汾酒發展持續上攻,成為清香型白酒整體發展的向上力量。
文 | 云酒團隊(ID:YJTT2016)
日前,以醬香型白酒為主的2021貴州白酒企業發展圓桌會議、以濃香型白酒為主的2020年四川白酒行業年會先后舉行,分別對兩類香型白酒及其企業做強做大,提出了若干思考與建議。
“三香鼎立”格局之下,醬香、濃香接連出招,清香型白酒的發展勢頭如何備受關注。
這一切隨著汾酒正式發布2020年年報、2021年一季報得到了答案——汾酒發展持續上攻,成為清香型白酒整體發展的向上力量。
汾酒持續上攻:一季度營收、凈利潤已近2020年50%、80%
2020年和2021年一季度,汾酒仍繼續保持“汾酒速度”“汾酒加速度”。
山西汾酒2020年報顯示,報告期內公司實現營業收入139.90億元,同比增長17.63%;凈利潤30.79億元,同比增長56.39%;基本每股收益3.5504元/股,較上年同期增長56.47%。
2021年一季報顯示,公司實現營業收入73.32億元,同比增長77.03%;凈利潤21.82億元,同比增長77.72%;經營活動產生的現金流量凈額2.46億元,同比增長68.98%。
汾酒年報、一季度報營收和凈利潤,不僅增速均保持兩位數增長,營收增速、凈利潤增速更是超過50%,位居行業前列,而且一季度營收已超過2020年50%,凈利潤更是接近2020年70%,顯示汾酒業績增長持續上攻。
業績高速增長的背后,是汾酒正持續引領清香型白酒“升級、擴容”。
年報顯示,2020年汾酒系列(青花汾、老白汾、普通汾)實現營收126.29億元,同比增長22.64%;系列酒(杏花村)實現營收5.65億元;配制酒(竹葉青)實現營收6.53億元,同比增長10.97%。
其中,青花系列汾酒增長迅速,證明清香型白酒結構升級的明顯成果與巨大空間。
汾酒通過對青花20、青花30兩款主銷產品分離運作,打造出高端化產品的全新運作模式。報告期內,高端產品青花汾酒系列同比增長30%以上,銷售占比不斷提升,且青花30·復興版的發布,突破千元價格帶,進一步延伸了高端清香的價格空間。
汾酒全國化市場布局加速之下,清香型白酒市場氛圍也同步擴容。
近年來,汾酒統籌全國化市場布局,2020年省外市場占比已經達到57%,至2021年一季度進一步提高至59.3%全國可控市場終端超過85萬家、億元市場達到17個、長江以南市場平均增幅超過50%,且杏花村酒已成功打造出100家百萬級區縣市場,基本形成了以山西為核心,河北、山東為重點的面狀聚合“1+2+N”基礎布局。
覆蓋全國、點面結合的市場布局,不僅為汾酒未來更快速增長提供了保證,更為清香型白酒整體市場氛圍提升構筑了基礎。參考茅臺之于醬香型白酒,五糧液、洋河、瀘州老窖等之于濃香型白酒,汾酒過去數年間以及當下表現出的汾酒速度、汾酒加速度,讓清香型白酒未來發展量、價均可期。
汾酒“趕考”:30%增長目標背后是要“三分天下”
在年報中,山西汾酒披露,2021年將積極推動公司各項部署有效落地,力爭實現營業收入較上年度增長30%左右。據此推算,汾酒2021全年有望實現營收約182億元。
這一增長預期目標,明顯快于其他一線名酒企業。實際上,高速增長目標的背后,正是汾酒“趕考”精神的體現。
按照汾酒發布的“12345”營銷戰略,其中的一個目標,就是到“十四五”時期,汾酒要躋身第一陣營,實現“三分天下有其一”。而按照現有行業排名,汾酒若繼續保持此番高速增長,或將加速進入“第一陣營”。
