7月7日，2020年度茅臺醬香系列酒營銷顧問團第二次會議在茅臺國際大酒店召開。茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁，黨委委員、副總經理楊建軍親自赴會指導，茅臺酒股份公司副總經理王曉維主持會議，茅臺醬香酒公司領導班子一道與顧問團成員深入交流：在“危機”中孕育新機，于“變局”中開創新局，著力打造醬香系列酒發展的新高地。
30家顧問團單位成為真正的業績擔當
會上指出2020時間過半，茅臺醬香酒公司攜手全體經銷商，交出了一份難能可貴的答卷：上半年，茅臺醬香系列酒完成銷量1.6萬余噸，實現銷售50余億元，順利實現了“時間過半、任務過半”的目標。
其中30家顧問團單位共計完成銷量5000余噸，實現實銷金額18余億元，合同完成率分別為58.2%和55.6%，分別占上半年醬香系列酒總體銷售的31.7%和32.4%，在政策執行、市場開拓等都方面發揮表率作用。這組數據意味著，營銷顧問團只占茅臺醬香系列酒經銷商數量的3%，卻完成了接近三分之一的銷售量和銷售額，真正意義上的引領了茅臺醬香系列酒市場發展。
李靜仁
李靜仁點贊廣大經銷商：“疫情發生以來，你們都在市場一線擔當作為，為茅臺醬香系列酒品牌做貢獻、作表率，助推醬香酒公司實現‘雙過半’，顧問團成員單位也基本實現了‘雙過半’，這是一件很值得高興的事。”
??茅臺醬香系列酒營銷顧問團成員單位交流發言
作為茅臺醬香系列酒的“核心”經銷商，顧問團成員單位在政策執行力、任務完成率、市場拓展力上發揮了重要標桿作用，是茅臺最堅定、最可靠、最給力的合作伙伴，而茅臺也同樣給予了最優的政策和服務支持，廠商互助互信、互利共贏，在上半年市場培育中也出現了一些鮮活的案例與表現：
比如山東新星集團在疫情防控進入常態化的新形勢下，積極開展“網上約酒”“你下館子，我贈酒”“迎春暖花開，品茅臺醬香”周邊游，“父愛如酒、醬香傳情”等活動100多場次，拉近了與客戶的距離，增進了感情，拉動了銷售。截至6月份已完成茅臺醬香系列酒銷售732噸，占全年合同計劃的75%。
比如西安成城裕朗商貿公司立足“助力外貿企業脫困”，主動對接咸陽市、安康市的大型外貿企業，購買出口美國、歐盟的優質產品用作系列酒的促銷品，幫助他人，成就自己，取得了很好社會反響，不少外貿企業主動將茅臺醬香系列酒列為企業制定用酒。
迎戰下半場，茅臺醬香酒如何出牌？
下一步，茅臺醬香系列酒如何打好2020年營銷工作的“下半場”？會議作出部署——
茅臺醬香酒公司將緊盯目標，因時制宜、因地制宜開展好各項市場工作，進一步筑牢市場基礎，確保按時完成全年目標任務。
同時，維護好產品價格體系，不斷豐富茅臺醬香系列酒文化內涵，進一步提升服務質量，讓經銷商有錢賺，成為白酒行業幸福的經銷商。
值得一提的是，茅臺醬香酒公司將在下半年陸續推出茅字漢醬和百姓小康酒，豐富系列酒產品結構。其中，茅字漢醬將占據800—900元的價格區間，進一步提升茅臺醬香系列酒的產品形象；百姓小康酒作為契合時代背景的親民產品，符合更廣大普通百姓的消費需求。
談及對當前茅臺醬香系列酒市場的看法，李靜仁用“喜中有憂”和“憂中有信心”來概括。喜的是，醬香酒公司頂住疫情壓力順利實現了“雙過半”，有的經銷商還出賣斷了貨；憂的是，當前系列酒產能跟不上，有的經銷商下半年不一定有酒賣，有可能出現空白市場。
“為什么產能會跟不上？就是因為系列酒堅守品質，絕不外購一滴基酒，寧可讓市場出現暫時短缺，也要堅守質量底線。”李靜仁認為，任何一次危機都是一個市場重鑄的過程，此次疫情，對茅臺酒幾乎沒有大的影響，但對系列酒肯定有深刻的影響，“所以大家一定要未雨綢繆，系列酒可不是茅臺酒。”
不少與會者認為，正是得益于茅臺集團和股份公司對系列酒市場營銷工作的高度重視和全力支持，使得醬香酒公司和經銷商面對疫情帶來的困難時，底氣和信心更足。
