25萬+終端門店,1500萬+真實會員,這是一張高性價比廠商轉(zhuǎn)型“車票”。
文 | 云酒團隊
隨著國內(nèi)疫情防控接近尾聲,大小廠商也都逐漸恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)。
此時,很多廠商開始抓緊時間恢復(fù)“元氣”。在長達(dá)兩月余的考驗下,不少廠商或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn),原來的老路子缺乏抗風(fēng)險能力,并非長久之計。
疫情不僅帶動消費習(xí)慣變革,也倒逼廠商思考,什么樣的模式才符合新的商業(yè)環(huán)境?中小酒企和酒商都在研究轉(zhuǎn)型,但到底應(yīng)該如何轉(zhuǎn)?往哪兒轉(zhuǎn)?
今年2月,1919官宣并購重組丹露網(wǎng),隨即調(diào)整線上業(yè)務(wù),拆分原本的電子商務(wù)公司。近日,1919丹露又開啟供貨方招商工作。消息一經(jīng)發(fā)出,不到兩天時間里不間斷有廠商去電咨詢,其中近百家廠商有強烈合作意向。
對希望變革渠道、轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的廠商來說,1919無疑是兼具實力與效率的平臺,此次招商則是疫情后難得的上車機會。
3月初,1919的大量招聘就已經(jīng)給了行業(yè)強烈信號——1919正在規(guī)模性擴張,并釋放了行業(yè)從疫情中恢復(fù)的信心。作為酒類流通領(lǐng)域龍頭企業(yè),1919此次發(fā)力線上B2B,向各路廠商發(fā)出“英雄令”,未嘗不是又一支行業(yè)強心劑?
兩大平臺聯(lián)動,1+1+1>3
1919線上平臺與原丹露網(wǎng)的碰撞,將為其B端版圖帶來什么火花?
“以前丹露網(wǎng)的定位是為酒飲產(chǎn)業(yè)鏈提供轉(zhuǎn)型服務(wù),所以平臺本身就是立足酒飲行業(yè)特點搭建的。對上下游的廠商、渠道來說,平臺起到了連接的作用,再通過技術(shù)、金融等賦能促進產(chǎn)業(yè)鏈升級?!?/p>
在1919自營平臺運營公司總經(jīng)理、前丹露網(wǎng)CEO彭勇看來,原丹露網(wǎng)的B2B基因可直接接入1919,與1919不斷擴張的連鎖體系、線上B2C能力結(jié)合,產(chǎn)生1+1+1>3的效應(yīng),針對性的為廠商解決痛點問題。
兩大平臺的聯(lián)動,集聚的是三大板塊的功能。
在1919最新的架構(gòu)中,自營平臺運營公司專門負(fù)責(zé)1919丹露和1919吃喝APP兩項線上業(yè)務(wù),目的是讓1919線上B2B、B2C形成合力,從流通環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)兩方面,為酒飲上下游提供轉(zhuǎn)型升級解決方案。
其中,吃喝APP已經(jīng)是1919面向C端較為成熟的零售平臺,擁有1500萬+真實會員,并通過線下19分鐘立即送、建立品牌商城、推行“餐+酒”業(yè)務(wù)等方式,為商家提供各類營銷服務(wù)。
原丹露網(wǎng)曾是業(yè)內(nèi)最大的B2B服務(wù)平臺,2018年GMV高達(dá)270億元,已入駐25萬家終端門店。升級為1919丹露之后,平臺開放和資源共享成為其核心發(fā)展理念,既要滿足平臺用戶的長尾需求,也要確保平臺自身、平臺用戶、及關(guān)聯(lián)各方互利共榮,一起把平臺蛋糕做大。
此外,截至2019年年底,1919此前布局的B2B業(yè)務(wù)“隔壁倉庫”,已在全國開店700多家,今年有望突破3000家。
