真金白銀扶持經銷商，劍南春夯實廠商命運共同體。
文 | 千 樹
繼停貨之后，劍南春又出臺重要舉措幫扶經銷商。微酒獲悉，近日，劍南春正醞釀渠道幫扶計劃，以期幫助經銷商實現市場動銷快速回歸。
當前，全國各地正在加快推出促消費措施，并密集啟動消費季活動、大規模發放消費券等，借此提升居民消費意愿。在此背景下，劍南春減負+幫扶雙管齊下“挺商”，不僅體現出對商家的關懷和支持，更是籌謀疫后市場搶跑，最終實現與經銷商實現共建共榮。
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停貨“減負”，彰顯發展底氣
今年以來，復雜演變的國際局勢，以及跌宕反復的疫情等因素疊加，給恢復勢頭良好的消費經濟帶來不小抑制。
對于白酒尤其是名酒品牌來說，其穿越周期能力已受認可，但在景氣度下行的消費環境中，要想實現量價兼得無疑困難重重。
“整體來看，疫情防控常態化對消費習慣、消費信心均有不小影響，經銷商的壓力可以說是近五年來最大的一年。”在微酒的走訪中，有經銷商透露到，尤其是二季度的疫情反復，使得本是淡季的出貨量非常不理想，名酒渠道庫存出現擠壓，資金鏈也開始承壓。
正是在這種背景下，劍南春果斷出手“挺商”。
近日，劍南春官方發布停貨通知，停止接收水晶劍南春所有渠道的銷售訂單，下單具體恢復時間待定。
“一方面減輕渠道庫存壓力與資金負擔，另一方面也減輕經銷商的心理負擔。”有河南經銷商對微酒談到，與其他品牌停貨不同的是，劍南春停貨目的是真正想經銷商所想，急經銷商所急。
劍南春停貨消息一出，引發的渠道的積極評價與正向反饋。一位成都名酒經銷商對微酒透露，伴隨著停貨舉措的是，劍南春今年上半年目標任務已完成，經銷商對廠家此時停貨非常贊賞。由此可見，劍南春在酒業承壓的環境中與經銷商實現了雙向奔赴，主力單品停貨，也彰顯著劍南春對未來發展的底氣和信心。
02
真金“幫扶”，與廠商共建共榮
在廠商命運共同體的指導下，劍南春不斷推進市場共建、成果共享，從而實現廠商共榮，這也是劍南春多年來行穩致遠的重要動力。
據知情人士透露，劍南春當前正組織人力、物力、財力，推進對渠道實施幫扶計劃。同時，劍南春將系統性梳理渠道，建立新型廠商關系，為劍南春可持續高質量發展夯實基礎。
從渠道反饋的消息來看，劍南春經銷商網絡大多與頭部品牌重合。同時，劍南春還構建了龐大的宴會生態體系，通過婚喜宴、生日宴、商務宴等宴席活動，與消費者進行了高頻次的互動，實現了產品的深度動銷，讓劍南春成為了全行業除茅臺、五糧液外，為數不多實現了深度全國化的酒類品牌。
更值得關注的是，依托名酒基因與超高性價比，劍南春在全國范圍內筑起一道堅固的市場壁壘，其步步為營、穩扎穩打的戰略，極大地提升了品牌美譽度，也為高質量可持續發展打下了基礎。
有行業人士分析認為，劍南春善于未雨綢繆，在宏觀政策大力度促進消費恢復的背景下，真金白銀扶持商家，不僅能幫助現有商家度過難關，還能增進與商家的關系，賦能廠商實現共建共榮。
