日前，河南省獲嘉縣市場監督管理局在查處廣東思埠集團、廣州美埠購商貿有限公司等關聯企業涉嫌傳銷資金一案中，為防止被申請人轉移或隱匿涉傳資金，決定對涉案證據申請保全。
1月18日，獲嘉縣市場監管部門向獲嘉縣人民法院申請對廣東思埠集團有限公司等多家公司涉嫌銀行賬戶進行凍結，涉案金額達2億元，當地法院表示，上述案件涉嫌傳銷。
公開信息顯示，思埠集團創始人吳召國曾是微商界知名人士，在操作多個品牌的同時也帶來爭議不斷。此次思埠集團涉嫌傳銷與其銷售精釀啤酒有關。其背后有著怎樣的來龍去脈，又給酒業帶來哪些啟示？
牽手王老吉劍指10億
2021年6月，思埠集團正式推出“阿波羅計劃”，宣布與廣藥創贏達成王老吉啤酒戰略合作——推出王老吉“嗶嗨啤”。
王老吉“嗶嗨啤”采用OEM模式出品，合作方廣州創贏廣藥白云山知識產權有限公司是廣藥集團控股旗下廣州白云山醫藥集團股份有限公司成員企業，產品則委托山東雪野啤酒股份有限公司生產。思埠集團投入近3000萬元，與廣州創贏打造聯名款王老吉“嗶嗨啤”產品，并成為其全國唯一渠道供貨商。
彼時，吳召國表示，阿波羅計劃將以“實體+V”的形式聯通線上線下渠道，以微商獨有的方式達成360度全方位覆蓋市場，目標是2021年沖刺10億元目標，1-2年內實現產品突破百億元。
云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、樂啤咨詢總經理方剛分析，思埠集團通過聯手知名飲料品牌王老吉，在啤酒行業借船出海開拓市場，優勢是可以通過王老吉的市場知名度快速打開消費者認知，但產品卻大都采取OEM模式代工，且品牌存在租賃期，經銷商需對此有清醒的認知。
由此看來，盡管王老吉“嗶嗨啤”來頭不小，但駁雜的出生基因，令其市場前景存在更大不確定性。
三級模式與會員賣酒
不出意料的是，在王老吉嗶嗨啤上市后不久，思埠集團就推出了一套獨特的銷售模式。
相關資料顯示，王老吉嗶嗨啤的銷售模式共分三個層級，分別是VIP批發商、高級批發商、總代理。其中，全國總代、高級批發商、VIP批發商的批發單價分別為65元、75元、85元。支付1000元即可成為VIP經銷商，配送10箱啤酒；支付1萬元為高級經銷商，配送130箱啤酒；支付10萬元為全國總代，配送2500箱啤酒。
而在加盟嗶嗨啤后，批發商后除了零售差價，還有三種方式獲得利潤。
一是招商利潤。總代級別每招收一個總代，可賺2萬元/人，招收一個高級批發商，可賺2850元/人，招收一個VIP代理可賺450元/人。
二是拿貨復購利潤。每一個代理商線下只要有任何人后續補貨，本人都可以獲得5元/箱的返利，從而賺取產品級差。
三是區域利潤。區域總代理可以收獲該區域所有收貨業績的利潤，不僅如此，當有人賣到此區域中，區域總代理還可將獲得半級差的40%獎勵。
對于外界對其“拉人頭”賣貨模式的質疑，思埠集團相關負責人表示，公司只對企業招商，并沒有針對個人。據悉，思埠集團在發展嗶嗨啤代理商時，均要求代理商都注冊為獨立經營實體。有相關部門工作人員表示，“該企業要求全國總代必須有公司營業執照，此舉或意在規避涉傳風險”。
依照《禁止傳銷條例》規定，傳銷行為包括以下主要特征：交納或變相交納入門費，即交錢加入后才可獲得計提報酬和發展下線的“資格”；直接或間接發展下線，即拉人加入，并按照一定順序組成層級；上線從直接或間接發展的下線的銷售業績中計提報酬，或以直接或間接發展的人員數量計提報酬或者返利。由此，市場監管部門相關人士認為，嗶嗨啤的經營模式涉嫌傳銷。
對酒業有何啟示？
由于涉嫌傳銷，王老吉嗶嗨啤的上市過程可謂是坐了回“過山車”。2021年6月產品高調宣布上市，12月即停止招商。通過這一案例，對酒業，特別是對酒類經銷商群體有何啟示？
優布勞（中國）精釀啤酒有限公司董事長兼CEO李慶表示，近年來精釀啤酒品類發展迅速，不斷有外來企業跨界試水，代理商在選擇代理產品時要格外注意，一要選品牌、二要看品質。
資料顯示，嗶嗨啤通過品牌租賃代工的方式生產，一箱12瓶的批發價不過65元，但實際上優質精釀啤酒的生產成本并不低，“如果不能確保產品品質的穩定，酒商將很難迎來回頭客”，李慶表示。
方剛分析，傳銷是一種商業模式，而王老吉嗶嗨啤只是其搭載工具之一。但酒商務必要提高防騙意識，如果有啤酒品牌讓合作伙伴交會費賣貨拉人頭賺錢，甚至宣稱天上可以掉餡餅，有費力少來錢多的營銷模式，酒商就要當心。
北京云嘉律師事務所副主任、中國政法大學知識產權研究中心研究員趙占領也表示，商業活動是否涉嫌傳銷，要看其是否滿足傳銷的主要組織要件，即組成上下線的人際網絡，足以形成傳銷的“人員鏈”。但是否真正構成傳銷，最終還要看計酬方面，是否形成了傳銷的“金錢鏈”。對于計酬要件的判定，最終還要由公安和市場監管部門作出正式認定。
由此看來，目前思埠集團銀行賬戶已遭凍結，盡管相關調查正在進行且尚無最終定論，但此案仍是再次提醒了酒業，酒業和酒商只有“走正路、賣好酒、戒貪欲”，才能擁有更美好的發展未來。
