的全公開，一方面表面了貴州青酒的“大商聯盟體”貨真價實，經得起行業檢驗；另一方面也標志著企業在全國范圍的專營產品投放即將展開，以共有、共建、共享為核心理念的“青酒模式”正式登場。
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1個月時間，30家股權商全公開
11月17日，朱偉在自媒體平臺發出召集令：針對專營產品，貴州青酒限額30家招募股權大商，向參與經銷商每家贈送100萬—500萬股原始股，對應銷售任務：未來五年合計銷售4000萬—2億元。短短9天時間，全國30家大商云集響應，定金總額9900萬元，鎖定銷售額35億元。
這次招募的速度之快、金額之大在業內引發不小關注，為回應外界關切，從11月27日開始，朱偉以幾乎每天一家的速度在自媒體平臺披露簽約大商信息：河南老酒劉實業、長沙速騰酒業、中釀品致、鄭州恒利酒業、昆明海集商貿、成都厚合商貿、哈爾濱小酒喔、廣東華南酒業、國品（北京）品牌管理、浙江酒道云倉……截至12月29日，30家股權商全部公布完畢。
梳理這些大商，既有在白酒行業浸染多年的“老江湖”，也有一些跨行業而來的“新面孔”；既有在行業浸染多年的知名酒商，也有深耕一個區域的龍頭性公司；既有營銷網絡遍全國的大企業，也有人脈資源廣泛的酒業大家……他們都已通過股權合作的方式與貴州青酒未來發展實現了深度捆綁。
貴州青酒方面稱，30家股權大商跨行業、跨區域前來合作，體現出“青酒模式”在業內外的影響力和號召力，“大商們的熱情很高，有的經銷商在召集令發布當天就交付定金，有的經銷商合同還未簽訂提前打款。貴州青酒是老牌名酒，過去一段時間經歷了低谷，但是如今短時間就凝聚起外界的合作信心，背后是大家對品牌的認可、對企業未來發展潛力的認可、對‘青酒模式’的認可！”
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“青酒模式”正式登場，老牌名酒借船出海
30家股權商信息的全公開標志著貴州青酒與大商的合作進入實操層面，“青酒模式”正式登場。
此前，在總結貴州醇、枝江酒業經驗得失的基礎上，朱偉提出了以共有、共建、共享為核心理念的“青酒模式”，作為推動企業快速重振的路徑，而打造“股權大商聯盟體”正是該模式的重要一環。借助這一形式，廠商關系從傳統的甲乙方關系變為合伙人關系，貴州青酒也由此成為雙方共同的事業平臺。
曾有媒體將“青酒模式”與五糧液的貼牌模式、國臺的經銷商入股模式進行比較，表面上來看，“青酒模式”是上述模式的雜糅，但本質上來說，該模式的最大不同在于戰略定位：“以‘大商聯盟體’為代表的‘青酒模式’是企業的先手戰略、啟動戰略，對于正要沖出賽道的貴州青酒來說，這將成為其發動引擎之一，實現渠道快速突圍。”也就是說，在“大商聯盟體”搭建完成后，貴州青酒的市場拓展才算進入實質階段。
朱偉后來在貴州青酒首次經銷商會議上的講話也透露出這一考量。“我們在目前相對比較薄弱的、資源非常少的二次創業的起步階段，充分嫁接行業大商，借船出海，然后形成眾人拾柴火焰高的局面——這種模式對我們來說是現實的選擇。”
“如果我們能夠和全國30家左右的大商在開發產品層面展開全面的、戰略的、長期的合作，那么青酒未來的發展道路就會大幅度的拓展開來……由各家經銷商在他們自己的渠道網絡當中持續銷售，共同把青酒的品牌氛圍提升，然后逐步的去做消費者培育，最后使青酒成為全國相對比較流行甚至暢銷的品牌。”
記者了解到，在公布30家股權商信息的過程中，貴州青酒的營銷團隊招聘工作也已告捷。借助“創業合伙人”模式和高額股權激勵，企業在一個多月時間內收獲近千名行業精英報名，一個崗位往往有二十多人競爭，最終優中選優組建起了一支高水平營銷團隊，這支團隊將承擔起未來企業在全國各地的招商工作。
與此同時，貴州青酒兩年8個億的大規模廣告投放也將展開，據悉，相關廣告將繼貴州醇、枝江廣告后全面覆蓋機場、高鐵站、央視、城市戶外等各大媒體領域，為各區域經銷商的市場發展保駕護航。
“搶在2021年結束之前，貴州青酒的大商招募、營銷團隊搭建都已完成，廣告投放也將展開，貴州青酒的重振已經進入快車道。”有業內人士認為，上述動作的不斷落地意味著朱偉提出的“青酒模式”正式登場，企業如何做好各經銷商產品管控，穩定好市場秩序、價格體系，是接下來要面臨的問題，“如果青酒能做好這一點，會給行業帶來更大的示范效應，這也將成為檢驗‘青酒模式’的一個試金石。”
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