文 | 岳治中
左手真金白銀扶持經銷商，右手多措并舉減輕經營壓力，國臺夯實廠商命運共同體。
微酒近日獲悉，繼7月1日暫停國臺國標收款及供貨后，國臺再次連發多項重磅政策，在經銷商的進貨、年度獎勵等方面做出調整，力挺酒商。
今年以來，各地不斷出臺促消費相關舉措，全方位多領域發力激發消費。白酒行業，國臺也進行了大規模的消費培育，扎根市場，擴大消費端流量。
在此背景下，近期，國臺連續出臺各種扶（服）商政策，不僅體現出對商家的幫助和支持，同時也再度彰顯出國臺的長期主義精神，向行業展示了其在打造中國新名酒之路上的魄力。
01
再出實招，國臺與經銷商共度難關
微酒發現國臺的相關調整主要有幾個方面，分別是：簡化工作流程，提高扶商時效，為商去包袱，聚精力，提信心；為經銷商合同考核松綁，調整產品配額、打款政策和年度獎勵考核制度，精準扶商，真正的幫助優商更優、強商更強；將大健康產品促銷轉為廠家直接激勵，減少經銷商資金壓力等等。
國臺方面表示，這一舉措的根本目的其實是為經銷商“松綁”，針對每個經銷商實際情況，精準扶持，鼓勵能賣的經銷商多賣，幫助優商更優、強商更強，支持潛力商成長為優商、強商，即幫助下游經銷商群體紓困措施，共度難關，也充分調動經銷商的積極性。
正因如此，微酒認為，這一系列幫扶紓困措施，本質上是國臺對市場真實狀況的精準把握，并由此實現對渠道及時、有效的調整，直接從上游為酒商松綁。
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對于國臺出臺的這些舉措，經銷商給予了普遍的支持。
相合酒庫董事長楊喬山表示，國臺此舉非常好。不管是根據市場需求下達訂單，還是國臺國標暫停發貨，都有利于調節市場供求關系，增加市場信心。
“我們將持續長期看好國臺，加碼國臺。”楊喬山透露，目前國臺在終端的消費氛圍越來越好，市場趨勢持續向好。他們上個月才給國臺打了款，未來他們將繼續用這樣的實際行動，真金白銀，持續加碼國臺，長期看好國臺。
河南曠世陶醉酒業有限公司董事長朱玉修則坦言，國臺此舉確實可以減輕經銷商壓力，是好事。同時他建議廠家接下來應該持續做好消費者培育，提高開瓶率，抓好動銷，以此進一步搶占消費者心智。
02
真金“幫扶”，廠商一體做市場
疫情常態化下，今年的市場環境讓眾多白酒企業面臨新的挑戰。多位行業專家提出，2022年對中國白酒行業是一次考驗，對企業的綜合實力提出了更高的要求。
在這樣的背景之下，國臺這種針對渠道減輕壓力，幫助經銷商紓困解難的主動作為，值得稱贊。
一方面，今年年初國臺提出要“重做百億”，查漏補缺，完善國臺的營銷和服務體系，打造中國新名酒，這就意味著國臺需要在市場層面增加更多的投入。
另一方面，作為一家百億酒企，在當前特殊的市場環境下，減輕經銷商的負擔，企業就需要承擔經營成本增加和營業收入承壓的“雙重壓力”。
不過，壓力雖大，國臺卻并沒有因此躊躇不前。國臺方面表示，從剛性考核到以經銷商和市場需求為導向的供貨制度的轉變，目的是為了精準扶商、為商賦能，國臺的全年銷售計劃不會改變。
為了以分秒必爭的態度把失去的時間搶回來，根據市場調研情況，國臺一開年就積極開展春耕行動和夏育行動，從宴席激勵、開蓋有獎到企業直采，國臺從專項經營支持和專項動銷支持兩個方面推進戰略扶商，以真金白銀幫助經銷商共渡難關。
以國臺銷售公司鄭州的一線市場人員小趙為例，從3月初至今，他和經銷商的銷售團隊一道先后拜訪了近千家終端店。通過小趙和經銷商的共同努力，最近半個月的時間里小趙負責的區域新增加終端店20余家。
相關數據顯示，在過去3個月里，國臺累計建設了近2.5萬家核心終端店；在全國各個省市共開展了近千場宴席，總計約1.5萬桌；與經銷商開展了近萬場小型品鑒會；開展“企業直采”活動，與1500多家公司達成合作……多名業內人士表示，從春耕到夏育，深耕市場扎根市場的國臺，頻繁出大招出實招，實實在在和經銷商共同開拓市場，把終端市場打造的熱氣騰騰。
