驚天風雨最終呼嘯而來。
2021年11月14日，朱偉正式出任貴州青酒董事長、總經理，與該新聞一同被熱議的，還有這家企業將如何擺脫發展困境，重拾往日榮耀。對此，朱偉曾公開回應：將通過公布“貴州青酒新政”的方式，全面闡述發展規劃，這些規劃也許會帶來一場白酒行業的驚天風雨。
從15日到24日，貴州青酒連推十條新政，涉及重振工作的方方面面，很多新政不僅在企業是首次提出，對全行業來說都是一次大膽探索。在最后一條頗具總結性質的新政中，朱偉表示：現在，在貴州醇和枝江的經驗得失的基礎上，我們將更進一步地明確提出“青酒模式”，“行業整合之路也許就此打開，行業格局和生態將因此而重塑。”
青酒模式的初衷：“打造極具開放精神的酒業平臺”
模式是對歷史經驗的高度提純，任一模式的形成都離不開長期的實踐。
從接手貴州醇的第一天起，朱偉就對打造一種酒業新模式念茲在茲。2020年2月14日，朱偉履新貴州醇董事長、總經理，在他的首封行業公開信中，有至今仍被熱議的“十年2000億市值”大規劃，有已在業內呈洪流之勢的“真年份”戰略，還有如今正不斷落地的企業并購計劃……這篇文章中有這樣一段話，在當時看來毫無噱頭，卻隱含著朱偉對未來企業發展的思考。
“我們要做極具開放精神的酒業平臺。‘開放’是互聯網時代的核心精神，‘開放’也將是企業文化中一個永久的關鍵詞。十年時間成就一家2000億市值上市公司，如果僅以一己之力或一企之力，何德何能敢定這樣的目標。但互聯網時代，一切都不同了。只要我們有足夠的胸懷，只要我們有足夠的智慧，只要我們以開放的精神，充分汲取行業內外各種有價值的社會資源形成創新的合作模式，海納百川，兼容并蓄，我們就完全有可能實現幾何級數成長。”
朱偉關于“開放”的表述顯然不是一句空話。從入主貴州醇，到掛帥枝江酒業，這種“開放式”經營策略經他反復實踐不斷成形，最終催生出以“一個戰略，三個創新”為特色的企業運作新模式。
一個戰略，即是“真年份”戰略。貴州醇和枝江酒業瞄準年份酒市場，推出零添加、零勾兌的100%年份老酒產品，在市場引發強烈反響。在推進這一戰略的過程中，兩家企業意識到不能僅憑一己之力搖旗吶喊，于是以一種共生共贏的心態為行業同仁積極喝彩。如今，市面上已有二三十家企業推出“真年份”系列產品，“真年份”終由涓涓細流而成行業潮流。
三個創新，即是以“打造個人IP”為代表的公關傳播模式創新、以“創業合伙人模式”為代表的人才機制創新、以“控盤分利模式”為代表的廠商合作關系創新。這三大創新，順應了互聯網時代潮流，照顧了合作者的利益，實現了信息、人才、渠道資源的高效配置，也使得貴州醇和枝江酒業成為行業內的現象級企業。
“一個戰略，三個創新”之后，朱偉的實踐并沒有止步，他說：“過去一年多，圍繞‘創新’兩字，貴州醇和枝江做了很多事情，現在，在總結兩家企業得失的基礎上，我們將更進一步地明確提出‘青酒模式’。”
貴州青酒的重振工作，讓朱偉打造“極具開放精神的酒業平臺”的想法有了更廣闊的施展空間。
青酒模式的核心：“共有、共建、共享”
從11月15日起，貴州青酒推出系列新政，推動企業變革。這些政策除延續貴州醇、枝江的“一個戰略，三個創新”之外，又加大了“開放”力度。
11月17日，“貴州青酒新政”第三條出爐。企業拿出600億原始股，限額30家大商，組建“股權大商聯盟體”。從此，貴州青酒與大商的合作不再是甲乙雙方的關系，而是轉變為合伙人關系。
11月19日，新政第五條出爐。在首批營銷干部招聘中，貴州青酒除堅持“創業合伙人”模式外，還拿出高額原始股對招聘者實施股權激勵。其中，省區經理40萬股，分公司經理20萬股，任職期滿三年的，一次性兌現。這一政策標志著貴州青酒骨干營銷人員未來將成為企業的“主人翁”。
