你認識“馫”這個字嗎？
文 | 云酒團隊
你認識“馫”這個字嗎？
7月16日，“同心聚活力 奮進贏未來”稻花香酒業2020全國經銷商年會舉行。期間，稻花香酒業發布了中國馫香型白酒“山水風”系列，與會的超過1000名來自全國的經銷商和意向客戶在企業尚未官宣之前，開始熱烈討論：“馫[xīn]”這個字該怎么讀？
這并不是本場經銷商年會唯一吸引人的地方：此次會議是稻花香酒業經銷商年會首次從酒廠挪到武漢舉行，并且選在了湖北省的“國賓館”——東湖賓館；經銷商入場式像極了“運動會”，每支隊伍入場都會隆重介紹其成就，稻花香酒業高管站立兩側鼓掌歡迎；酒店大廳里優秀經銷商的巨幅照片掛在顯眼位置……
如此多的“不一樣”，讓本屆稻花香經銷商年會備受期待。從極具辨識性的香型創新，到高規格的經銷商禮遇，再到稻花香酒業特色的廠商思想與高度一致，稻花香酒業勾勒的“131”目標正變得越來越清晰。
“從一個勝利走向新勝利”
2018年7月18日，在一年前的經銷商年會上，稻花香酒業公司進行了“131”目標誓師，正式吹響沖刺稻花香“131”目標的集結號，并將年度考核期確定為每年的6月30日至次年的6月30日。
▲稻花香集團黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱
彼時，數據顯示，2018年上半年，稻花香清樣、原漿、活力系列產品銷量增幅均在50%以上，稻花香品牌價值躍升至603.68億元，稻花香瞄準消費升級和行業晉級新機遇，實施的分系列運作模式、產品結構提檔升級，取得顯著勝利。
在這場經銷商年會上，稻花香集團董事長、稻花香酒業公司董事長、總經理蔡開云提出，要讓所有與稻花香一起拼搏、一路相伴的朋友們，分享更多的紅利、實現更大的夢想，共同譜寫攜手并進、合作共贏的新篇章。
一年過去了，2019年度稻花香酒業到底成績如何呢？
“2019年是‘131’目標起航之年，稻花香酒業企業經營凸顯新業績，轉型升級實現新突破，品牌價值躍升新高度。”蔡開云表示。
▲稻花香集團董事長、稻花香酒業公司董事長、總經理蔡開云
過去一年，稻花香酒業實現了積極有效的調整，實現了經營理念、管理模式、用人機制的“三個轉變”，品牌建設、渠道建設、監督管理的“三項強化”，產品、供應、服務的“三大保障”。
最終，稻花香酒業經營業績產值同比增長65.83%，銷售收入同比增長3.88%，利稅同比增長18.78%，利潤同比增長13.12%，稻花香品牌連續16年榮登“中國500最具價值品牌”，品牌價值達715.98億元。
在主流產品銷售上，稻花香清樣銷量同比增長27.29%，銷售額同比增長40.94%，稻花香活力型銷量同比增長37.1%，銷售額同比增長34.82%。珍品一號類銷量同比增長10.05%，銷售額同比增長11.51%。
放在全行業來看，稻花香酒業跑贏了行業速度，增速位居行業前列，印證了從市場為中心向以消費者為中心轉變的經驗，而市場業績的增長也表達了其價值在消費者心目中的深化與提升，已經為未來持續地高速增長打下了堅實基礎。
對比一年前的業績和目標來看，稻花香酒業已經從一個勝利走向了新勝利，“奪取了‘131’目標首戰之年的開門紅”。
“亮劍”2020，為何先說“同心聚活力”？
稻花香酒業位于宜昌市夷陵區龍泉鎮，在7月16日的稻花香酒業經銷商大會的“動員令”上，稻花香亮出2020年利劍。
如果說稻花香酒業在去年的經銷商年會上是“亮劍”，本屆經銷商年會則是“戰前大動員”，主題從2018年的“綻放新活力，開啟新征程”，切換到了“同心聚活力，奮進贏未來”，以激活經銷商的潛能力量，實現廠商之間的思想高度統一和行動高度一致，從而形成更強戰斗力的市場“作戰部隊”。
