退伍不褪色，一壇好酒贈老兵。
文｜云酒團隊
八一建軍節到來之際，國家宣布8月1日起將再次提高部分退役軍人和其他優撫對象撫恤補助標準。
擁軍不能只靠國家，需要全社會實實在在“民擁軍”。向來注重擁軍優屬優良傳統的“金六福·一壇好酒”發起了第二屆“退伍不褪色，一壇好酒贈老兵”活動，再次拿出10萬瓶一壇好酒贈送老兵。雖然全年贈酒的數量在大幅減少，但是一壇好酒獻給退伍老兵這群“最可愛的人”的禮物沒有減少一份。
10萬瓶酒送給“最可愛的人”，一壇好酒感恩之意滿滿。
感恩老兵
10萬瓶一壇好酒“一壇不少”
2017年9月3日，金六福“退伍不褪色，一壇好酒贈老兵”活動上線。截至當月30日，一壇好酒官方公眾號發文稱，共收到61397份申請，通過審核的報名老兵已經達到5萬人，10萬瓶“一壇好酒”全部贈完。
據不完全統計，2017年一壇好酒舉辦了不下6次“10萬瓶一壇好酒”大贈送活動，累計送出“金六福 一壇好酒”至少60萬瓶，其中“零商業價值”的公益性老兵贈酒就占到了約六分之一。
進入2018年，一壇好酒其他活動贈酒的數量大幅減少，但唯獨獻給軍人這群“最可愛的人”的禮物沒有減少一瓶：從7月25日至8月31日，一壇好酒再拿出10萬瓶一壇好酒贈送軍人，而且從去年的“老兵”擴大到全體軍人。
不僅僅“一壇不少”，一壇好酒本次贈酒依然堅持“零門檻”。云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到，在朋友圈瘋狂被轉發的宣傳圖里清楚地寫著：只要您是軍人（包括現役、退伍及專業），參與即可免費獲得價值538元的兩瓶“金六福·一壇好酒·陶壇”，由一壇好酒免費快遞到其手中。
據了解，第二季“贈老兵”活動上線僅一天，報名參與活動的人數已達6633人，其中有4690人已經通過審核，通過率為70.7%。預計第一批獲贈的一壇好酒將于7月30日正式發出。目前，一壇好酒仍在加大宣傳力度，讓更多軍人參與到這場“向最可愛的人”致敬中來，確保10萬瓶一壇好酒全數發放。
給“最可愛的人”，一壇好酒卻寧愿投入超3000萬
曾經，他們——
穿過槍林彈雨的硝煙炮火/寫下氣壯山河的民族史詩
我們的現世安穩/皆因有老兵的負重前行
歲月的車輪碾過日日夜夜/他們不怕死亡，他們怕被遺忘……
這是一壇好酒發布在朋友圈的“贈酒文案”，沒有太多商業性的傳播，更多是一壇好酒發自內心的真誠。
在很多人看來，一壇好酒的這次贈酒不僅僅是“零商業價值”，甚至可以說是“負商業價值”。就有熱愛一壇好酒的“壇粉”算了一個賬：每位符合條件的軍人獲贈價值538元的兩瓶“金六福·一壇好酒·陶壇”，10萬瓶就是2690萬元，這還不包括人工和運輸費用，預計總成本超過3000萬。
在一壇好酒看來，兩瓶酒打動的不僅僅是退伍老兵的心，也喚醒了全社會對退伍老兵及整個軍人群體真誠感恩的情感價值。一壇好酒是尊重退伍軍人的酒，尊重退伍軍人就和他們喝一壇好酒。
“老兵贈酒”活動只是金東集團數十年如一日關注、支持國防和軍隊建設的縮影。金東集團將企業發展與“雙擁”工作結合在一起，常年開展各類“愛國擁軍、軍民共建”活動，向全社會最受尊崇的職業致敬。
公開數據顯示，2015年中國現役軍隊人數230萬，而另據權威部門2017年統計數據，中國現有退役軍人5700多萬，并以?每年幾十萬的速度遞增。經過兩季大規模的“退伍不褪色，一壇好酒贈老兵”活動，一壇好酒讓“最可愛的人”喝上“質優價宜”的優質白酒，也在這一群體中打響了知名度。
一壇好酒的小秘密：“這一刻，我們不賣酒”，“下沉”做出大市場
金東集團董事長吳向東曾說：“別人都花幾年時間做幾個重點市場，我可能不會這樣做。”在吳向東看來，一壇好酒不是“賣”的，而是通過不斷“下沉”到消費者群體中，通過體驗與感情鏈接來實現市場拓展。
這一點從產品設計已經體現的淋漓盡致，與很多企業先定位市場價格不同，然后按照價位進行產品設計不同，一壇好酒卻是逆勢而為。“我這個產品定位是常喝酒、懂酒人喝的酒，我不想把市場做的太透，我可能要花十年時間才會把市場占有率提高到一定的比例，我們實實在在的496老酒配方，就是針對愛喝酒、懂喝酒的消費者，別人是做重點市場，我是做重點消費者”，吳向東表示。
在市場推廣中，一壇好酒業少有“高舉高打”的市場促銷，而是通過真誠，用文化、感情、誠信、服務、個性和事件織成一張網，創新、延續的品牌價值，不斷下沉到消費者群體中，盡最大的努力給予他們最好的服務和回報。
據不完全統計，從2017年至今，一壇好酒用60萬瓶贈酒，加上攝影大賽、陶繪大賽、“3+5=2”、“496”等大大小小的營銷活動，宣傳范圍至少覆蓋了大半個中國，每次活動都針對特定群體進行，活動形式誠意十足，這不僅僅是“圈粉”，更重要的是“下沉”，將贈飲變成互動，“下沉”到消費者內心當中。
人的認知從來就不完整，當情感像水泥一樣，把支離破碎的認知“磚塊”黏合，激發人的真心、快樂、凝聚感，一個品牌的文化便就這樣在消費者的心中生根發芽，開出認同的花。