11月23日，新政第九條出爐。朱偉歡迎全行業各路營銷精英共同參與到貴州青酒的營銷過程中，并稱，所有銷售人員不論所在企業，都可以享受貴州青酒的首款5%提成。由此，貴州青酒的市場銷售工作演變成全行業均可參與的盛宴。
上述三條新政中，組建“股權大商聯盟體”著眼于企業平臺的共有，邀請全行業參與青酒營銷著眼于市場秩序的共建，將高額原始股分配給經銷商和骨干員工著眼于發展紅利的共享，某種程度上說，貴州青酒已成為了一個與合作者共有、共建、共享的酒業平臺。
“‘青酒模式’的核心就是‘共有，共建，共享’。”“我們將把青酒做成全行業共有、共建、共享的大平臺。”朱偉的開放思維在“青酒模式”中更上一層樓，他在新政九中說，未來青酒要“讓行業內的優質資源得到極大的解放和充分的價值迸發，讓巨量級的行業財富在廠方、團隊、經銷商和渠道之間得到合理的重新再分配。”
青酒模式的未來：“行業格局和生態將因此而重塑”
朱偉說，“青酒模式”的提出和打造既是為了青酒，又不只是為了青酒。這句話中的后半句可能預示著行業嶄新的未來。
從本世紀初開始，以互聯網科技為驅動的信息革命在中國呈燎原之勢。這一革命不光成就了一大批站在市場頂端的IT巨頭，也讓“互聯網思維”成為包括白酒行業在內的各行各業津津樂道的話題。
近些年來，從行業大佬到專家學者，人們對“互聯網思維”進行了深入的探討，結果莫衷一是。互聯網思維到底是什么？傳統白酒能在其中找到出路嗎？為此，不少酒企試水互聯網營銷，并視之為“互聯網思維”的體現。
有個例子可以生動揭示這一現象背后的謬誤。在火車于近代剛傳入中國的時候，紫禁城里曾鋪上鐵軌，用馬拉動一節節車廂在軌道上奔馳，這看起來固然時髦，但馬拉的火車歸根到底還是馬車。同樣的道理，借助線上營銷手段、通過流量包裝出的企業恐怕還是傳統酒企，因為在這一過程中，企業的運作模式沒有得到根本改變。
互聯網思維的重要一點是“平臺思維”、是合作和分享，這是由互聯網所帶來的信息空前傳播，以及由此引發的人、財、物的大流通這一事實決定的。反觀白酒行業，合作和分享幾人關注，又何其之難？！且不論酒企與酒企之間，即使酒企、經銷商、消費者之間也有著層層的隔閡，各方在博弈的過程中產生大量內卷、內耗，使得各自利益都在不同程度上受到損害。
從這個角度來看，“青酒模式”就有了它特殊的意義。對于企業來說，這固然是一次開創性探索，是互聯網思維和酒業的深度融合；對整個行業來說，該模式所體現的“共有、共建、共享”理念也有著重要意義，隨著越來越多企業對這一理念接受并加以運用，行業內將涌現出越來越多的平臺型企業，資源的有效配置將會加強，企業間的整合速度也會加快，整個行業格局或將因此顛覆。
微酒了解到，就在“貴州青酒新政”推出過程中，已有部分貴州省白酒企業組織會議，研究對策。與此同時，新政公布的短短十天時間里，全國各地已有多家經銷商，不遠萬里趕赴貴州鎮遠，與企業共商發展大計。而據朱偉此前接收媒體采訪表示：貴州青酒欲組建的限額30名的“股權大商聯盟體”，至多一個月時間即將宣告完成。
這就是貴州青酒的重振速度，也可以說是“青酒模式”帶來的市場感召力和行業影響力。也許正如朱偉所言，“站到十年、二十年之后回望，白酒行業的分水嶺也許就在今天，就在青酒！”
貴州青酒十大新政
新政一：全員漲薪，平均漲幅不低于30%，連漲三年（此后兩年漲幅不低于10%）；
新政二：企業未來發展目標10年6000億市值；
新政三：拿出600億原始股，限額30家大商，組建“白酒大商聯盟體”；
新政四：推出“真年份”青酒（醬香）3年、5年、8年；
新政五：推出“百億原始股+創業合伙人模式”，招聘首批營銷骨干；
新政六：計劃再次邀請劉青云擔任品牌形象代言人；
新政七：未來兩年投入不低于8億資金用于品牌宣傳；
新政八：未來五年不盈利，所有利潤全部投入市場建設；
新政九：全行業所有銷售人員都可參與貴州青酒銷售并享受5%首款提成；
新政十：探索“青酒模式”，打造行業開放的生態平臺！
