3月14日,隨著1919全國巡回招商會山西站的成功舉辦,2019年1919全國11城巡回招商會也正式圓滿結束。
有業內人士說道,“1919敢于在全國11個重要城市召開巡回招商會,說明了兩點。第一是酒業新零售是大勢所趨;第二是1919的實力表現。1919在全國范圍內率先打響大規模的新零售大戰,本身就是向市場釋放了1919是酒業新零售獨角獸這個清晰概念。”
值得注意的是,1919全國11城巡回招商會的每場會議上,1919酒類直供店、1919隔壁倉庫店、熊貓開店及聯營商品都是大方異彩,吸引酒商前來打探詢問。其中,聯營代銷也收獲了眾多酒商的青睞。
01
線上線下賦能,1919聯營代銷具備強大分銷能力
作為1919供應鏈體系的一個重要板塊,聯營代銷具有重要地位。
據悉,1919供應鏈體系所經營的商品80%均為聯營代銷;而且2018年,聯營代銷商品的銷售額占比1919銷售額的30%以上。
1919聯營代銷能夠在1919供應鏈體系中占據如此重要作用,離不開1919在線上線下所積累起來的優勢。
線上,聯營代銷商品擁有1919全渠道的線上網絡。包括1919吃喝APP、1919官方商城、1919天貓旗艦店、1919京東旗艦店、1919其它等。據統計,1919的線上會員已超1000萬。
線下,聯營代銷的商品也將進入1919酒類直供店、隔壁倉庫、熊貓開店三大平臺。以布局全國 500 多個城市的1200家門店為基礎,為用戶提供最快“19分鐘極速達”的購酒體驗。
在1919生態鏈背后,聯營代銷商品還將進入會阿里的生態酒飲供應鏈。包括天貓、餓了么、盒馬、口碑、蘇寧易購、大潤發、歐尚等渠道。
1919和阿里結合,強大的渠道網絡支撐了1919聯營代銷商品廣泛的分銷能力,為廠商帶來快捷服務。
02
兩大運營模式,1919聯營代銷產品運作靈活
在運營上,聯營代銷商品也為廠商提供了兩種運營模式,以方便廠商選擇。
第一種:聯營合作模式。這一模式下廠商享受零入場費。
一位加盟1919的經銷商表示,聯營代銷不僅產品種類豐富,包括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、其它酒類、茶葉、進口食品等眾多品類,而且還免除傳統零售渠道的一切入場費用,攜手廠商共同發展。
最重要的是,在聯營合作模式下, 1919對聯營代銷商品放開權限,實行三個“完全”政策,即廠商完全自主決策銷售、廠商完全自己決策推廣、廠商完全自主選擇區域銷售。
第二種:底價代銷模式。在這一模式下,廠商則享受零風險零壓力、無費用及人員投入、協議價操作。
結款上,1919收取1%的供應鏈管理費(銷售金額扣除)。
在結算賬期上,1919聯營代銷產品有三種方式:月結、實銷實結和總部共享中心統一出對賬單。月結指的是當月進行銷售,下個月進行財務對賬,再下個月結款;實銷實結則是根據合同結算約定不超期1天付款。
03
新零售時代,1919聯營代銷迎來新機遇
隨著1919全國11城巡回招商會的推進,江蘇無錫、浙江杭州、安徽合肥、山東濟南、福建泉州、廣東廣州、江西南昌、湖南長沙、湖北武漢、河南鄭州、山西太原已經基本完成招商布局。
在這些市場,借助1919線上線下資源,聯營代銷產品整合了各類渠道資源和產品資源,實現了產品與渠道之間互聯互通。通過1919云數據的分析,聯營代銷商品的價格、渠道和促銷活動將會得到有效管理,從而達到幫助節約合作伙伴的管理成本、提升管理效率,尤其是提升盈利能力方面。
2019年,酒水流通行業進入深度變革時期,1919正在引領酒類新零售發展趨勢,并通過不斷創新變革去適應和滿足行業發展變化的需求。1919聯營代銷在一定程度上提升了行業管理效率,和廠商一起推動著行業向前發展。
點擊【下方圖片】了解更多精彩文章
青花郎經銷商大會|新銳白酒“野路子”|內參酒漲價|賀歲檔禮酒|五糧液營銷變革|農村春節消費調查|黔酒聚首|老名酒變形記|劍南春新品|開發商|開工首日 |鐘雨辰|長城&張裕|2019招式|2018五糧液預報|春節四大新現象|華致上市|汾酒全國化策略|西鳳換帥|豐谷副總梁成專訪|跟風生肖酒| 山東市場 | 賴茅|五糧液雷霆行動|騰訊酒局|
看都看完了,還不點這里試試