搶占“后疫情期”先機，金沙怎么干？
文 | 云酒團隊
面對新冠疫情嚴峻的防控形勢，酒企“抗疫”，不僅限于捐資捐物這般簡單。抗疫的第二層含義，還要扛住疫情對企業生產經營所造成的影響。這其中，金沙便是著手布局“雙重抗疫”的企業之一。
“增長、增長、再增長”，金沙的目標成就還很多。在拼品牌、拼家底的關鍵時刻，金沙仍繼續向經銷商釋放紅利，穩步推進金沙事業的發展。正如金沙酒業黨委書記、董事長張道紅所言，疫情過后，金沙將迎來新一輪的爆發式增長。
酒業抗疫，金沙在行動
作為湖北宜化集團的下屬子公司，金沙酒業雖身在貴州，卻有著濃重的湖北情結。
與湖北宜昌相距近千公里，位于貴州省畢節市金沙縣的金沙酒業，宜昌籍職工頗多，上到董事長張道紅，下到各級員工，黔鄂人員的協同作戰，已成為金沙酒業的一道風景線。
雖幾經波折，但至2007年被宜化集團收購后，作為貴州老八大名酒的金沙，才獲得了真正意義上的長足發展。特別是在2017年后，金沙酒業更是連續兩年業績年增長超過100%，邁入了高速發展的快車道。
2018年，公司超額完成全年目標133%，同比增長280%，地區市場最快增速330%；2019年實現銷售額15.26億元，完成全年任務目標230%，同比增長175%，以增速領跑貴州白酒企業和畢節酒業發展的金沙，其納稅比率也呈逐年遞增態勢。據了解，2019年，金沙酒業利稅達6億元，相較往年實現翻番。
與此同時，多年來，金沙酒業還開展了“金沙酒業接老鄉回家”等品牌公益活動，成立鯤鵬基金，關愛貧困婦女兒童。據統計，5年來，金沙酒業累計投入公益資金超1000萬元。長期熱心公益事業，堅持履行社會責任，作為一家與鄂黔兩省關系頗深的企業，金沙酒業先后向湖北、貴州兩省進行現金及物資支援，用于抗擊本次新冠疫情。
據了解，1月30日，金沙酒業通過宜昌紅十字會捐款100萬元，助力宜昌市疫情防控工作。而在此之前，宜化集團也向本次疫情捐贈次氯酸鈉溶液（84消毒液主要成分）34噸。據金沙方面透露，公司還將于隨后籌集價值50萬元左右的捐贈物資，用于畢節本地的疫情防控當中。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，為保障全體職工的個人安全，堅決斬斷疫情，金沙方面已啟動相關防控預案，對內進行嚴格的職工健康狀況排查，對疫情期間的生產復工進行相應部署，銷售、品牌等非生產部門也于1月30日起，全面啟動線上辦公。
5億助力經銷商，金沙“抗疫”渠道優先？
金沙究竟要成為一家什么樣的企業？張道紅在近期舉行的金沙酒業年終總結暨年度表彰大會上，給出了答案。
以“六個強化”和“九個堅持”定調，截至1月30日，金沙酒業銷售額已達5.4億元。但在張道紅看來，快的前提在于穩——基調之穩和增幅之穩。
根據公司“新五年規劃”，2021年—2025年，金沙酒業將以每年不低于20%的增長率，完成銷售額逐年遞增；到2025年，金沙要力爭收入突破50億元，并在2024年完成主板上市。
2018年貴州省政府出臺的《貴州省十大千億級工業產業振興行動方案》中明確指出，要力爭培育3家50億元級上市企業，培育和打造習酒、金沙、國臺等一批在全國具有較強市場影響力的知名企業品牌。作為政策關注的主要對象，由內而外的產業賦能，都注定了金沙崛起的必要性和必然性。
按照規劃，2020年可以說是金沙酒業的目標運轉年，對于金沙的長足發展和階段性戰略的布局，2020都起到了承上啟下的作用。因此，面對此次疫情，金沙酒業方面也明確表示，2020年公司各項經營指標將保持不變。
“影響固然存在，但至于本次疫情對酒業的影響程度，還要看疫情的整體發展情況。”在云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、左右腦策略咨詢機構總經理權圖看來，突如其來的疫情使酒業的一季度銷售遭遇大面積空窗，而二季度作為傳統的銷售淡季，企業上半年所背負的經營壓力極大。權圖認為，品牌基礎相對薄弱的中小企業會在此輪變革中加速淘汰，而像金沙這樣的大企業，則不會受到過多影響。
保障企業平穩過渡的同時，金沙酒業也在為疫情結束后全面進擊市場做準備，在深化廠商共識，疏通渠道方面也做出相應部署。
據了解，為保障經銷商利益，從資金端規避渠道斷裂的風險，金沙酒業攜手戰略伙伴匯通達網絡股份有限公司，為廣大下游客戶提供5億元資金支持，通過各戰區向經銷商收集資金需求，具體的合作流程和操作細則已在研究和落實當中。
確立年度銷售增長模式，保銷量帶規模；特別聚焦華中、華東、華南、貴州區域市場，發揮成熟的四大區域優勢；強化品牌價值，做好客情維護……金沙酒業在一系列應對措施基礎上，計劃于3月底全面上線金沙數字化營銷，對于疫情期間的線上銷售和整體營收提供保障。
“疫情期間金沙工作的重點，在于修煉內功，面對疫情結束后，酒業可能出現的消費反彈，對渠道的供養和鋪墊，將是格局演變中，助力金沙站穩競爭前排的垂直因素。”正如張道紅所言，在疫情期積極調整、合理布局的金沙酒業，足以在疫情結束后獲得重返市場的先發優勢。
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