六場全國招商會收官在即，四特酒全國化市場路徑已逐漸清晰。
文 | 云酒團隊
當前，伴隨消費升級，白酒市場競爭日益白熱化，即使是區域龍頭也不能獨善其身，一場基于市場資源爭奪的“圈地運動”正在進行中。
9月4日，四特酒“中國特香型白酒高峰論壇暨四特酒超級單品全國招商會”走進河南鄭州，將目光瞄準極具開放性與消費潛力的中原市場，撬動北方市場重要進軍地，與其他全國性品牌正面競爭。
新的市場意味著新的挑戰。逐鹿河南中原市場，四特酒將如何布局與操作？六場全國招商會即將收官，四特酒的全國化市場路徑又將如何清晰呈現？
四特酒要為河南打造“專屬戰略”？
“河南人愛喝酒”——這是很多外地人對于河南人的第一印象，河南也因此成為當之無愧的白酒生產大省和消費大省。
比起其他區域市場，河南白酒市場的最大特點在于其開放性和包容性。2018年，河南省“加快產業轉型發展促進豫酒提質增效”主題調研結果顯示，河南白酒市場超過400億元，但其中豫酒占比不足三成，足見外來品牌競爭的激烈程度。因此，對于意在進軍全國的白酒品牌而言，河南市場的重要性不言而喻。
▲四特酒有限責任公司銷售三中心總經理曾文如
河南市場的這一獨特屬性，“江西王”四特酒早已有察覺。早在計劃經濟時代，四特酒就已在河南市場打響知名度，品牌形象深入河南消費者心中；2002年，四特酒正式啟動河南市場，當年即成為四特酒有限責任公司省外銷售第一大省；接下來的五年里，四特酒在河南每年的銷售額不低于四個億，年銷售超過四十萬件的單品超過三個。
在深厚的市場基礎之上，四特酒此番全面招商，要如何謀劃河南市場的再次爆發？
▲四特酒有限責任公司河南分公司經理翁建斌
本次招商會上，四特酒有限責任公司河南分公司經理翁建斌從市場分析、產品介紹、市場布局、操作模式、資源配置五個方面給出了答案。
翁建斌表示，基于河南市場競爭自由、消費接受度高、省內無強勢品牌等特點，在這一輪的市場布局中，四特酒將以渠道商家+團購商家結合的方式，全面占據河南省內空白銷售區域市場，形成多點鏈接、整體鋪開，并對商家資質、合作方式、河南商家發展等進行了明確規定與詳細規劃。
同時，對于河南的經銷商，四特酒還將提供強大的政策支持與資源的分配，助力合作商家不斷做大做強，與企業共享全國化發展的紅利。
全解四特東方韻新品戰略，超級品類成就超級品牌？
四特酒今年計劃的6場全國招商會，宣示了其全國化轉型的雄心與野心。河北、廣東、湖南、浙江四省塵埃落定，河南這場招商會，預示著四特酒全國招商的收官之戰即將來臨。
四特東方韻如何精準布局？四特酒的全國化發展路徑又是什么樣的？這些問題也逐漸隨著全國招商會的鋪開，一一得到解答。
▲四特酒有限責任公司市場部總監熊凌云
活動上，四特酒有限責任公司市場部總監熊凌云揭示了四特東方韻新品的二次布局路徑，包括2021年要實現單系列銷售30億+，豐富、打造國韻系列產品線，全面布局600+次高端/高端價格帶，精心培育全國市場1000+四特東方韻專營客戶，打造10000+核心終端體系化支撐等戰略目標。
而對于四特酒的全國化發展路徑，華糖云商首席產業研究專家王傳才從產業高度給出答案，即超級品類成就超級品牌。
在他看來，中國白酒品類化戰略暨結構性復蘇已經來臨。其中區域性龍頭企業動作頻頻，開展起新一輪中國白酒的位置之爭：一類以資本為紐帶開啟戰略整合；另一類則以品類為特征進行產業再造，江西四特酒將成為這一類企業的代表。
對于白酒企業跑馬圈地的競爭環境，王傳才從四個方面解讀了四特酒全國化的未來方向：
結構化方面，四特東方韻系四特酒10年之前推出的結構化產品，戰略起點很高。
全國化方面，四特東方韻擁有開展泛全國化的歷史，在全國市場擁有一定影響力。河南應該成為四特酒重要戰略性市場。
品質/品類戰中，超級細分成為影響企業成長重要因素，悠久的特香型白酒品類，令四特東方韻擁有良好的品質與創新基礎。
最后，隨著消費市場碎片化，白酒營銷模式更加貼近消費者，圍繞消費者的大公關活動成為潮流。四特東方韻擁有非常不錯的消費者價值認知，大公關活動將有效地激活消費市場。
居安思危，主動出擊，四特酒的全國化進程正有條不紊地推進。區分了主次，分析了市場，明確了路徑，四特酒的全國化版圖已描摹成型，正待著色添彩。
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