“交棒”之前的張裕已經奠定了國產葡萄酒的龍頭地位，留給周洪江的，將是張裕的“世界舞臺”。
文 | 云酒團隊
1月10日，張裕A（000869）發布公告，宣布召開第七屆董事會第七次會議，審議通過了《關于選舉董事長的議案》、《關于聘任公司總經理的議案》等。會議決定：
1、選舉周洪江出任本公司第七屆董事會董事長，并同時解除周洪江先生副董事長兼總經理職務。
2、聘任孫健為公司總經理，并同時解除孫健先生公司副總經理職務。
3、同意冷斌因工作變動而辭去本公司副總經理職務；冷斌先生辭去副總經理職務后，將繼續擔任本公司董事。
4、聘任彭斌為公司副總經理。
5、聘任姜建勛為公司財務總監。
新年伊始，張裕的換帥工作也塵埃落定。
張裕、長城、王朝組團換帥
“接力賽”開場
三個月的時間內，國內葡萄酒的三巨頭就像約好了一樣，紛紛開啟了“新征程”。
最早的是長城，去年的9月28日，中糧酒業發布的人事任免公告顯示，中糧名莊薈國際酒業總經理李士祎出任中糧集團長城酒事業部總經理一職（同時擔任中糧酒業副總經理），并繼續兼任原職務。
后來就是張裕，2017年的12月11日下午，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司發布公告稱，公司董事長孫利強因個人原因決定辭去董事長一職。周洪江（原張裕集團副董事長、煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經理）從孫利強手中接過張裕的“接力棒”。
8天后輪到了王朝，2017年12月19日晚間，王朝酒業發布公告稱，對公司部分高管進行人事調整：天津食品集團財務副總會計師孫軍接替郝非非任王朝酒業董事長，天津食品集團宣傳部部長李廣禾接替尹吉泰任王朝酒業總經理。
拋開王朝看，長城和張裕其實啟用的都是“老人”，屬于“平穩交接”，而作為張裕核心人物之一的周洪江其實也是張裕國際化的重要推手和踐行者。
資料顯示，周洪江曾到美、德、法等國學習葡萄酒的釀造及營銷知識，對世界葡萄酒業的發展始終保持敏銳的洞察力。他還制定了“引進競爭，共同培育市場”的策略，先后與法國卡斯特、法拉賓、意大利意邇瓦公司等國際公司開展了廣泛的投資與合作。
“張裕并不是一個因固守舊的品牌，在保有品牌歷史傳承的同時，我們始終在適應著時代與市場。”周洪江坦言，張裕在自信走向國際的同時，也在積極擁抱青春。
相比于長城提出“中國長城，紅色國酒”的品牌占位，張裕其實更加在關注精品化、時尚化的消費方式，這也使得其在與進口酒在中國市場的較量下，最大限度得搶占地緣優勢。
留給周洪江的
是張裕的“世界舞臺”
在很多人看來，張裕的這次“平穩過渡”意味著企業更具國際化的視野和格局，也為張裕的更深一步奠定了“管理基礎”。
數據統計，迄今為止，中國的葡萄酒上市、掛牌企業（含上海、深圳、香港以及新三板等）主要有15家，有張裕、長城、王朝、威龍、通天酒業、莫高股份、通葡股份、中葡股份、伊珠股份、芳香莊園、樓蘭酒莊、西部創業、原歌酒莊、法賽特酒、太陽谷等。
相關的數據報表顯示，從2012年到2017年，張裕的營業收入在所有披露數據的上市公司總營業收入中的占比始終保持在50%以上。2017年上半年，張裕營業收入27.67億元，15家主要上市公司營業收入為53.1億元（包括張裕在內），張裕占比約52.06%；在全行業多數虧損的情況下，張裕去年上半年凈利潤為6.7億元，其他14家上市公司合計虧損4億元。
顯然，經過上一周期的發展，“交棒”之前的張裕已經奠定了國產葡萄酒產業的龍頭地位，而這之后，留給周洪江的，將是張裕的“世界舞臺”。
就在張裕發布《關于董事長辭職的公告》的同一時間，張裕的另一份公告宣布，公司決定以2060.5萬澳元（折合人民幣約1.03億）收購澳大利亞 Kilikanoon estate pty ltd （克利克奴公司）80%股權。這是張裕繼法國富朗多干邑公司、西班牙愛歐公爵、法國蜜合花酒莊、智利貝斯酒莊后完成的第5次海外收購。
