帶著自己一手創立的華致酒行，金東集團董事長吳向東站在了IPO的聚光燈下。
1小時前，華致酒行（300755）在深圳交易所敲鐘上市，這意味著華致酒行正式亮相資本市場。目前，滬、深兩市并無一家同類企業上市，1919、名品世家等均在新三板市場。華致酒行的成功上市，標志著其成為A股市場中第一家主營業務為酒類流通的企業。
“華致酒行此次能夠突出重圍成功上市，充分體現了酒類流通渠道價值得到資本市場認可，對于企業自身和行業發展都具有積極意義。”中國酒類流通協會專職副會長劉員表示。
改革開放以來，我國酒類流通行業的發展經歷了計劃供應時代、市場導向時代、渠道扁平化/規模化/品牌化等時代，新型渠道興起（電商、新零售）時代四個階段。伴隨著國民經濟持續穩健發展和流通標準規范的廣泛運用，酒類流通行業在這一過程中取得了巨大的發展。華致酒行的上市，則是酒類流通行業發展的一個里程碑事件。
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保真，華致酒行的生命線
事實上，華致酒行能夠得到市場、消費者和資本的認可，一個重要原因來自于它一直以來堅持的“真品”原則。
現場，吳向東表示，“華致酒行的成立源自兩件事：一件是十五年前的一個春節，我請好朋友到家里吃飯，特意打開一瓶名酒，給大家滿上，喝下去發現居然是水，當時場面相當尷尬；另一件是朋友搬家，讓我們過去幫忙，發現他家里的酒大部分是假的。”
這兩件事深深地觸動了吳向東，于是吳向東決心創立一家只賣真酒，絕不賣一瓶假酒的公司。
華致酒行以“保真”作為立身之本，把“讓廣大消費者，能夠放心地購買到真品美酒，喝上真品美酒”作為愿景。為此，從以下方面采取措施保證渠道內的酒水均為真品。
第一、源頭控制。華致酒行堅持產品的源頭采購、選擇合格的供應商以及與廠商安全交接，以保證在采購環節對產品品質的控制。從選擇供應商到驗收入庫，均制定了嚴格的管理。
第二、信息技術管理。借助物流碼信息系統、防偽標系統、防偽箱標、貴重物品運營管理服務平臺等必要的防偽技術和管理措施，華致酒行建立了產品在運輸及銷售環節的追溯體系，便于流通管理中的查詢、驗偽。
第三、消費者監督。華致酒行的主要酒類產品均納入了防偽查詢系統，消費者刮開防偽涂層便可查詢真偽；并且開通了400服務熱線處理消費者投訴等事宜等。
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13年，華致酒行發展的密碼
在保真前提下，華致酒行建立覆蓋國內外知名品牌的白酒、葡萄酒、黃酒為主的產品線。其中，白酒占比整體90%以上。
產品層面上，截至2018年6月，華致酒行的產品覆蓋品種1000余種。目前的中國市場，沒有一個經銷商具備華致酒行這樣豐沛的產品品牌資源。
網絡層面上，目前，“華致酒行”、“華致酒庫”連鎖門店已過1000家，全渠道營銷網絡覆蓋全國28個省、市、自治區，包含連鎖門店在內的直供零售終端已突破7000家。
業績層面上，華致酒行業務快速增長。2015年、2016年、2017年、2018年1-6月，華致酒行的營業收入分別為15.78億、21.84億、24.07億和14.23億。
在競爭激烈的酒類流通渠道市場，華致酒行憑什么會取得如此成績呢？這得益于華致酒行在內外環境中建立的綜合優勢。
內部方面，覆蓋全國的直供網絡是華致酒行發展的核心競爭力。經過多年發展，華致酒行建立起直面銷售終端的模式，免除了流通渠道中的中間環節，建立起了覆蓋全國的、扁平化、高效率的直供網絡。
除連鎖酒行、華致酒庫外，華致酒行直供網絡還包括酒品零售網點、KA賣場、團購客戶、電子商務等。直供網絡能夠直接深入酒類產品銷售渠道的最底端，直接面對大眾消費市場，幫助華致酒行把握消費市場最新動向，并判斷市場變化趨勢。
外部方面，居民收入的增長和消費結構的升級，酒類產品更加精細化與個性化，消費者理性飲酒、科學飲酒、健康飲酒的理念逐漸被認同。新品的開發與遴選、引入與推廣成為銷售企業拓展市場、增強競爭力的有效途徑。
因此，為消費者提供真品酒水、高品質酒水是華致酒行增強競爭力，獲取市場份額的有效手段。
方正證券食品飲料首席分析師薛玉虎說到，華致酒行深耕酒水多年，在行業影響力、運作規范性、市場口碑、品牌力方面取得的成績有目共睹。目前在酒類流通行業中，能做到這樣的企業不多。本次上市可以讓華致酒行借助資本市場解決更大的發展問題。
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未來，華致酒行有何規劃？
中國酒類流通市場規模龐大，行業集中度卻非常低，“小、散、亂”和低效率的運行非常突出，酒類零售終端“二八定理”持續，整合是未來發展的必然趨勢。
吳向東說到，“未來，華致酒行將立足中國、放眼全球，采取高效化、規模化的戰略，做一家擁有渠道高效率的、擁有品牌溢價能力的優質酒水運營商和服務商。”
高效化方面，華致酒行將進一步運用大數據，為5000家共享經濟下的“華致酒行”、“華致酒庫” 、“華致名酒行” 、“華致名酒窖”和50000家直供優質酒類終端網點以及千千萬萬的消費者提供優質保真、快捷服務。
規模化方面，華致酒行繼續建設營銷生態服務體系。以北京、南京、成都、鄭州等城市為核心，向全國范圍推廣。同時，進一步發展以O2O模式為核心、以華致酒庫為主要載體的酒類消費共享經濟平臺，打通線上需求與下線門店，不斷完善新零售模式下的酒類營銷生態服務體系。
薛玉虎指出，華致酒行的成功上市肯定會形成聯動效應，帶動金東集團其他公司形成更好的口碑效應，這相當于給消費者層面和渠道層面提供了有力背書。同時如果金東集團其它較好的資產也可注入進來，這也給華致酒行以后的發展帶來了很大的想象空間。
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