湖論酒項目從2019年啟動以來，經過一年多的快速發展，已經覆蓋了全國多個省市。在與江湖論酒達成合作的代理商，不乏一些優秀的“售酒達人”，有些僅短短兩三個月就售酒高達幾百斤。這些優秀的業績背后到底有什么訣竅？
小編整理了一些優秀代理方的采訪資料，一起來看看吧！
今天分享的代理商是來自山西呂梁市的李總，在2020年4月下旬和江湖論酒簽約完成，隨后在呂梁當地49家店鋪鋪設了酒機71臺。僅一個半月時間就通過市場零售賣出酒水835.6斤。
在被問到在鋪設過程中做了哪些努力讓消費者熟知江湖論酒這個品牌并讓消費者購買酒水。他說道，在鋪設時就首選了當地有名的鑫飛大酒店集中鋪設了近二十臺設備，來做江湖論酒的樣板店，從而觸發并加深當地消費者對江湖論酒的認知，加深當地餐飲界對江湖論酒的認知，打通在市場環節中的盲點，進而方便與其他店鋪洽談鋪設售酒機事宜。
鋪設到各類餐飲店
售出的酒水主要分為零售和整壇出售。在江湖論酒智能售酒機市場零售方面要多和酒機鋪設的飯店老板溝通，講明分賬比例，再由老板這邊在飯店對來店消費的顧客進行酒水推銷。
談及如何售出這么多整壇酒水時，李總說到出售對象主要分為兩類，一類是身邊的朋友，另一類是應酬比較多的企業家。主要做法就是平時對朋友多多談到江湖論酒的酒水品質，并讓他們試喝，親身實踐以后確實感覺酒水品質不錯，認可后就會陸續進行整壇采購。當地企業家在日常餐飲消費及應酬環節中也會在需要時進行集中采購。
當然在江湖論酒的鋪設過程中也不是沒有遇到一些難題，但是李總并沒有放棄，在推薦酒水時主要結合江湖論酒全國一分錢試喝活動，在自己餐飲消費時進行推薦。由于是本地人消費為主，區域內都是熟悉的客人，這樣得到本地消費者對酒水品質的認可后再讓他們進行酒水購買就會比較容易。
最后，在問及近期有沒有更深一級的目標需要實現，李總說目前主要有三個目標需要再努力跟進：
● 1·完成江湖論酒智能售酒機在當地市場的鋪設工作，爭取完成規模以上的飯店的酒水鋪設。
● 2·讓當地市場消費者和普通老百姓能夠接受和認可江湖論酒；
● 3·把公司對代理商酒水獎勵的政策完成后，把所有的補貼全部釋放到市場中進行消費促銷的刺激，爭取把市場零售酒水的環節做上來。
小編有話說：總結李總的成功推廣案例細節不難發現，在線下推廣江湖論酒時，酒水品質就是最好的底氣保障，其次就是因地制宜，找到當地有名的酒店說服作為樣板間，取得一定成功后再由上而下進行推廣，并抓住身邊的熟人市場，會讓推廣變得更加容易。
