記者 陳振翔
湖南縣級市場94%的覆蓋率和全國市場地級市67%的覆蓋率表明,酒鬼酒的全國化布局進程在加快······
4月28日,酒鬼酒發布2021年年度報告。年報顯示,2021年酒鬼酒實現營收34.14億元,同比增長86.97%;實現凈利8.93億元,同比增長81.75%。
6年時間,增長近六倍,增速打著滾兒翻番,在白酒界堪稱“竄天猴”,成為白酒上市企業中最生猛的“后浪”。
沒有最猛,只有更猛。酒鬼酒六連跳的增速足足甩了白酒龍頭大佬們好幾道街,同日公布的2022年第一季度報告顯示,第一季度實現營收16.88億元,同比增長86.04%;實現凈利5.21億元,同比增長94.46%。
業界認為,酒鬼酒在白酒消費升級中實現了精準突破,通過產品聚焦和高端化布局以及品牌全國化的華麗轉身,成功登上了“高端化”列車,在消費聚焦和市場精準分割中占比越來越大,未來可能還會創造更多驚喜。
酒鬼酒蹦起“摸高”
在經歷“塑化劑”風波和三次“ST魔咒”后,酒鬼酒開啟沖浪模式,一路高歌猛進。
1998年,酒鬼酒實現凈利潤1.93億元,在12家白酒上市企業中,曾經排名第二,當年的毛利率僅次于茅臺,在經歷重組兼并和外來資本進入,酒鬼酒最后被中糧控股,中糧的全國化布局為酒鬼酒打開了快速發展之門,從2015年營收6.01億元到2021年34.14億元,每一步對酒鬼酒來說都是挑戰,都是“蹦”起“摸高”。
酒鬼酒的分水嶺在2015年出現,當年年報顯示,酒鬼酒全年實現營業收入6.01億元,同比增長54.76%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為8856.96萬,同比增長190.86%。凈利潤大漲,讓酒鬼酒公司渡過了退市的風險。
不經磨難,不知艱辛。酒鬼酒在經歷多次驚險之后,更懂得生存的意義和價值。改變其“退市”命運的當屬中糧集團。從2015年開始,中糧集團有限公司成為其實際控制人。后又經過股權與人事的變動,到了2018年,中糧酒業董事長、黨委書記王浩兼任酒鬼酒公司董事長,代表了中糧系基本完成對酒鬼酒的控制。
2016年之后,酒鬼酒保持著向好生長的態勢。2016年至2020年,酒鬼酒分別實現營收6.55億元、8.78億元、11.87億元、15.12億元、18.26億元,同比增長分別為8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%。
2021年是“十四五”開局之年,也是酒業從疫情沖擊后的低基數、高彈性增長轉向深度向好、穩健發展的轉型之年。2021年酒鬼酒實現營收34.14億元,與2020年營收18.26億元相比,近乎增長翻番。
從2021年年報公布的數據不難看出,產品方面,在“內參”“酒鬼”“湘泉”三大系列產品中,營收占比最大的是酒鬼系列,酒鬼系列全年營收為19.15億元,同比增長88.94%,占營收比為56.09%;內參系列營收為10.34億元,同比增長80.71%,占營收比為30.29%;湘泉系列營收為1.76億元,同比增長11.71%,占營收比為5.14%。
業界認為,酒鬼酒的高速增長是高端產品的增長,隨著湖南大本營市場的更加穩固和省外市場的占比逐年提升,以及中高端產品的持續增量,酒鬼酒的價值也會越來越高,業績持續向上的空間還很大,增長速度會有新的突破。
酒鬼酒的“小目標”
2019年3月,酒鬼酒給自己定了一個小目標:近期目標30億、中期目標50億、長期目標100億。
兩年之后的2021年,近期目標30億超額完成,這個超額完成的機遇在于2018年的“紅利”。
2018年,酒鬼酒雖然營收僅為11.87億元,但酒鬼酒抓住了好機會,2018年底,國家標準委下達《馥郁香型白酒》國家標準制定計劃。《馥郁香型白酒》國家標準由酒鬼酒起草,進一步確定了酒鬼酒作為馥郁香型標準制定者的行業地位。當年,內參酒銷售公司正式成立,酒鬼酒駛向快車道。
