華夏酒報記者 苗倩 發自 安徽合肥
“一旦雙方達成合作，對于明光來說，對于古井未來的布局，都是很大的利好。”11月27日，在“中國品牌酒水（安徽）高端發展論壇”現場，安徽明光酒業銷售公司總經理劉邦透露了明光與古井合作推進的“時間表”，表示，11月16日，明光與古井達成了初步合作意向，目前，盡職調查和審計評估等工作都在進行當中。
利好一：做足大健康產業
近年來，明光酒業聚焦明綠、明光等系列產品，在明光、滁州兩大區域市場穩扎穩打。“一旦合作成功，明綠系列可以借助古井的網絡和平臺，加大省內市場布局，進一步向全國化市場推進。”劉邦向《華夏酒報》記者表示。
近年來，明光酒業聚焦“明綠系列”+“明光系列”，明綠系列酒的價格帶聚焦在200元到1000元，布局次高端市場，對明光酒業的整體品牌形象起著引領和帶動作用。
2005年，明綠系列的銷售額約為2100萬元，2019年，明綠系列銷售額增長到近1.5億元。劉邦表示，盡管受到疫情影響，到今年10月，明綠系列仍然保持了26.7%的高速增長。
而古井所在地安徽亳州，擁有中華藥都的美譽，2016年，取自亳州當地優質藥材資源的古井貢37°亳菊酒上市。在大健康產業前景一片向好的今天，雙方合作的達成，既利于明綠的全國化布局的推進，也有利于優化古井的產品結構，切入綠豆釀酒的大健康概念。
安徽明光酒業銷售公司總經理劉邦做《品類差異化引領明光酒業高質量發展》主題演講
利好二：發揮渠道的協同效應
在古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒、金種子酒四家白酒上市公司的帶領下，安徽企業歷來擅長深挖本地市場、寸土不讓。盛初集團董事長王朝成就說過，徽酒的運營模式，堪稱營銷技術流派的“鼻祖”。從風靡一時的“盤中盤”模式，到現在的精細化運作，徽酒踐行著“東不入皖”的鐵律。
雖然消費者培育有一個漸進式的過程，但不可否認，在這個“唯快不破”的時代，川酒、醬酒熱也在沖擊著安徽市場，徽酒需要未雨綢繆。
未來，明光與古井的牽手，就是雙方發揮區域市場的協同作用，守牢安徽大本營、更大范圍出擊全國市場的需要。可以說，合作一旦達成，雙方可以憑借省內市場的深耕與產品結構的優化，實現對省內次高端市場份額的進一步收割，通過產品結構提升與產能放量的雙輪驅動，實現合作效益最大化。
