根據汾酒整體規劃，電商業務確定了三步走戰略，即搭平臺，建隊伍；管平臺，拓領域；用平臺，共推進。
文 | 云酒團隊
2017年，汾酒速度令行業矚目。2018年，汾酒為實現更快的“加速度”，將在電子商務業務板塊有大動作。
云酒頭條獨家獲悉，1月31日、2月1日，汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉，汾酒股份公司辦公室主任閆向兵、汾酒銷售公司副總經理馬小前等一行先后走訪了新華都旗下全資子公司久愛致和北京公司、酒仙網等。
期間，常建偉透露，汾酒高度重視電商業務，2018年將采用混合所有制形式組建電商公司。
從幕后走向臺前，汾酒電商公司2018年將以混改形式成立
距離春節還有半個月的時間，讓規劃年內完成所有省區營銷動員、刮起“青花風暴”的常建偉專程抽出2天時間著實不易。
重視的背后是汾酒準備在電商領域“大干一場”。常建偉表示，汾酒將加大對電商業務的支持力度，年內將以混合所有制的形式成立獨立電商公司，代表汾酒統一跟各大電商合作。“電商業務發展空間大、增速快，具有爆發性，汾酒集團從2018年開始高度重視這一領域，要從之前外力接觸轉變為深層次謀劃。”常建偉表示。
關注汾酒的人都不難發現，電商在汾酒的各項重大戰略中并“熱門”。相比不少競品的“電商業務”頻頻出鏡，汾酒電商業務很少在各類會議上提及，公開報道的內容也并不多。據了解，其電商團隊2015年3月開始組建，作為銷售公司的一個部門，由銷售公司統一統籌。
雖然在“幕后”，但汾酒電商業務數據十分亮眼。據消息人士透露，2017年汾酒電商部門銷售規模已經達到數億，雙11期間銷售更是突破千萬，進入行業前十，且是在尚無電商專營產品和承擔線下市場價格標桿的雙重“制約”下實現。
從部門“升格”為獨立公司，而且采用汾酒國企改革試點中熱門的“混合所有制”，引入在電商業務具有先進經驗的戰略合作伙伴，足見汾酒對于電商業務的期待。
走訪兩家電商平臺，有何考量？
在常建偉一行2天行程里，1月31日走訪了久愛致和北京公司，2月1日則走訪了酒仙網。
與酒仙網在酒業響當當的名氣不同，久愛致和的知名度并不高，但這并不影響其實力——作為國內首批以數據研究為基礎的互聯網效果營銷公司，業務涵蓋品牌數字營銷、電子商務運營、C2B產品定制銷售等，先后與汾酒、全友家居、云南白藥等達成合作。2016年3月更是被新華都收購，成為其O2O商業閉環板塊之一。
汾酒看重久愛致和，來自新華都的同樣是殷切期待。原青島啤酒董事長金志國入職新華都不足一個月即到訪汾酒尋求合作，此后更是以320萬天價拍下一壇頭鍋原漿汾酒。要知道，新華都不僅僅有久愛致和，還有主營非定制產品的互聯網全渠道銷售的久愛天津，以及主營C2B定制產品的互聯網全渠道銷售業務的瀘州致和。
基于此，常建偉帶隊走訪久愛致和，是對電商合作的關注，而新華都的電商板塊是重要合作對象。
2月1日，常建偉一行又走訪了酒仙網，在參觀酒仙網之后，與酒仙網董事長郝鴻峰等就未來合作、戰略發展等問題開展座談會。座談期間，郝鴻峰分享了酒仙網在新零售方面的探索，常建偉與郝鴻峰就進一步開展電商合作，促進爆品戰略合作進程達成共識。
汾酒未來將登陸更多的電商平臺，開展互聯網營銷。以酒仙網為例，汾酒與酒仙網有著良好合作，推出了優級杏花村、一壇香等大單品，青花汾酒、玻汾、陳釀系列等在酒仙網也有銷售。未來，汾酒將與酒仙網在互聯網爆品層面開展更深層次合作，推出更多爆品。同時，隨著酒仙網未來5年在全國布局的10000家酒城的實現，那么汾酒將獲得高效的品牌推廣與銷售平臺，加深汾酒的全國化程度。
常建偉與郝鴻峰細致討論的內容還包括新零售經營策略及成本問題。眾所周知，這是當前“互聯網+”的大熱門，在白酒行業，茅臺、五糧液等企業都在大力推進。汾酒未來或將在酒業新零售、大數據方面有所建樹。
汾酒“新世界”的“新思維”論：為汾酒“加速度”插上翅膀
當前，汾酒已經基本完成線下渠道為主的2018年營銷部署，“加速度”的支撐基礎已經基本完成，為什么要在這個時候將電商業務從“幕后”推向“臺前”，甚至有加碼之勢呢？
首先，從汾酒電商業務的外部環境來看。新零售之下，“酒+互聯網”不斷深化，技術與環境都已經比較成熟。2017年，汾酒已經基本理順了青花汾酒等核心產品的價格秩序，線下渠道也進一步優化，為電商發力掃清了障礙。
其次，從汾酒內部發展來看。在與酒仙網座談期間，常建偉強調，汾酒2017年創造了汾酒速度，2018年要實現加速度、超速度以實現年度目標，之前汾酒都是基本標準、基本規劃，2018年要“走心”把之前制定的規劃落實到位。
根據汾酒整體規劃，電商業務確定了三步走戰略，即搭平臺，建隊伍；管平臺，拓領域；用平臺，共推進。自2015年組建并完成天貓官方旗艦店等自營平臺建設，以及開展了大量跨平臺合作以來，汾酒電商“第一步”已經邁出。顯然，成立單獨的汾酒電商公司是把三年規劃“落實到位”的要求。
第三，從汾酒集團層面來看。1月11日，汾酒集團舉行傳達學習山西省委經濟工作會議和全省企業家大會精神的專題會議，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在會上強調，2018年是汾酒集團實現“三步并作兩步走，三年任務兩年完”的關鍵之年，一定要認清當前汾酒發展的形勢與任務，做好迎難而上的思想準備。
“絕不能有絲毫的放松與懈怠；要堅持以營銷為中心的發展理念，理解、支持、服務營銷，真正形成集團公司上下全員營銷的良好氛圍，為開創汾酒全面復興發展新局面而努力奮斗。”李秋喜表示。
因此，汾酒發力電商業務，為汾酒實現“加速度”乃至“超速度”提供了保證：從短期來看，汾酒電商的發力，將帶來銷售業績的增長和市場動能，從而為實現“加速度”再上一道鎖；從中長期來看，通過“自營電商+平臺電商”的組合，代表了汾酒整體業務的進化、升級。
李秋喜曾指出：白酒進入了新世界，必須要用新世界思維去思考、去發展我們的新世界。顯然，汾酒已經在“新世界”用新思維去創造未來。
隨著汾酒竹葉青、杏花村酒、汾牌系列酒等“三輪驅動”構架的完成，全系產品線的全國化需要拓展銷售渠道，尤其是后兩者的大量開發品牌需要汾酒通過“互聯網+”進行渠道賦能。基于此，汾酒電商到了發力的“當口”。
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