千字文到底講了什么？
文 | 云酒團隊
10年，從一窮二白到晉身白酒上市公司，金徽酒的“蛻變”一直廣受行業關注。日前，金徽酒股份有限公司董事長周志剛在企業內部報紙《金徽人》上刊登了一篇名為《開啟二次創業，再筑新的輝煌》的文章，通篇文章不長，只有一千多字，甚至也沒有刊登在顯眼的位置。
然而正是這篇周志剛的署名文章，卻剖析了金徽酒10年高增長的秘訣，同時向全體金徽人發出了“二次創業”的號召，不經意間透露金徽酒開啟二次創業“脫胎換骨”謀求“搏擊長空”的第三步發展戰略。
一千多字的文章到底講了什么？
在金徽酒，“低調前行，默默做事”是一個貫穿企業的文化，包括周志剛也甚少公開露面，在企業內部更是很少“講大道理”，因此在內部刊物上刊登自己的署名文章，就顯得十分“重要”。
這篇短文，可以分成三個部分。在第一部分，周志剛肯定了金徽酒2017年取得的業績。在分析金徽酒過去十年的“蛻變”時，他表示靠的是全體金徽人腳踏實地，埋頭苦干，艱苦奮斗的精神；靠的是全體金徽人永不自滿，永不氣餒，永葆激情的工作作風。“十年風雨歷程，金徽酒走過了無數坎坷，戰勝了無數困難，實現了第一步和第二步發展戰略，完成了一次創業，開辟了金徽酒發展的新天地”，周志剛以此總結了過去的十年。
文章的第二部分，周志剛指出了10年創業之后公司出現的一些“微妙”的變化：“公司上市后，部分管理人員出現自我滿足和自高自大情緒，不少人安于現狀，思想懈怠，喪失了危機感，缺乏緊迫感，工作疲沓，效率低下，這是一種十分危險的信號”。
對此，周志剛發出號召：全體金徽人必須時刻保持清醒的頭腦，公司上市不是金徽酒的最終目標，企業發展只有起點，做企業猶如逆水行舟，不進則退。
文章第三部分，周志剛展望了2018年以及未來十年金徽酒發展的“第三步戰略”：打造中國知名品牌，躋身中國白酒十強目標。“需要全體金徽人拿出二次創業的勇氣，付出更加艱苦卓絕的努力，實現產品力、營銷力、品牌力的自我超越，才能在消費者主權時代，在新一輪行業競爭格局中贏得主動”。
總體來看，這篇不長的文章，既是對金徽酒過去10年的總結，又是對未來10年的部署，既有剖析問題，又有扎實細致的改革方向，也是金徽酒通過“二次創業”進行第三步發展戰略的關鍵所在。
勝過“天天開會”的這篇短文到底是什么用意？
縱覽周志剛這篇文章，文字樸實，少了“大道理”，多了深刻剖析，警示了企業內部存在的“自我滿足”等問題，更像是號召金徽酒二次創業的“發令槍”，極具感染力和號召力，遠勝過了很多企業“天天開會，統一思想”，再次彰顯了金徽酒企業發展和做事的風格。
回顧金徽酒過去10年的發展，從轉制初期的虧損，到年銷售8000萬到營收13億，這期間靠的就是創業精神和精耕細作。在產品和營銷層面，遵循“原生態 高品質”定位基礎，不同產品采取不對稱的營銷策略，定位不同的消費者群體，投入大量精力構建金徽酒品牌識別體系，不斷優化產品品質、終端渠道、消費者體驗；在企業管理體制層面，建立了良好的體制,將經營層、員工、經銷商、終端門店等方方面面的力量調動起來......
于是我們看到“國家4A景區”的生態釀酒園，品嘗到了金徽酒“只有窖香、沒有泥味”的品質；具有優質原酒產能的西北最大釀酒車間在金徽酒建成；針對不同區域，不同產品開展的“謝師宴”、“民間品酒師”、“最美煙酒店”等活動；營銷細化到每一個經銷商的“千網工程”、“金網工程”，經銷商答謝會開到了縣區層面，一個多月的時間舉行上百場，輻射兩萬多名經銷商、分銷商，期間不少工作人員都是深夜總結完當天的答謝會之后，就長途奔襲到下一個舉辦地籌備第二天的活動......
這些都是金徽酒過去高增長的秘訣，對于處于行業新常態和尋求更大發展的金徽酒來講都是“寶藏”，因此周志剛在文中警醒了部分員工不要忘記創業精神和危機感。
雖然周志剛的這篇文章剛剛被披露，但是金徽酒“二次創業”早已動了起來。據消息人士透露，“二次創業”從2017年下半年已經掀起，公司上下依托嚴格規范的制度化建設，實行全面預算管理和內部模擬市場化管理，有效調動全員增收節支的積極，同時積極推行“二線部門”的職能轉變，管理職能向“管理+服務”雙職能轉變。
在這個節點上刊發這篇文章，提出“二次創業”，金徽酒似乎并非只是為了解決危機感的問題。就在此前的媒體座談會上，周志剛雖然沒有披露“二次創業”，但是卻強調了金徽酒要以“立足甘肅、發展西北”的發展思路。
實際上，金徽酒目前在省內市場以強大的渠道掌控能力形成了“燎原之勢”，產品打磨、廠商共生共贏共享的營銷體系、品牌形象塑造、團隊建設等操作體系已經十分完備。因此，在“發展西北”的大背景下，周志剛的這篇文章有意將以往的成熟經驗推向更大的市場，而根據金徽酒省外布局發力情況來看，也確實在貫徹上述精神。
金徽酒“第三步”的危機感
在文末，周志剛勉勵全體金徽人：金徽酒要實現第三步發展戰略，必須開啟二次創業的新征程，這個過程是漫長的，也必須是痛苦的，但是這正如雄鷹一樣，只有經歷了脫胎換骨的重生，才能重返藍天，搏擊長空。全體金徽人只有不斷超越自我，才能再筑輝煌業績，迎來更加美好的明天。
金徽酒準備邁好“第三步”前，似乎已經看到了危機感。要想實現“西北繼續實現可持續增長，同時展望全國市場，打造白酒十強”的目標，金徽酒必須要在西北市場發力，但是省內、省外市場存在很大的差異性，產品、營銷、人才是否能夠復制到省外市場有待檢驗，同時省外市場競爭對手也不再是省內的小品牌，而是西鳳、伊力特、河套、青稞酒等泛全國化品牌，甚至部分市場還有品牌和香型壁壘，競爭十分激烈。
金徽酒已經在西北市場“擼起袖子加油干”，繼寧夏市場先期進行探索和人才培養之后，陜西、新疆將在2018年全面啟動，目前人員招聘、營銷策略已經敲定，等待兩個市場成熟之后，將逐步向內蒙古、青海導入產品、策略和人才，從而實現“大西北”的共振。
據了解，按照“二次創業”的要求，金徽酒銷售西安有限公司已經開始了對陜西市場的“摸底”工作，幾十名人才儲備培訓工作已緊鑼密鼓進行。
上個十年，發揮創業精神的金徽酒成功蛻變成為上市公司；下個十年，當“戰略和武器”準備妥當，發揮二次創業精神的金徽酒能創造什么輝煌？相信時間能告訴我們答案。
關于金徽沖刺白酒行業十強，你怎么看？文末留言等你分享！
