白酒行業的變化,猶如四季的輪回與更迭,而每一次洗牌都是優勝劣汰的選擇。
“一日千里”已經不足以形容現在白酒市場的變化,各位酒商也都逐漸意識到,不轉型就是等死,直接做連鎖風險太大,相對而言,還是品類跨界整合更為可行,投入不算大,風險又低。
大勢所趨 酒飲融合正當時
飲品作為酒商跨界融合的一大利器,以高周轉率、豐富的產品線、即飲等優勢受到了酒商圈層的認可,眼下,酒飲融合已經是大勢所趨。
一方面,酒類、飲品兩者消費群體基本一致,選擇飲品既能降低渠道運營成本,提升渠道價值效應,而飲品的高周轉率,也能豐富酒商的產品線,一舉兩得。
另一方面,相對酒類而言,用飲品打通餐飲渠道更為有效,同時也利于流通的放量,并且酒類、飲品淡旺季各有不同,可以實現渠道共享,跨界共贏,一年四季都是旺季。
至于飲品的選擇,這就需要酒商們能夠慧眼識珠,來精準鎖定一款合適的好產品!
既要有鮮明特色,又要能應對更廣泛、普遍的消費需求,通過這樣一款產品的“凝聚力”,重新激活市場,打通渠道,同時實現利益增收。
而“消時樂”所屬的山楂品類本就是個高價值的新銳品類,無論是消費升級健康化的趨勢,還是消費主力年輕人對時尚果汁的追求,都再合適不過。
消時樂以其“解油膩、助消食”的天然屬性為核心定位,在餐飲市場獨具優勢,不但可以在餐飲渠道撕開口子,也可在團購渠道做到社群聚粉,還能在流通渠道引爆放量,這三大渠道的特性與白酒渠道特性不謀而合。
新營銷加持 酒商成長的新動能
酒類行業市場低迷一方面是市場大環境問題所導致,另一方面也和沒有合適有效的市場動銷方法有很大關系。
消時樂洞察消費時代變化,構建IP驅動的新營銷體系,不斷迭代中國式營銷理論,時刻保持著新的營銷狀態,在消時樂上加以應用。以劉春雄老師為首的新營銷專家顧問團,更是消時樂賦能經銷商的強大智庫。
2019年,消時樂把餐飲渠道的打造提升到戰略高度,餐飲339模式成型,數據中臺的建立讓渠道管理更高效;定向鋪市、場景化陳列、體驗式推進、微信互動等一整套產品運作方案,更是行之有效的動銷策略,全方位助力酒商轉型!
微山經銷商王珂,主要代理酒類品牌是紅星二鍋頭、景芝老白干等產品。代理消時樂之后,既做到了酒水與飲品的融合,又導入了“消時樂”的新營銷體系,成功實現商貿公司的資源互補、轉型升級,帶領商貿公司發展勢頭猛進。
消時樂微山經銷商王珂的案例并不是個例,蒙城馬連坤2年銷售消時樂44.3萬件,很多業務員月收入突破15000元;以及臨清經銷商王磊、合肥經銷商徐滿紅等多位經銷商是由酒商轉型而來,借助消時樂新營銷體系成功實現逆襲。
品質有保障,消時樂榮獲“綠色食品”認證
新營銷的加持是錦上添花,消時樂的產品本身也是真材實料有保障!
原材料取材南太行山原生態山楂,配伍優質陳皮,全果冷榨工藝,60%果汁含量,酸甜適中,保障消時樂的最佳口感,同時也讓消食更輕松。
今年,消時樂更是通過了中國綠色食品發展中心評審會審核,拿到了“綠色食品”國家認證。這是目前市面上唯一獲得“綠色食品”認證的山楂飲品。
這既是對消時樂產品品質的加倍肯定,也讓消費者對消時樂的產品多了幾分信賴,更為消時樂在同品類產品中增添有力競爭力!
“好產品”與“新營銷”的雙重賦能,順應酒飲融合之大趨勢,消時樂得天獨厚的優勢,將為經銷商成長的之路鋪就寬廣大道,成為酒商成長的新動能。