祭出八字核心戰略動作，四特酒出征全國化。
文 | 云酒團隊
6月4日，河北石家莊，造勢良久的四特酒全國招商會終于迎來揭幕戰。
云酒頭條獲悉，作為此番四特酒全國化的“主角”——四特東方韻，將在繼廣東、河北、湖南、浙江、河南、江蘇等六省招商會之后，實現全國范圍的品牌覆蓋，并將在2021年實現單系列銷售30億+、地市級全覆蓋客戶1000+的戰略目標。
特香型“開路”，次高端“沖鋒”
雖然這是四特酒有史以來的第一個全國化“實錘”，但行業對其的全國化“野心”卻早已諳熟于心。
據四特酒銷售三中心總經理曾文如介紹，四特酒公司作為江西區域白酒企業，一直以“鞏固省內、面向全國、張弛有度、突出重點”為營銷戰略指導，逐步完成品牌全國化戰略目標。
“目前，四特品牌在江西省內已經全面達到了所有縣區無縫隙覆蓋。在省外市場，福建、廣東、浙江、湖南、河南、河北等近十個省份年銷售額過億元。甚至新疆、西藏、寧夏、內蒙、東北等偏遠區域也已經看到了四特品牌不斷耕耘的身影”，曾文如表示。
▲四特酒銷售三中心總經理曾文如
作為此戰揭幕地，河北對于四特也有著非同尋常的意義。據四特酒河北分公司經理樊汪林介紹，早在2012年，四特酒就已在河北區域實現1.2億的銷售規模，但當時是以低端的大單品為支撐。隨著這幾年的發展，東方韻系列放量，產品結構不斷提升，競爭力、反脆弱能力愈發加強。
此外，樊汪林還用四個詞揭示了四特酒的核心戰略動作，即開瓶、聚焦、宴席、理念。這也將成為四特布局全國、攻城略地的強大市場武器。
與此同時，作為中國特香型白酒代表品牌，四特酒一直堅守“中國特香型白酒第一品牌”的市場定位，形成堅硬的品類區隔墻，走出一條香型差異化道路。
而在接下來的全國化“硬仗”中，四特對于“香型差異化”也保持了清醒的認知，不僅在市場開拓與消費者培育方面加強“特香型”知識的普及，更是將四特酒品牌形象的代表產品——四特東方韻作為招商主力，雙管齊下，奏響全國化的最強音。
據了解，四特東方韻自2009年誕生至今，十年來在產品上已經實現23省、4直轄市、1自治區的布局，尤其在廣東、湖南等省外市場早已有了良好的品牌基礎。而且自2015年起，四特東方韻全年銷售數量突破100萬件并逐年平穩增長。
值得一提的是，四特酒于2018年下半年完成了東方韻系列的產品包裝、口感品質、價位調整等全方位的品牌升級，以更精準地為客戶及消費者提供高質量產品服務及體驗，為此次全國化之戰奠定了良好基礎。
“矩陣式”作戰，“年輕化”爆破
在此次全國化過程中，除了主力產品東方韻之外，四特玻特系列產品藍調、精釀、蓮四等也在招商會亮相。
據了解，四特玻特系列，以高性價比為核心賣點，其中藍調是近期推出的新品，定位高品質的小酒，符合年輕人的品質和品味追求；蓮四、精釀則是四特的光瓶酒“老將”，有不少消費者積淀。
從藍調小酒、特派光瓶酒，到升級四特東方韻系列產品……單從選中的產品矩陣，便可以窺視到四特進軍全國的別樣思路：除了鎖定全國化最具競爭力的次高端領域，四特酒又為其品牌內涵加了一個限定，那就是“年輕化”。
其實，仔細梳理四特的品牌邏輯便會發現，無論是東方韻系列，還是更具年輕化氣質的玻特系列，在傳播形式上，四特酒無一例外的選擇了通過多樣化的傳播形式來拉近與消費者之間的距離，讓消費者在潛移默化之中了解產品理念。
如在央視投放廣告，與東南衛視、江西衛視等建立戰略合作；試水高鐵傳播，滬昆線、滬浙閩沿海線均能夠看到四特酒的身影；舉辦四特東方韻高端品鑒會……據不完全統計，從2018至今全國各地共舉辦了上千場品鑒會，在互動中讓消費者更加深刻的體驗四特酒的年輕化基因。
對此，四特酒市場部總監熊凌云用一個“與時俱進的匠心白酒=文化精神+差異化品質+精準營銷”的公式來闡釋東方韻所代表的品牌精神，而這也是支撐四特邁步全國的核心動力。
他進一步闡釋道：文化精神即世界因我而不同，中華酒道的傳承與創新，注重消費者的精神文化需求，自帶東方文化的自信與驕傲；差異化品質即香特—開創中國特香型白酒、工特—天工古法釀造、品特—東方文化復興、心特—求真務實、從容穩健；精準營銷即聚焦新消費時代次高端價格帶民宴至白領商務的全消費鏈。
總結而言，作為華南地區最大酒企，江西四特在品質、品類、品牌、組織等系統性上躋身區域第一，國內前列，而獨特的品類價值更是奠定了江西四特超級品牌戰略基礎，也必將成為渠道商爭相搶奪的戰略性商業資源。
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