“顏值+實力”的四特生肖酒,遇上“擴大+升級”的生肖酒市場,將擦出怎樣的火花?
文 | 云酒團隊
隨著茅臺生肖酒的熱度,白酒行業掀起了一股“生肖酒熱”。國內一二線名酒紛紛推出生肖酒,積極搶占高端市場,一些區域酒企和規模較小的酒企也開始作出嘗試,生肖酒市場規模不斷放大、結構不斷提升。
通過生肖酒占據高端市場、完成價格突破,從而在生肖酒紅海中脫穎而出,已經成為諸多酒企最為關注的問題。
近兩年,江西王四特酒也積極布局生肖紀念酒,繼2018年推出戊戌(狗)年生肖紀念酒后,又推出2019己亥(豬)年生肖酒,零售價格為1588元/瓶。2019年1月1日0:01起,四特酒天貓、京東官方旗艦店將預售200瓶,搶鮮首發價1388元/瓶,售完即止。
作為我國特香型白酒領軍企業,四特酒則通過打造集眾家之長又不失自己的特點的特香型生肖酒,突出重圍,走出一條差異化道路,成為區域名酒進軍全國生肖酒市場的強勢品牌。
顏值+實力,四特生肖酒獨具一格
2018年,四特酒公司首次推出“2018戊戌(狗)年生肖紀念酒”,以1280元/瓶的零售價格向市場發行12000瓶。首次試水生肖酒,四特酒便取得不錯的成果,市場反映火爆,目前官網零售價現已升至1680元/瓶。
定價千元檔,四特生肖酒信心十足。
四特酒為特香型白酒,“濃頭醬尾清中間”,在白酒香型中獨樹一幟。而四特生肖酒作為全國唯一的特香型生肖紀念酒,在生肖酒市場中更是標新立異幟。定位“中國特香型白酒第一品牌”,又有品質與底蘊加持,這也導致四特生肖酒與其他任何生肖酒的差異化之路。
2019年在即,20000瓶四特己亥生肖酒將會以什么樣的姿態出現在大家面前?
品質方面,四特己亥生肖酒將保持原來的高品質;外觀方面,其酒瓶整體將繼續沿用戊戌紀念酒的風格,秉持一貫簡約大氣風,將納福金豬與精雕米粒相融合。
在收藏方面,四特己亥生肖酒的升值潛力和空間將相對更大。與2018年生肖酒相比,2019年四特己亥生肖酒增加了收藏證書,在每瓶生肖酒內都會放置一張帶有唯一編碼的收藏證書,極具收藏價值。同時,其還將生肖屬相與中國剪紙工藝進行相結合,展現出更具活力的金豬形象。
“一款顏值與實力并重、內外兼修的生肖酒;一款不可復制的稀世特香酒;一款具有無限升值空間的收藏酒;一款獨具個性魅力的紀念酒。”四特生肖酒將會在顏值、品質和文化價值功能等方面進行提升。
擴大+升級,生肖酒市場呈現兩大趨勢
與其他白酒表達的內容不同,生肖酒核心表達的內容為產品稀缺性、品質升級細節、母品牌策動能力、收藏價值、金融投資價值等元素。目前,系列酒生肖酒之間的競爭,更多體現在品牌和附加價值之間的比拼。
自2016年茅臺成功發行雞年茅臺以來,諸多酒廠“大肆”進擊生肖酒市場,致使生肖酒市場亂象頻發。
不看品質,只換包裝,價格偏高,毫無升值價值可言等,成為多數生肖酒的現狀,擾亂了正常的市場秩序。同時,部分酒企推出生肖酒,只是處于提升品牌認知度、市場影響力的需要。
12月21日,茅臺、茅臺王子、貴州大曲、賴茅同臺發布豬年生肖酒,不僅在時間節點上較往年有所提前,同時也是四款品牌首次同時發布生肖酒產品。在豬茅的帶領下,2019年生肖酒市場又將如何?
隨著生肖酒市場的不斷成熟,生肖酒混亂的局面得以改善,在發展向好的整體格局上,呈現出不斷擴大與整體升級的兩大趨勢。
從擴大來看,跟隨茅臺生肖酒的發展,五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒等加碼跟進,加上名酒企業系列酒推出的生肖產品,生肖酒儼然成為名酒“第二戰場”。此外,區域酒企的加入,更讓生肖酒市場“熱鬧不已”。供應量與供應商的雙重增加,使得生肖酒市場份額不斷加大。
從整體升級來看,生肖酒在產品品質與文化內涵都不斷改善。越來越多酒企開始對基酒生產、儲備,以及包裝生產計劃進行規劃和部署,確保每年生肖酒能夠及時滿足消費者需求。此外,多數生肖酒開始與我國傳統生肖文化、剪紙文化、五行文化、國畫藝術等文化元素融為一體,具有特殊的藝術品味和收藏價值。
一改初期跟風的粗放情況,生肖酒開始真正滿足高層次的消費和收藏需求,在品質、包裝、文化等方方面面進行升級。在此情況下,優化與豐富產品體系,重構與延伸品牌價值,將成為諸多生肖酒后續的發展方向。
品牌+市場,四特要謀雙贏?
近兩年,為進一步鞏固特香市場,拓寬銷售網絡,四特酒動作頻頻。提高品牌聲量外,四特酒還積極根據消費者需求的升級與變化,在產品結構上不斷調整,推出高端的生肖紀念酒、年份酒與東方韻系列,打出“產品升級組合拳”。
四特生肖酒酒體甄選二十年封壇窖藏老酒,堅守“整粒大米為原料,大曲面麩加酒糟,紅褚條石壘酒窖,三型具備猶不靠”的獨有工藝特色和香型風格,打造出“清香醇純,回味無窮”的特香口感風味。
“推出生肖酒新品也進一步補充了公司的產品結構,另一方面也利于企業創造新的增長點”,四特酒市場相關負責人曾表示。
此外,四特酒先后推出的四特十五年、四特東方韻等中高端產品表現強勁,培育了一大批消費實力強、品牌忠實度高的 “四特粉”。數據顯示,四特十五年銷售成績斐然,后者則在2014年至2017年的深度調整期內仍保持了50%的增長率,這些都為四特生肖紀念酒打下了堅實的市場基礎。
四特酒近年來強勁的市場表現,為生肖酒的提供了價值背書,而生肖紀念酒又積極拉動市場抓力,增加市場份額。四特酒與四特生肖紀念酒之間,相輔相成,相互促進。布局生肖酒,不僅是四特酒提升形象的重要表現,也是其與白酒市場的一次良性的互動。
生肖酒成名酒“第二戰場”,四特酒打出的這套組合拳,你怎么看?文末留言等你分享!