顯然，面對越來越國際化的葡萄酒市場，深諳于此的周洪江早已經駕輕就熟。
周洪江曾不止一次表示，進口酒對國產葡萄酒造成了一定沖擊，但這種沖擊是良性的，能夠促進國產葡萄酒轉型和提升自身競爭力。
而張裕，其實是對這種沖擊持有歡迎的態度，這從其2002年就開門納客的張裕卡斯特酒莊就已經野心凸顯。
周洪江對世界葡萄酒業的發展始終保持敏銳的洞察力，他對張裕公司和張裕營銷體系也都熟門熟路。也是在他主導下，張裕公司確立了深度分銷模式，構建了令人稱道的“三級營銷體系”和強大的市場營銷網絡。
如今，周洪江搭檔孫健組成了張裕的“江健”新組合，擺在兩人面前的就是如何夯實張裕的“國際化基礎”。盡管，從2013年開始，張裕陸續開始了海外酒莊的并購，在法國、西班牙、智利、澳大利亞收購了五家酒莊，但這些依舊還是國際化戰略的前奏，5年的時間，也僅僅是剛開了個頭。
此前，孫健也說過，“如果把進口酒市場比作釣魚，張裕要做的就是廠商聯合釣大魚，而不是小魚，而且還要釣1.4米的大魚！”
要釣到“1.4米的大魚”對張裕來說，難度不小。不過從2017年張裕聯合設立智利魔獅葡萄酒簡式股份公司，收購澳大利亞克萊爾山谷產區的歌濃酒莊，，舉辦醉詩仙2016年新酒下線儀式，在天貓全球首發，第九代張裕解百納全球同步上市，登陸京東開售等等系列動作看，表明其在“國內+國際”的雙線作戰中，已經找到了合適的路徑。
周洪江也強調了張裕在進口酒領域將會秉承“打造進口酒大單品”的營銷戰略，構建“進口酒大單品矩陣”，據悉，其也定下了2020年實現進口酒業務占張裕總銷售30%的目標。
面對“新舊世界”，周洪江帶領的張裕能否打出一個“第三世界”
類比看，白酒行業的茅臺已經成為國際知名的烈酒品牌，其市值也接近萬億，而彼時的“小兄弟”長城也打出了“國酒”的品牌定位，那么，張裕呢？
或許，成為與“保樂力加”或“帝亞吉歐”相類似的全球葡萄酒烈酒“運營商”才是張裕的“學習目標”，所以，海外收購也僅僅是一個開始。
此前，在收購了智利的酒莊后，面對當地媒體的質疑和不解，以及如何破解“智利葡萄酒給人的印象就是酒質非常好，但是價格卻非常低”的魔咒時，周洪江的回答是，“智利葡萄酒更重要的是品牌塑造，我們會加大投入在品牌建設方面，打造旗下智利葡萄酒的優質品牌形象，為市場提供高性價比的產品。”
數據顯示，從進口葡萄酒來源國來看，法國和智利仍坐擁瓶裝葡萄酒最大輸出國和散裝葡萄酒最大輸出國的寶座。中國的進口葡萄酒主要就來自這兩個國家，法國主要得益于其高品質形象和品牌推廣，而智利主要是價格方面的優勢。
事實上，不僅僅是針對智利的葡萄酒，對于任何納入張裕旗下的“世界產區”葡萄酒，張裕通行的做法是“引進國內市場”，并且是努力把每一款產品都”打造成為中國市場的進口酒大單品”。
加上此前收購、戰略合作的國際葡萄酒品牌，張裕已經實現包括“新舊世界”的法國、西班牙、意大利、澳大利亞、智利、阿根廷等全球重要的葡萄酒主產國、知名產區以及品牌的布局，成功轉型為全球領先的葡萄酒品牌運營商。
來自國泰君安證券機構的研究報告認為，目前張裕公司已完成四大產區5次并購，在新舊世界、高中低端、葡萄酒及白蘭地上均已布局，多品牌、多產地、多品種組合持續推進。雖然進口沖擊依然，但公司在產品、營銷、渠道上均在進行正向邊際變化，繼續看好公司品牌與渠道運作長遠競爭力。
從“生產商”到“運營商”，從“新舊世界”到自己的“張裕帝國”，踏上新征程的“江健”搭檔接下來也許不能只抱著“良性競爭”的友善心態對待進口酒，而是要努力尋找轉化途徑，在“制衡加平衡”進口酒的同時，實現自身的成長和發展，更重要的是帶領國產酒在消費者心目中形成更強的價值感，打造出屬于國產葡萄酒自己的“第三世界”。
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