在發布會上，稻花香獎勵了262名來自全國的優秀經銷商。據了解，受獎勵經銷商涵蓋了增長最快、規模和業績最大等，頗有打造樣板之意。
蔡開云現場也發布了動員令，號召稻花香人與經銷商代表們“同心聚活力”一道向著新目標奮進，與會經銷商和稻花香酒業員工則以“時刻準備著”“前進、前進、前進”，回應“建功新時代”“向百億目標前進”。
與活力經銷商聚心，正是稻花香酒業過去數十年發展的成功經驗之一。
鹽城市潤唐食品貿易是稻花香酒業22年的合作伙伴，公司從1997年的4個人和180萬業績的“第一桶金”開始，如今年銷售已經破億元，2019年度回款任務也是超額完成，成為稻花香酒業在當地市場的“鐵軍”。潤唐食品貿易總經理唐友勤也表達了對于稻花香品牌的信賴以及作為“稻花香酒業一份子和家人”，推動百億稻花香的決心。
現場，稻花香酒業公司副總經理、營銷總經理，各營銷副總經理，東方奇事業部分公司經理分別上臺，與蔡開云簽訂責任狀。圍繞2020年任務目標，公司營銷總經理羅賢強帶領營銷公司各大區負責人、分公司經理莊嚴誓師，堅決執行公司戰略，加快落實頂層設計，推動產品提檔升級，全力以赴沖刺百億。
“聚心”之外，稻花香酒業也為“亮劍”2020提出了明確的“紀律”：“以穩字當先，以創字為劍，以實字托底”的年度發展基調，堅守“以匠心致初心”“以品牌暖人心”“以服務聚人心”的“三個初心”。
蔡開云向全體經銷商提出了“三點希望”：不忘初心，砥礪奮進；解放思想，跨越發展；維護品牌，守護市場。
稻花香酒業2020年度經銷商年會，不僅僅是“豐收”總結會，更是新年動員會。可以預見的是，在行業強分化的新常態和消費升級的大趨勢下，這樣的稻花香酒業將成為一支不可忽視的崛起力量。
“馫”字當頭，稻花香酒業未來會有多“香”？
在前述內容中，廣泛提及“131”目標，這也是稻花香酒業三年核心目標。
根據稻花香酒業“131”目標要求，到2021年，公司將確保年銷售收入突破100億元，其中，實現年銷售清樣10萬件、活力型300萬件、珍品一號類1000萬件，進一步為振興鄂酒品牌貢獻智慧和力量。
對此，宜昌市夷陵區委書記王璽瑋表示，稻花香酒業具有戰略定力、奮斗精神、創業勇氣的“三種品質”，矚目未來發展要夯實基本面，把握行業風口實現品牌大提升，培養新引擎。
“131”目標完成之際，稻花香酒業不僅僅將晉身“百億俱樂部”，清樣和活力型將成為區域超級大單品，珍品一號則將成為全國暢銷的超級大單品，“稻花香”將徹底“香遍全國”。
不僅僅是規模，從影響力來看，稻花香酒業也正在構筑自己的“護城河”。
2008年，稻花香活力型酒在宜昌市場正式與消費者見面。目前該款產品已成為稻花香中高端產品中的一款戰略單品，也是稻花香推進“131”目標的核心產品之一。
當前，白酒行業激烈競爭之下，品牌、文化、包裝、產品、香型創新速度大大加快，在這一背景下，稻花香酒業極具中國風的中國馫香型白酒“山水風”系列的發布，再次以創新香型定義者的身份，建立了屬于自我的賽道。
由此看，稻花香酒業未來的發展只會越來越“香”，建立了方向自信和活力自信的稻花香酒業正在加緊通過凝聚經銷商活力和加速自身的創新，來加速這一目標的實現，過程中也保持了充足的清晰認識。
稻花香集團黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱強調，2020年是稻花香實施“131”目標，開啟新征程、蓄力再出發的奮進之年，面對前進道路上的種種挑戰，稻花香與經銷商應一道以更加堅定的信念、更加昂揚的斗志、更加務實的作風，敢為人先，一往無前，創新奮進，不斷推動稻花香事業取得新的輝煌。
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