記者 | 馬婷 編輯 | 白晨 美編 | 羅亞玲
6月28日晚間，銀基發布了最新財年年度報告。正如其月初發布的業績預告，這位渠道大鱷交出了近三年首份虧損成績單。
公告顯示：2017年3月-2018年3月，銀基實現營收23.22億港元（折合人民幣約19.63億元，港幣對人民幣匯率約為0.84），較去年（14.99億港元）增加約54.8%，撇除存貨撥備的因素，毛利約2.82億港元（上年度為4.12億港元）。其中酒類銷售收益14.84億港元。
從數據來看，本年度內，銀基營收錄得54.8%的大幅度增長，然而毛利卻較上年減少約1.3億港元，出現大幅度下跌。整個年度，公司虧損1.36億港元（折合人民幣約1.15億元），而這一數據在上一年度為盈利615萬港元。
2012年年底開始，行業面臨巨大調整，高端酒受到嚴重影響，彼時產品結構集中于高端的銀基未能幸免。銀基財報顯示，2013年虧約11.34億港元，2014年虧損收窄到7.8億港元，2015年利潤1.3億港元，2016年利潤615萬港元。
從調整期一路走來，銀基已在2015年實現扭虧為盈；那此次虧損的背后有何原因？而正值行業高端酒回暖趨勢下，處于變革期的銀基，想要“回血”還有哪些底牌？
01 銀基2017“營增利虧”的背后
從年報中不難看出：營收突破20億，同比增幅超過50%，而利潤方面卻虧損1.36億元。“營增利虧”又是如何形成的？
對于虧損的原因，銀基在報告中分別陳述了以下幾個方面：第一，毛利率較低的非酒精類產品銷量增加導致整體毛利率降低；第二，銀行利息及其他收入減少，應付債券利息增加導致的融資成本增加；第三，行政費用增加，物業、廠房費用增加等。
其實，在微酒記者的印象中，2017年，銀基顯得較為“低調”，更多的是埋頭于互聯網營銷模式的轉型之中。那這一年，營收大幅度增加的銀基又主要做了哪些？
首先，中國市場收益在增加。報告期內，來自中國的市場收益占集團總收益約81.5%（上年度為79.6%），相比去年，營收在中國市場凈增加近7億港元。
其次，酒業板塊占比減少。總體來看，經銷酒類產品的收益占年度總收益約63.9%，這一數據在上年度為99.5%。雖然酒板塊占比在減少，但實際上酒板塊的實際營收達14.83億港元，和去年整體營收基本相當。那顯然，非酒業板塊收入的增加就大幅度提升了銀基的營收。
因為，在報告期內，銀基持續了高端白酒發展戰略，增加53度飛天茅臺500ml經銷權（廣東省區）及五糧液新品“致80年代”（52度及39度）的全球獨家總經銷；同時也續約五糧液集團“45度五糧液”、“68度五糧液”、“永福醬酒”系列總經銷權。同時，報告期內，銀基也積極尋求合適的中低端白酒合作伙伴。
最后，“品匯壹號·云合伙” 平臺（以下簡稱品匯壹號）還處于資源投入的發展期，業績釋放還需時間。
2016年開始，銀基開始搭建此平臺，革新行業沿用多年的分銷模式，實現銷售管理扁平化及價格透明化。銀基表示，平臺運行至今其架構和運營日趨穩定成熟，發展進度合乎預期。報告期內，在優化平臺系統的基礎上推出多種增值服務，包括具備支付功能的“品匯錢包”、具備金融功能的“微貸付”，以及具備社交功能的“品匯壹號醉心意”小程式等，進一步提升消費者體驗。除“品匯壹號”以外，銀基在報告期內與京東商城、1號店、天貓、唯品會、亞馬遜等國內主流電子商務平臺維持良好合作關系。
02 2018，銀基要怎樣出牌扭轉局面？
2009年，銀基在香港上市，恰逢中國白酒“黃金十年”。公司聚焦高端，以五糧液、茅臺等為核心，取得良好發展。據悉，2009-2012年期間，公司利潤分別為3.96億、5.85億、6.98億和近7億港元。
然而，隨著白酒行業調整期到來，消費環境和方式逐漸生變，銀基作為傳統大商的優勢也制約了發展。故而，2016年5月，銀基開始改變沿續多年的分銷模式，推出“品匯壹號”發力B2B，砍掉中間環節，直接向白酒銷售終端網點之煙酒店供貨。
涉足“互聯網+”，是大多傳統經銷商的轉型之路。作為酒類流通環節首個“吃螃蟹”的大商，銀基的互聯網改造還在路上。那么，對于2018年，銀基將會打出哪些底牌扭轉局面？
展望未來，銀基表示將從以下四個方面做出策略性調整：
第一，管道建設方面。將在各省區設立專門的管道布局團隊，透過地方經銷商建立扁平化的分銷網路，以更進一步貼近市場。
第二，產品方面。將持續對現有產品進行整體升級，期望適時引入中低端酒類品牌和產品以涵蓋更廣泛消費者需求，利用在貿易行業的發展經驗，進一步擴展非酒類業務，以豐富原有的產品線，發揮B2B平臺的最大經濟效益，尋求更廣闊發展空間及利潤。
第三，B2B平臺建設方面。將繼續按需求優化平臺，讓會員有更好的消費體驗，同時也會逐步開放B2B平臺，整合和引入更多的產品供應商，以更多的行銷活動吸引下游客戶在平臺上采購。
第四，運營管理方面。將繼續加強內部監控，采取更審慎的財務管理及成本控制策略，進一步控制運營開支。
從市場來看，銀基的“底牌”則主要集中在產品和渠道模式上，而這也是其努力構建的地方。
細數銀基的產品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產品資源，而且是專銷產品，擁有獨家運營權及自主定價權；中低端擁有鴨溪窖、永福醬酒等產品資源；除此之外還有十幾款進口葡萄酒的總代理。
無論是品牌、香型、種類還是價位段，銀基均有充分布局。可以說，這些優質產品會是其撬動消費者的利器。
同時，還需注意的是，茅五等高端品牌一直是銀基的優勢，從去年以來市場表現來看，高端品牌進一步復蘇，這對銀基是一大利好。并且，在去年11月，銀基宣布全球獨家代理經典復刻新品——五糧液“致八零年代”，這為其收割高端市場再添助力。
渠道模式上，銀基正通過“品匯壹號”謀求轉型。雖然對此的大幅投入被視為銀基虧損的重要原因，但不得不說，“品匯壹號”是一種“向未來”的布局。目前來看，也已經取得重大突破。
截至2017年11月，“品匯壹號”在全國28個重點省市場布局完畢，覆蓋了288個主要城市，吸納超過14萬6000家B端會員的入駐。同月，銀基發布了“品匯壹號”商業模式迭代升級之后的2.0版本，其全新生態戰略系統予以發布。
據了解，“五大整合業務”成為全新生態系統的核心，將以F2B整合產品、B2B整合渠道、BSF整合資本、P2C整合異業、O2O整合服務形成一個集產品分銷、溯源追蹤、金融服務、倉儲物流、賦能商家等功能于一體的可擴展、可防御、可自我加強的多功能生態系統。
在銀基的規劃中，“品匯壹號”要在兩年的時間里覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優質B端會員。目前而言，雖然具體數據不得而知。但覆蓋面如此大的終端網絡一旦建成，勢必成為推動銀基這艘大船前行的強勁順風。