回顧汾酒過去的發展,“趕考”已經是優良傳統:在三年國企改革的目標考核中,公司即實現了“三年目標兩年完”的突破。按照現有白酒品牌格局來看,汾酒“三分天下有其一”目標實現,將通過品牌的影響力,推動醬香型、濃香型、清香型三分天下格局深化。
汾酒“12345”營銷戰略中,“五大任務”其中之一就是要“全面推進清香品類的價值傳播”。“全面推進”清香品類價值傳播的背后,是汾酒對于行業趨勢的重要判斷——近幾年,白酒行業規模以上企業數量逐年遞減,虧損企業數量增加,白酒市場趨于飽和,白酒整體增長空間已非常有限。
在日前舉行的第十屆中國白酒T9峰會上,汾酒黨委書記、董事長李秋喜提出,白酒行業不僅要開展“供給側結構性改革”,更要開展“需求側改革”。他表示,塑造文化,塑造出符合時代要求的新白酒文化,品質傳播,持續強化產品品質信息的權威性與觸達性來完成消費者的價值認知,服務消費者,繼續延伸對消費者的服務鏈。
回顧汾酒過去十年的發展,正是在“趕考”中實現了快速發展。如今,確立加速發展目標,是汾酒新時期“趕考精神”的延續,體現了汾酒加速品牌復興的進取精神,顯示了汾酒發展的憂患意識,也彰顯了汾酒在做大做強大清香中的品牌擔當。
汾酒復興,更是清香復興
提起汾酒,很多人關注的是復興。
汾酒復興,不僅僅是汾酒個體的復興,重塑當年的輝煌,更是清香型白酒整體的復興。回顧汾酒領跑酒業的時代,同時也是清香型白酒占市場主流的時代。彼時,不少當下其他香型的領軍企業,也曾涉足清香型白酒生產。
在這場企業與品類復興戰中,李秋喜帶領的汾酒,表現出極強的汾酒引領。
2013年,李秋喜在河南市場調研座談期間表示,“在這一輪發展中,汾酒實現彎道超車是有底氣的,清香回歸將是白酒行業未來發展趨勢”。李秋喜的這個觀點,時值行業深度調整“寒冬”,加之汾酒表現出的發展韌性,共同為清香型白酒整體注入了“汾酒信心”。
2017年,李秋喜在中國白酒清香品格論壇上“金句”頻出:“清香型白酒底蘊之深厚是笑傲群雄、無與倫比的”“清香型白酒擁有走向國際化的一切優點”“我們有義務讓消費者清清楚楚了解不同香型的內涵”……也是同年,汾酒正式開啟了“國企改革試點”,為清香型白酒堅持品類自信、發揮品類優勢,注入了“汾酒動能”。
2020年,李秋喜在中國企業家博鰲論壇上,解讀國內新發展格局時表示,“強起來,是每一個中國企業的責任和使命”,并用“咬定青山,鳳凰涅槃”八個字,道出汾酒的發展態度與決心,同時也為清香型白酒發展提出了新要求。
▲2020行走的汾酒·廣州站
在三個節點上,李秋喜對清香型白酒發展的關注,以及汾酒自身的發展實踐,釋放了品類發展的“汾酒引領”清晰信號,正是汾酒持續在品類推介、文化傳播、行業標準、市場拓展方面的工作,對清香型白酒整體崛起注入了新動能,而清香型白酒同業企業也堅持“汾酒帶頭”,攜手推動共同的清香天下。
從白酒行業發展來看,市場競爭日趨激烈,強分化趨勢愈加明顯,此時越需要更強大的汾酒,帶領清香型白酒整體發展“啃硬骨頭、涉險灘”。在白酒行業轉型發展、國際化突破的關鍵時刻,在清香型白酒發展抱團發展的關鍵時刻,全行業期待汾酒所創造的“汾酒路徑”,也期待大清香的時代強音。
日前,在某醬香型白酒行業會議上,有與會專業觀眾私下交流了一個問題:“醬酒熱”之后,會不會是“清香熱”呢?
這個問題的答案,留待以汾酒為代表的清香型白酒企業來共同回答。
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