內參酒銷售公司成立的目的很明確,就是發力高端。2019年,酒鬼酒營收15.12億元。這一年,酒鬼酒加大了對內參系列的研發投入,投入的研發金額較2018年增長了177.38%。其中,酒鬼酒內參系列成為酒鬼酒業績增長的強勁動力之一,銷售收入較2018年增加了35.39%。
2019年,酒鬼酒實施全國戰略,推進“內參”品牌公司化、全國化運作,深耕湖南,布局北京、河北、廣東等戰略市場。“內參酒”實現營業收入3.31億元,較上年同期增長35.42%,占酒鬼酒公司營業收入的21.89%。
2020年,酒鬼酒實現營收18.26億元,較上年同比增長20.79%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元,較上年同比增長64.15%。其中,內參系列營收達到了5.72億元,在18.26億元的總營收中占比31.34%。相比此前4年,內參系列的營收額度提升達到了近4億元,占比提升11%以上。
從2019年和2020年的年報不難看出,酒鬼酒中高端產品的占比的快速提升,低端產品在減少,這既是品牌價值的提升,更是馥郁香型白酒獨特地位凸顯的結果。
2021年3月,隨著國家市場監督管理總局(國家標準化管理委員會)發布了《中華人民共和國國家標準公告(2021第3號)》,由酒鬼酒公司主導起草編制的《GB/T10781.11-2021白酒質量要求第11部分馥郁香型白酒》位列其中,馥郁香型正式成為中國白酒第十一大國標香型。
酒鬼酒股份有限公司副總經理王哲曾表示,馥郁香是酒鬼酒未來長期發展的護城河。
馥郁香的確立讓酒鬼酒的江湖地位更穩,馥郁香型的龍頭地位和國標制定者讓酒鬼酒的“小目標”可能會提前實現。
資本下的酒鬼酒
年報顯示,2021年,酒鬼酒全國市場地級市覆蓋率達67%,湖南縣級市場覆蓋率94%。這表明酒鬼酒的全國化布局進程在加快,品牌價值和產品美譽度都在提升,酒鬼酒未來可期。
5月1日,河南、湖北和山東等地部分經銷商在接受《華夏酒報》記者采訪時表示,隨著酒鬼酒全國化布局完善和品牌價值進一步提升,酒鬼酒馥郁香品鑒館成為他們關注的重點。
濟南經銷商葛先生表示,只要條件成熟,他會向酒鬼酒申請加盟,成為酒鬼酒的運營商。
酒鬼酒的增速同樣受到資本的關注。截至去年前三季度,共有3家股東增持:中國建設銀行股份有限公司-銀華富裕主題混合型證券投資基金增持169.9796萬股,該股東持股占流通股比例2.31%;中國建設銀行股份有限公司-匯添富消費行業混合型證券投資基金增持50.0萬股,該股東持股占流通股比例0.98%;交通銀行股份有限公司-匯添富中盤價值精選混合型證券投資基金增持50.0007萬股,該股東持股占流通股比例1.23%。
2021年,內參系列和酒鬼系列作為酒鬼酒的核心品牌,分別實現營收10.34億元、19.15億元,同比分別增長80.71%、88.94%。其中,酒鬼酒新增經銷商473家,截至報告期末經銷商總數為1256家,同比增長60%。其中,華北與華中區域的經銷商數量增幅排在前列,同比分別增長152%、80%。
在產能上,酒鬼酒表示,公司二區一期工程預計2022年完成建設投產,建成后將新增0.2萬噸馥郁香型基酒產能。新建生產三區占地面積328畝,總投資額23億,項目預計2023年完成全部建設,建成后將新增1.08萬噸馥郁香型基酒產能,1.78萬噸基酒儲存能力。屆時,公司基酒總產能將達到2.28萬噸/年。
2022年,酒鬼酒將“做強基地市場,突破高地市場,深度開展全國化布局”戰略目標,努力打造15億級大本營市場,建設10個億元省級市場,打造3個5億以上基地市場,實現大本營市場核心終端“精耕細作”,提升渠道掌控力。
2021年的營收數據和今年第一季度實現營收16.88億元,同比增長86.04%,實現凈利5.21億元,同比增長94.46%,已經證明,酒鬼酒“折騰”的勁兒頭會更足,“竄天猴”的能量還很大。
“竄天猴”還能“竄”多高,我們拭目以待!