盈利之后,更應該引起關注的,是1919和酒仙網在行業里角色的轉變。
文 | 云酒團隊
4月26日,1919酒類直供(830993)發布2018年一季報,“607.34萬”躺在凈利潤一欄。至此,酒仙網與1919雙雙扭虧為盈。
放眼整個互聯網行業,一面改變生活方式,一面講述資本的故事,是京東、美團、滴滴、摩拜們的共同選擇。酒仙網和1919也曾留下相似的軌跡,如果以創立時間算起,這條資本路線,酒仙網走了8年,1919已經走過11年。
這場“雙盈利”因此更具標志性意義。或許,資本仍是不變的主題,但屬于“酒仙網、1919”們的另一個時代,已在緩緩啟幕。
虧夠了!
這么多年,1919酒類直供和酒仙網顯然“虧夠了”。
根據財報內容,2018年一季度,1919酒類直供實現營業收入12.92億元,實現凈利潤607.34萬元。而就在1月下旬,酒仙網已經率先公布業績信息,2017年實現凈利潤2200萬元,2018年凈利潤目標1.5億元。
電商也好,O2O也罷,1919和酒仙網均在酒類流通的全新疆界里“拓荒十年”。一輪接一輪的融資過后,兩位巨頭雙雙盈利,難免引人感慨萬千。
細思之下,業績指標之外,巨頭們對盈利的態度仿佛已經在釋放信號。去年雙十一之前,酒仙網創始人郝鴻峰便說,“今年注定沒有價格戰,如果做‘雙11’不賺錢,我們寧可不做”
對行走前沿、改變商業模式和生活方式的互聯網大鱷而言,不盈利未必不是“黃金時代”,但盈利更直觀地反應著對趨勢的印證和對模式的檢驗;而對資本市場和投資人而言,盈利的起點無異于光。
不過是600萬凈利
為什么讓人精神一振?
假如把607.34萬的凈利潤放在白酒行業,這樣的業績顯然微不足道。但互聯網行業自有其獨特生態,從京東、美團、滴滴們身上,甚至可以看到,擴張是巨頭們的生存方式,獨角獸的成就之路,盈利難早已成為共性。
因此,無論是1919一季度的600萬,還是酒仙網去年的2200萬,令人為之一振的不是金額,而是這個“特例”背后的標志性意義和一萬個不容易。
2014年,1919酒類直供登陸新三板,同年實現營業收入7.1億元;到了2017年,1919營收水平已經達到33.55億元,是4年前的4.72倍。
銷售規模倍速增長,反應的是迅疾的擴張步伐。然而,同大多數摸著石頭過河的先行者一樣,虧損成為1919高投入與快增長的代價。
4年之間,1919在2015年迎來利潤高點,實現歸屬掛牌公司股東凈利潤達到1256.13萬元。然而,次年這個指標便轉為-8657.63萬元。2017年虧損面雖然大幅收窄,虧損額仍舊保持在-4388.8萬元。
1919早在2008年就摸索O2O模式,可以說在酒行業盡占優勢,但其創始人楊陵江仍覺重壓難耐:“雖然我們仍占據絕對優勢,卻讓我時刻倍感壓力,甚至時常夜不能眠,因此讓我遠離松懈,不斷反思修正,讓我們成長的更堅實。”壓力和難點可見一斑。
從2017到2018年,1919新店開設的速率雖有所放緩,但線上零售增長快速,并且開始布局新零售項目“隔壁倉庫”,可以說擴張步伐并未真正放緩。這次扭虧為盈也由此更加珍貴。
與1919相比,酒仙網走過一條更徹底的虧損之路。從2013年到2016年上半年,酒仙網分別虧損3.09億元、2.8億元、2.51億元、7155.48萬元。也就是說,3年半的時間,酒仙網累計虧損9.12億元。
從2011到2015年8月,酒仙網先后完成7輪融資,累計金額超過14億。2017年初,郝鴻峰也曾透露,為了市場擴張,酒仙網7年砸進去20億元。
眾所周知,創辦酒仙網之前,郝鴻峰已經是一位叱咤風云的傳統經銷商,傳聞不到30歲便身家10億。然而,盡管這位行業里的“老好人”有思想、懂市場、人脈廣,但面對一輪接一輪的融資以及數十億的市場投入,仍免不了一場關于盈利的煎熬。
與楊陵江和郝鴻峰的壓力相比,很多曾經殺入這個行業的闖關者已經選擇離開,他們大都留在酒行業繼續一份事業,但最初與互聯網有關的那個夢想已經遠去。
郝鴻峰們不一樣的地方或許在于,深知腳下路并不好走,但更加明白這份事業的內涵。正如他去年所說:“如果僅追求賺錢的話,酒仙網賣三五億就能掙很多錢了。”
盈利了,還贏了什么?
如果說盈利釋放了一些信號,最容易聯想到的便是上市契機。
2017年11月,楊陵江在接受云酒頭條(微信號:云酒頭條)采訪時便透露了IPO計劃,并稱計劃最遲2020年遞交材料,而在IPO之前肯定要融資。而酒仙網則已在去年6月底摘牌新三板,同時提出主板上市的訴求。就在去年6月,1919酒類直供還曾完成B+輪融資,新增融資1.5億。
不難理解1919與酒仙網的上市夢,正如頗顯迫切的滴滴。就在日前,《華爾街日報》援引知情人士消息稱,近幾周來,滴滴正在與多家投行密會洽談IPO事宜,并期望最早于2018年下半年上市。
本質上而言,上市是更穩定的融資渠道,我們甚至可以猜測,在一定意義上,上市訴求與實現盈利本身就是互相驅動、相互成就。
假如拋開上市話題,盈利之后,更應該引起關注的,是1919和酒仙網在行業里角色的轉變。
郝鴻峰曾反思到,O2O、B2B、微商是酒仙網走過的三個坑。他說,跟隨潮流只會影響自己的焦點,永遠賺不到錢,因此酒仙網除了在B2C上有自己的核心戰略外,其他都是彎路,應該回歸主戰略,回歸零售戰略。
而據楊陵江介紹,由于1919去年放緩新店開設,B端收入有所下滑,而老店40%-50%的增長率意味著C端上市非常厲害。
可以看到,二者在業務轉換上,不約而同地指向消費端,并由此化身酒業新零售的標桿。
郝鴻峰最近一個月的朋友圈,更多地展現著酒仙國際名酒城各地開業、與酒企深化合作、到其他連鎖店鋪參觀,以及“又見楊陵江”。最初的“酒類電商”、“酒類連鎖”等單一標簽,顯然已經不再適用于酒仙網和1919,兩家的“發動機”都已經換了。
更重要的是,假如這次“雙盈利”真是一個標志性開端,解決了盈利難題的酒仙網和1919,角色也將發生更為深刻的轉變:不僅是資本力量之下創新先鋒,更將成為真正主導酒業渠道變革的核心力量。
關于1919與酒仙網,以及它們背后的酒類流通變革,你怎么看?文末留言等你分享!