微酒團隊專訪今世緣黨委書記、董事長、總經理顧祥悅
文 | 孤鴻子
8月30日，今世緣發布2022半年報，公司上半年實現營收46.46億元，同比增長20.66%；凈利潤16.18億元，同比增長21.22%。半年營收接近50億，營利兩位數高增長，分別完成全年目標61.95%和71.91%……
這是今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅掌舵后交出的首份半年報，成績堪稱優秀。
今年4月6日，顧祥悅正式掌舵，也接過了“今世緣向更高目標跨越趕超”的擔子。掌舵今世緣已5個月，顧祥悅思考了什么？今年頻頻的動作有什么考量？省外市場如何突破？百億新征程怎樣實現？
帶著這些問題，微酒團隊近期走進今世緣酒業專訪了顧祥悅。整個采訪過程，他始終保持熱情，對行業內外關注的今世緣酒業發展的問題坦誠以告。當談及今世緣發展戰略、具體路徑和目標實現，他思路清晰，信念堅定。
▲今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理 顧祥悅（左）與 微酒董事長、總經理 黃磊（右）
01
好基礎和好賽道
今世緣在繼往開來中奮進
頭部酒企換帥多是“新兵空降”，但顧祥悅是例外，他是漣水本地人，2006年-2009年曾在漣水縣高溝鎮擔任黨委書記3年多，對今世緣酒業不僅熟悉，并且見證了酒廠一路發展的歷程。2020年11月，顧祥悅調任今世緣酒業副董事長、總經理，有充分時間熟悉內部發展情況。
▲今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理 顧祥悅
談及掌舵今世緣的感受，顧祥悅表示“一直在學習、思考、探索、實踐，深深體會到創業維艱，守成更難”，“能與今世緣共進步、共成長，又倍感親切”。
他對今世緣有清晰的認知定位：國有控股、地方骨干，是漣水人民的今世緣，也是淮安的“飄香名片”，其發展成就是一代又一代人繼往開來、接續奮斗的結晶。
對今世緣的評價，他認為是“奮發奮進、向上向善”、“善于識別機遇、把握機遇、搶抓機遇，敢于應對任何風險挑戰”，“形成了以‘緣’為核心的品牌文化優勢、行業領先的品質優勢”，“員工對高質量發展信心越來越足”，是支撐“十四五”沖百億的力量源泉。
對今世緣所處的白酒賽道，他是看好的：白酒凝聚了中國智慧和文化，與人民有不可割舍的情感連接，以匠心精神和創新驅動為發展要素，行業優勢向優勢產區、品牌、品類集中、面對疫情干擾仍然表現出堅韌向上的一面。
面對好基礎和好賽道，顧祥悅對今世緣提出要求：黨的領導是成業之基，品牌文化是立身之本，改革創新是強企之道，發展共享是成功之義，今世緣精神是奮進之源。
“一切成就都是接續奮斗的結果，未來的今世緣事業需要在繼往開來中推進。”顧祥悅說。
02
軟實力+硬支撐
傳承創新緣文化內涵與投資百億擴產壯筋骨
今年是今世緣創牌26周年，談起“緣”這個字的理解，顧祥悅稱“人與社會都需要緣”，緣文化是今世緣天然優勢、魅力之源，“講善惜緣，和諧發展”是核心價值觀，“釀美酒，結善緣”是使命。
當前的酒業發展要啃硬骨頭，顧祥悅認為，面對復雜的矛盾紛爭，企業文化理念內涵要與時俱進，既要保持優秀文化的連續性和穩定性，也要在繼承的基礎上創新，所以把“做真人，講真話，辦實事”作為“善緣”的重要內涵，此舉是“今世緣邁向百億征程的重要基礎”。
顧祥悅強調，善緣不是一團和氣，做和事老、當老好人，而是有嚴明的紀律制度、嚴格的執行能力、嚴肅的監督機制、嚴厲的處罰手段，以此讓內部和外部處于穩定有序狀態，把愿望轉化為現實。
