11月28日,貴州安酒首場高端品鑒會“安心雅宴”在廣州正式開幕。
這里面有兩個值得關注的信息:一是首場、二是廣州。
首場,是安酒自“百日會戰”啟動后的第一場大型高端品鑒會。就在月初,安酒組織召開“凝心聚力·百日會戰”動員大會,號召全體員工在未來百天時間內,全面打響春節旺季攻堅戰。
而在隨后不到一個月的時間里,“安心雅宴”高端品鑒會正式落地,“百日會戰”并不只是安酒的一個口號,而是看得見的切實市場舉措。
同時,首場“安心雅宴”取得成功,也標志著安酒的“百日會戰”旗開得勝。
而廣州,作為高端醬酒消費高地,同時也是安酒戰略布局的重點區域。在“百日會戰”的關鍵時刻,將精心打造的首場高端品鑒會落地羊城廣州,安酒釋放出怎樣的信號?
高端品鑒,頭部醬企的標配
“籌備良久,終于來臨。”
據安酒相關負責人介紹,這場高端品鑒會很早就開始籌備,“安心雅宴”最終呈現出的高品質,便是其最有力的證明。
從活動現場圖來看,無論是外場搭建、室內氛圍的營造,還是一桌一餐的精心安排,無不展現著安酒“處處講究”的精致追求。
好酒當配好菜,一杯來自赤水河畔的正宗大曲醬香酒,跨越山河千里,與粵菜來一場奇妙地“約會”。在醬酒文化與粵菜文化的和諧共鳴中,帶給在場諸位優質經銷商舌尖與味蕾上的愉悅體驗。
就在此次活動當中,安酒高端新品“壹品龍安”正式發布。據介紹,該產品是由安酒從萬噸大曲醬香儲酒中,遴選百噸高年份優質陳釀醬酒,選酒率僅為1%,再搭配30年老酒,經悉心勾調而成。目前官方指導零售價為1699元/瓶。
此前,安酒已陸續推出經典、臻藏、紅色經典、牛年生肖酒等多個重磅產品,形成了覆蓋商務、社交、家庭、收藏等多層次消費場景的高端醬酒產品線,產品矩陣基本成型。而在此次“安心雅宴”高端品鑒會上,它們也悉數亮相,贏得滿堂喝彩。
▼點擊視頻,品鑒“壹品龍安”
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“壹品龍安”的正式發布,意味著安酒高端品牌戰略進一步完善,對不同價格段位的進一步覆蓋,消費人群的進一步觸達。
云酒頭條了解到,“壹品龍安”一經發布,就收獲了不少經銷商的青睞,當即現場完成簽約。
有不少業內觀點認為,對于醬酒企業來說,品鑒會是深度觸達消費者,從而進一步培育消費者的一種有效途徑。因醬酒所獨有的品質口感、復雜的釀造工藝、資源的稀缺性和產地屬性,要求其營銷推廣必須要更注重場景和消費者體驗等方面。
云酒頭條曾專門就此做過一次調研,發現高端品鑒會已經成為眾多頭部醬酒企業的標配。體量較大的醬酒企業,一年舉辦的品鑒會甚至在千場以上。
顯然,立志成為“中國醬香白酒核心頭部品牌”的安酒,已然看到了其經濟價值。如今,隨著安酒對“安心雅宴”這一文化IP的不斷打造,將有力推動安酒品牌影響力的進一步增加,也有利于其市場動銷率的提升。
南下廣東,卻向全國?
首場“安心雅宴”,為什么會選擇在廣東舉辦?
對于很多人來說,對于廣東最直觀的印象,就是其經濟強省和人口大省的標簽。
2020年,廣東GDP已超11萬億元,連續32年位居全國首位。同時,廣東也是座人口大省,據第七次全國人口普查結果顯示,廣東省人口數排名第一,為1.26億人。
廣東還是一個酒水產銷大省,一直以來都是各大頭部白酒品牌激烈競爭的主戰場之一。
廣東省酒類行業協會會長彭洪表示,2020年廣東白酒市場體量約在560億元左右,雖然較2019年有些許下滑,但白酒仍是廣東唯一呈正增長的品類。
而廣東醬香型白酒的市場份額,早在2019年就已突破百億。
彭洪判斷,未來廣東醬酒市場還會繼續往高走,頭部品牌、高端產品在廣東市場將會獲得更大的發展機遇。“廣東的消費者最精明也最實在,他們在選擇酒類產品的時候,只在乎品質和品牌。”
對于安酒來說,無論是5個“100%”的品質堅守,還是其“貴州兩大歷史名酒”的品牌地位,都極具優勢,充分滿足廣東消費者的“口味”。
由此來看,安酒將首場“安心雅宴”高端品鑒會落地廣州,一是對于自身產品品質的信心,二是安酒發力廣東市場、打好“百日會戰”的決心。而在這一切的背后,實質上是安酒對自身綜合實力和市場戰略決策的全面把握。
數據顯示,2020年廣東白酒市場中600元價位段以上的高端白酒增速達26.7%,市場規模接近200億元。這為高端醬酒品牌帶來了充足的市場發展空間。
也有聲音認為,廣東市場的醬酒品牌集中化正在進一步加速,這對安酒來說是挑戰,更是場機遇。因為安酒不僅擁有著悠久的品牌及釀造歷史,更有著出眾的產能優勢和優良的產品品質。加上自今年起簽約著名導演姜文作為其品牌代言人,進一步擴大品牌聲勢及影響力。
在廣東開場即贏得首勝的安酒,接下來將繼續在貴州、河南、山東、江蘇、湖南、河北、福建等重點市場開啟“安心雅宴”高端品鑒會,在全國范圍內打響這一IP項目。