導語:敢標真年份,內行喝潭酒,投入1.1億元,潭酒到底在打什么算盤?
這幾年中國醬酒很熱鬧,但是熱鬧就意味著魚龍混雜,醬酒的這一波熱潮以后呢,肯定會迎來一波寒冬,清庫存的環境以后肯定是要持續輸出的,這酒要求酒廠有一定的有資本,有產能!在這場狂風驟雨中有幾家酒企還是不錯的,比如四川古藺的仙潭酒廠,也就是潭酒。說到潭酒,就有一個“三老大”的說法,即“老酒廠、大產能”、“老酒多、大儲能”、“老工藝、大師調”。潭酒1964年就在四川古藺縣建廠,歷史上也是獲獎無數,只不過在相當長的時間里,潭酒都是作為別的酒廠基酒供應商的面貌出現。
當時,業內更是有一個玩笑,說茅臺鎮的酒要是不夠了,就抬頭看看對面的潭酒。目前潭酒年產醬酒2萬多噸,主要自有產品有銀潭,金潭,紅潭,紫潭為各個價位的標桿,最近幾年潭酒市場標簽十分活躍,之所以關注潭酒還是因為潭酒做了一些有意思的事情,比如潭酒是業內第一批把真實年份配比印在瓶子上面的酒廠,還推出了“敢標真年份,內行喝潭酒”的廣告語,而且印在自己的店招上大肆宣傳這個設計,美不美就不說了,但是確實夠大,夠醒目!
不僅如此,潭酒為了做實自己的真實年份,還特地把各種年份酒的價格在官網公示了出來,敢這么干,起碼說明潭酒對于自己的品質還是很有自信的。
這幾年依靠優質的醬酒產能,潭酒發展的不錯,相較于其他酒廠,潭酒甚至提出了“潭酒品牌核心打造,散酒業務重點保障,貼牌酒有序發展”的三輪互動業務模式,并且提出要用互聯網思維把白酒重新做一遍的口號,十年完成百億銷量。
客觀的說,作為老牌基酒廠,潭酒的產能與品質還是很有競爭力的,也在赤水和核心醬酒產區。但是作為新興的醬酒品牌,與目前頭部酒企相比,從品牌形象,全國市場布局,核心產品占比等,潭酒還有很大的發展空間,但是無論如何我們依然為要為潭酒敢標真年份,敢于打破行業潛規則,讓老百姓明明白白消費的行為而點贊!
說完上面這些,還有一件值得一提的事,2019年,潭酒拋出了一記大招,邀請10000名消費者和1000名經銷商進廠游,為此投入的資金將達到1.1億元,潭酒扔出王炸的操作,在市場炸開起相當大的水花,投入資金1.1億元,絕非小數目,這個數字甚至超過了一些酒廠的年營收,如此大的手筆,潭酒到底在打什么如意算盤?
說說我的想法把,潭酒既然敢于發出邀請,自然是對自家酒質非常自信,邀請消費者和經銷商進廠體驗也是相當有誠意,之所以花這么大手筆,潭酒看重的應該是這11000名“游客”的帶貨能力。
說到這里了,我來給大家算一筆賬,1000名經銷商代表什么?我們按最少的來說,如果一人一年的銷售額能達到10萬,那么1000人將直接為企業添加1個億的銷售收入,其實很多城市的經銷商的年銷售額可以達到100萬,那么可以為企業增添10個億左右的銷售收入!
而10000名消費者,更是潭酒沖擊市場的利刃!“眼見為實”與“口耳相傳”的有機結合,不但能為潭酒品牌募得更多可靠的、穩定的代理人群,這種細胞裂變式的轉化,也將使潭酒的品牌影響力在多輪次的傳播中持續擴散、持續發酵。
潭酒之前的招商是這樣的,不需要壓貨,只要出押金,就是相當于就是價格保證金,不要亂調價格,然后經銷商不需要壓貨,通過客戶訂購,自己直接進貨,直接利潤返點,還有一種就是推廣的客戶他直接下單,下單廠家就直接給你發貨發過來這種模式,然后在這個利潤里面做分銷。
2020年,潭酒限量發行第一批紫氣東來,一上市便實現了熱銷,半年即告全渠道售罄。創下了2小時賣出近1000瓶、2小時內銷售額突破100萬的戰績。成為以互聯網模式“改造”傳統酒業的標桿。
不久前,潭酒又打出一個王炸,在2021年10月10日至12月31日期間,醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”活動在全國范圍開展,82天里,潭酒向全國29個省份,268個城市的62.3萬消費者,免費送出70.7萬瓶真年份潭酒。活動期間,潭酒3萬家門店購酒人數同比增長293%,潭酒門店動銷訂單數同比增長281%,潭酒門店動銷總額同比增長244%。這頓操作下來更是“如虎添翼”。
潭酒目前據我了解產能是沒問題的,它背后的股東是吧,由阿里巴巴的一群人在操盤,潭酒打贏了互聯網的銷售模式,這個模式是好是壞,我們現在還談不上,那到時候我們就等上幾年,看一下這個模式操作的結局。潭酒最近一段時間,一直在漲價,潭酒的旗艦產品紫氣東來,也是一路高漲,酒友也存在質疑,這是想要走茅臺的路嗎?很多酒友對此也是靜觀其變,你的看法呢?
話說回來,潭酒作為一款極具性價比的老酒、越來越深受消費者的喜愛,營銷團隊功不可沒!更深層的是來自潭酒強大的企業文化自信,那么,廣大酒友,你們對潭酒有什么樣的評價呢?歡迎評論區進入討論。