文 | 微酒團隊 美編 | 老白
8月27日，五糧液股份正式發布2018年半年度報告。公告顯示，2018年上半年，其營收214.21億元，增長37.13%，歸屬上市公司股東凈利潤71.1億元，增長43.02%。從這兩組數據可以看出，五糧液再度刷新了業績記錄。此外，從2017年年報上可以看到，2018年五糧液的營收目標為380億元，此次214億元的半年成績，占去年營收56%的比例，無疑為全年目標的實現打下了堅實的基礎。
近年來，五糧液在二次創業的同時，不斷迎來新的業績突破。
△2017年五糧液營收創記錄
△2018年上半年，五糧液營收、凈利繼續雙破記錄
為什么五糧液的業績在2018年會繼續不斷創新高？而且，向好趨勢明顯，背后是由什么決定的呢？
回顧2018年上半年的五糧液，雖然對外公開發聲并不多，但能清晰的感到其在方向已經確定的情況下，思路及動作已經越來越聚焦與堅決，速度也越來越快，正在低調的進行著全面變革和全面復興。
在微酒記者看來，今年以來五糧液最令人矚目的動作有五個，這些動作均將在現在及未來對五糧液產生巨大而積極的影響，也正因為這些動作，據微酒記者了解，不少優質經銷商主動向五糧液靠攏，認準了五糧液將有更好的未來。
其一，明確五糧液品牌定位。在6月8日，五糧液2017年度股東大會上，微酒記者第一次看到優化后五糧液“大國濃香”全新品牌定位。這個全新定位，表現了天地精華、民族精神、世界精彩的決心，透露出了五糧液在大國崛起的背景下，引領濃香型白酒再次騰飛的決心。在不少業內人士看來，“接地氣、聚焦”是其最大特點。
其二，五糧液“1+3”產品戰略打造。今日，如果要了解五糧液的產品，不知道“1+3”顯然OUT了。
“1+3”產品戰略具體為：做精做強核心產品52度新品五糧液，強化新品五糧液的經典大單品地位，并強化五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；第三個維度是打造全新的國際版五糧液系列，真正實現“世界的五糧液”的全球布局。
也就是說，截止目前，五糧液產品陣營中，除了52度新品五糧液、五糧液1618、交杯牌五糧液和金裝五糧液外，今年還先后推出了五糧液·緣定晶生、改革開放40周年紀念酒、新時代·國運昌紀念酒等高端五糧液。該產品戰略在高端市場形成了更有利的抓手，拉伸品牌力。
其三，推進“有質量銷售”。讓五糧液直接面對消費者，減少流通渠道供貨量，讓經銷商獲取更多利益是今年五糧液的重點，主要通過價格管理和過程管理來實現。
此外，全國百城千縣萬店工程的推進，與IBM正式攜手落地大數據營銷等動作，都表明了五糧液是業內依靠大數據進行改革最堅決最徹底的企業。信息化、數字化、新零售的特點表現尤為突出。五糧液希望通過幾年的努力徹底改變渠道狀況，織出一張緊貼全國消費者的大網，從而實現品牌價值與價格的雙提升，為百年老店的基業長青奠定更加堅實的基礎。
其四，系列酒的出擊與優化。對于肩負著百億重任的系列酒，今年上半年在全國各個市場的動靜也不小。其個性鮮明的“1+4”自營核心品牌開始在各地亮相。此外，在開發產品方面，據微酒記者了解，也在低調的進行著不斷優化。繼續堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻度低的產品，加碼對“五糧液”品牌的保護。
其五，生產、營銷團隊的加強。7月21日，五糧液方面發出重大人事調整公告，公司董事會聘任鄒濤為股份公司常務副總經理、趙東為副總經理。隨后，從相關方面獲悉，鄒濤將主要加強五糧液營銷管理力量，趙東則主要在生產方面加強管理。這兩位年輕管理層的任命被業內廣泛看好，認為，憑借他們身上年輕、有擔當、有創意、執行力強的特點，必將使五糧液在營銷、生產環節的改革更快更深地予以推進。
此外，值得注意的是，今日，微酒記者在市場調研中發現，五糧液的一批價在830元/瓶左右，且呈現穩中有升的態勢。可見，“有質量銷售”形態已經逐漸形成，面對雙節，五糧液已做好了準備。
從品牌定位，到產品重塑，到渠道改革的推進，到人事重要調整，進入2018年的五糧液已經結束了調整、布局階段，正全速向新的目標挺進。這個目標不會僅僅是數字，它將是一個兼具傳統與現代特質的全新五糧液。