有軟實力，也需要硬實力的支撐。創新發展緣文化，今世緣啟動總投資超100億的技改擴能項目，以此強筋健骨、跨越趕超。該技改擴能項目完成后，將為今世緣增加釀酒產能近4萬噸，貯存能力超過40萬噸。以充足的產能保障品質、提升品質，形成未來高端化競爭、擴大產區影響力的話語權。
顧祥悅認為，擁有充足產能、優質的品質，才能使今世緣市場拓展的底氣更足、膽子更大、步子更穩，有利于厚植經營發展新優勢。
據了解，目前，今世緣10萬噸陶壇酒庫竣工投產；8萬噸智能化成品酒包裝物流中心主體建成；3.8萬噸智能化釀酒陳貯中心2023年下半年陸續投產；8萬噸制曲中心2022年底逐步投產。計劃到2025年建成“智慧型、生態型、文化型”新廠區。
顧祥悅稱，今世緣實力足夠，自有現金流和良好的盈利能力，足以支撐百億投入。
03
守恒心、有耐心，
今世緣的百億沖刺和后百億布局
梳理一下，自4月掌舵以來，顧祥悅節奏頻密，僅大事件就有先后指揮今世緣酒業吹響營銷系統“百日大會戰”集結號、推動今世緣營銷體制改革、正式打響高溝復興戰，以及推進國緣V系的高舉高打等。
以“打勝仗”為終極目標，今世緣酒業成立了國緣V系事業部、國緣事業部、今世緣事業部、高溝銷售公司“三部一司”。顧祥悅表示，此舉圍繞價值創造，優化、簡化組織與流程，從管控轉向賦能，向垂直化、扁平化管理轉變，從以職級為主的晉升體制向以實績為主的晉升體制來轉化，并在簡政放權中進一步激發戰艦上每個團隊速度與激情，驅動業務目標實現。
高溝品牌重啟，打造新增長極。顧祥悅表示，高溝品牌復興是公司品牌戰略的必然舉措，必須加速做大做強，高溝、今世緣、國緣“三駕馬車”并駕齊驅，將有力拉動營收增長。
挖潛能的同時，今世緣更在提勢能。長期以來，今世緣酒業對國緣V系傾注了巨大資源和精力，下一步“會繼續挑大梁，聚焦攻堅戰，打好決勝未來的硬仗”。
企業的競爭是頭部的競爭。顧祥悅判斷，未來是品類細分、品牌高端化打造、品質創新優化的進程，高端產品份額進一步擴大，千元價格帶決定企業品牌的地位和高度。
對此，今世緣酒業會進一步擴大國緣V系的品類認知，提高品類價值，放大品類優勢，建立高端化的品質價值表達體系，擴大高凈值人群“朋友圈”，讓V系成為消費者心中江蘇最高端的白酒。力爭通過3—5年的培育，使V系品牌站在行業浪潮之巔，在千元價格帶有一席之地，努力打造增長極。
產品向高走，市場向外走。今世緣的全國化一直備受關注。在此規劃上，顧祥悅表示，省外市場突破是今世緣人在新時期、新階段的重要任務和政治使命，也必然有許多艱難險阻，但公司在對標中堅定決心，力爭到2025年省外市場銷售占比達20%以上。
今世緣酒業會重點打造長三角（上海、浙江、安徽）三個省級戰略市場。并重點追求“三個轉變”：從“游擊戰”向“陣地戰”轉變、從“廣招商”向“重育商”轉變、從“全品系”向“大單品”轉變。
上述這一系列舉措，重點突出、行動有力。放在2022年看，是今世緣在疫情常態防控下搶市場、謀增量。但放在“十四五”看，2022年是今世緣沖百億的關鍵之年，這些實招、硬招、高招更是在釋放新潛能，提升新勢能，拉長市場、品牌、營銷、體制等長板，確保百億目標實現和布局后百億時代。
守耐心，有恒心，方向正確，就不怕路遠。星光不負趕路人，無論可期的百億征程還是在突破的全國化，顧祥悅和今世緣都抱有必勝的信心。走每一條路都會有它的艱難，但命運似乎從沒有給奮斗者留下遺憾，反而都有它的饋贈。
