文 | 微酒團隊 美編 | 羅亞玲
8月18日晚間，微酒獨家獲悉茅臺醬香酒公司發出的一份文件——《關于嚴禁把茅臺酒與醬香系列酒搭配銷售的通知》。
文件內容顯示：
為維護廣大消費者的合法權益，維護茅臺醬香酒系列酒各品牌形象，營造良好的市場環境，對既經銷茅臺醬香系列酒，又經銷茅臺酒的經銷商，嚴禁把茅臺酒和醬香系列酒組合搭配銷售，一經發現上述行為，公司將暫停雙方業務往來，要求整改，情節嚴重的，終止合作。
微酒點評：
1、茅臺方面希望茅臺酒和醬香系列酒分開運作，是眾所周知的事情。然而，搭售現象依然存在。此份重磅通知，是有公開報道以來，茅臺方面的第一份如此嚴厲禁止該行為的文件。選擇在中秋旺季之前下發，足見茅臺今年杜絕該現象的決心所在。
2、近年來，醬香酒公司發展迅猛，2017年銷售收入65億元，2018年1-6月，銷售額完成超45億元，占全年計劃的53%。對于醬香酒公司來說，王子、迎賓等幾大單品在消費者層面形成各自的個性，擁有各自的目標群體，是茅臺方面的愿望。此份文件，也旨在進一步在動銷上擺脫依賴，接受更加市場化的考驗。有經銷商曾表示，近年來，隨著醬香酒公司的快速發展，接地氣團隊的組建，其特色正在形成。此時禁止搭售，也表明了醬香酒堅決獨立運營的信心所在。
3、今年以來，茅臺還有一個重要特點，不斷在管理、營銷上進行規范。7月份，對集團下屬有關部門的審查不嚴及子公司違規宣傳的行為進行批評并實施了相關處罰，此番無疑也是規范的重要一筆。在微酒記者看來，下一步，茅臺在營銷方面的改革將更近一步。