這一系列的動作，擴充了下游消費端的流量口，進一步增加了國臺在目標消費群體當中的品牌知名度和影響力。
03
減負背后的“國臺式廠商關系”
實際上，本次國臺出臺的這些舉措在很多行業人士看來是意料之中的事情。
一直以來，國臺都致力于創建“尊享愉悅”的廠商關系，構建和諧友好的廠商新生態、新文化，不斷深化廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體建設。
早在兩年前疫情剛剛爆發時，國臺就第一時間舉辦了白酒行業首個線上經銷商千人視頻會議，樹商家信心，并推出系列扶商具體政策，提出“兩強化”、“兩優化”、“四創新”，分類、切實指導市場有序開展，進一步凝聚廠商力量。
隨后，國臺連續舉辦線上賦能大會，千商萬企，多方聯動，為商家持續賦能。
自2020年濟南秋季糖酒會以來，國臺以開放包容的心態和誠懇態度開門問策，多次舉辦“求教問計懇談會”，并逐漸形成制度，長期執行，廠商合力繪制國臺“十四五”高質量發展路線圖，國臺充分重視商、尊重商。
今年初，國臺更是提出2022年原則上不再招新商，要深化戰略合作商、合伙人平臺商、專賣店商三類九級的經銷商體系建設，讓越來越多的行業大商成為國臺大商，幫助優商更優、強商更強，支持潛力商成長為優商、強商。
再加上今年開展的春耕行動、夏育行動和渠道減負，這一整套的動作不難看出，在打造中國新名酒的道路上，國臺一直想經銷商之所想，急經銷商之所急，對于經銷商反饋的問題，國臺高度重視。
一個最明顯的例子，在春耕行動開展的過程當中，福建泉州的國臺經銷商老宋向國臺方面反映當地的酒水消費環境比較多元化，而且當地宗親氛圍比較濃厚，可否有針對性的出臺一些政策。
在收到經銷商反饋后，國臺很快就在此前推出的一整套宴席推廣政策的基礎上，增加了個性化獎勵項目，包括國臺好禮壇酒等支持，幫助了經銷商動銷。
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這些舉措的背后，進一步彰顯了國臺對于未來發展的底氣和信心，有效推進了廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏的廠商消費者新生態打造，深化了國臺廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體建設。
再次體現了國臺“讓廣大經銷商朋友賺更多的錢、更輕松的賺錢、持續的賺錢，賣國臺酒由生意上升到事業，喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承”的承諾。
正因如此，國臺本次渠道減負政策的出臺不僅贏得了經銷商廣泛支持，不少行業人士也紛紛點贊認可。
04
國臺，一個堅定的長期主義者
近年來一本名為《價值》的暢銷書曾提出：長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。流水不爭先，爭的是滔滔不絕。
在微酒看來，在當前的市場環境下，率先從上游為酒商松綁，擔起良性發展的責任對國臺來說并不突然，因為這家企業素來有著“長期主義”的基因。
1999年，在大家并不看好醬酒的形勢下，堅定做醬酒，20多年的堅守，這是國臺；
前7年只釀酒，不賣酒，這是國臺；
2013年，行業深度調整期，堅持員工不裁、薪酬不降、投糧不減，這是國臺；
2020年春節，疫情突然來襲，舉辦白酒行業首個線上經銷商千人視頻會議，推出系列扶商的具體政策，樹商家信心，幫酒商解難，這是國臺；
2022年年初經銷商大會上，勇于剖析自身問題，提出重做百億的還是國臺……
僅用20余年時間，實現年銷百億，國臺是一步一步走過來的，是一件事一件事干出來的，這是長期主義的結果。
時間行至下半年，經濟環境已經明顯好轉。從上游開始松綁，并持續疏導下游，雙重努力下，國臺有望率先理順市場，領跑今年的行業調整。