線上線下兩手抓的B端業(yè)務(wù)布局,為1919帶來了規(guī)模化的存量采購端客群優(yōu)勢。
品牌商、經(jīng)銷商還在徘徊?1919丹露定向招商,精準(zhǔn)解困
25萬+終端門店,1500萬+真實會員,這是1919丹露可以給到入駐廠商最基礎(chǔ)的支撐。
后續(xù),1919丹露還將繼續(xù)面向全國招募包括區(qū)域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業(yè)客戶等入駐,從而為下游渠道提供線上酒飲集采平臺。
此次面對平臺供貨方招商,初期招商對象主要有兩大類。
一是中小型生產(chǎn)廠家、區(qū)域名酒廠、品牌產(chǎn)品定制商。
這三類廠商,多數(shù)面臨渠道碎片化、渠道擴張難、渠道招商成本高等問題。入駐1919丹露后,其產(chǎn)品可一次性面向全國至少幾十萬家終端曝光,優(yōu)化運營效率和成本。
此外,已有的線下代理可轉(zhuǎn)型為提供前置倉服務(wù)的配送商,廠商得以將更多精力放在品牌推廣和基于數(shù)據(jù)的市場投放政策上。
二是區(qū)域大型經(jīng)銷商。
1919丹露搭建的業(yè)務(wù)員、企業(yè)以及客戶管理等功能,將幫助區(qū)域性大商提升管理業(yè)務(wù)員和下游渠道的效率,降低市場運行成本、人力成本。
自成立之初,1919丹露就具備售賣權(quán)管理功能,可實現(xiàn)分區(qū)域、分時段、分客戶類型等管控銷售,且所有促銷活動都通過平臺直達(dá)終端渠道。
在審核機制上,終端渠道入駐1919丹露時有嚴(yán)格的準(zhǔn)入審核機制,確保入駐用戶非個人用戶。
而供貨商入駐平臺并開始正式運營后,1919將不定期對供貨商運營情況進行抽查,確保所有發(fā)生在平臺的交易均為B2B交易。而對于廠家授權(quán)入駐的渠道商,入駐時也需要提供相關(guān)資質(zhì),通過平臺嚴(yán)格審核后方可完成入駐。
為何說1919丹露是廠商轉(zhuǎn)型難得的上車機會?
縱觀行業(yè)內(nèi)電商生態(tài),各類平臺參差不齊,廠商轉(zhuǎn)型落地困難,危險系數(shù)高。
從解決痛點到利益保障,1919丹露設(shè)置了全面的游戲規(guī)則,以確保交易真實有效,真正幫助廠商轉(zhuǎn)型,打開發(fā)展機遇。
1919丹露最突出的優(yōu)勢之一,便是“平臺化屬性”,其與供貨方之間是共生共贏的關(guān)系。
此外,1919丹露承諾,堅決不破壞上游的定價體系和經(jīng)銷體系,堅決不侵占流通環(huán)節(jié)利益,并將此作為平臺發(fā)展、系統(tǒng)功能研發(fā)的基礎(chǔ),為入駐廠商提供利益保障。
其次,供貨方不僅能通過1919丹露“節(jié)流”,更能通過1919線下連鎖體系和線上B2C平臺“開源”。入駐1919丹露,1919的所有服務(wù)將為其全線打通。
例如,1919現(xiàn)有的700多家隔壁倉庫加盟店都將在1919丹露平臺上進行采貨,正在擴增的門店都將成為1919丹露最穩(wěn)定的終端渠道。而1919吃喝APP將為廠商打開直接與C端互動的窗口。此外,更有金融支持、新零售轉(zhuǎn)型等一系列賦能服務(wù)。
此次啟動招商,昭示著丹露的優(yōu)勢已經(jīng)完全與1919相融,線上B端業(yè)務(wù)成為核心板塊,1919的業(yè)務(wù)板塊更趨完善。而廠商的各種經(jīng)營之困,也將在這個全能型的平臺上,找到一紙良方。
有行業(yè)人士認(rèn)為,1919丹露著眼于供需鏈條上轉(zhuǎn)型需求最盛、生存壓力最大的群體,通過對傳統(tǒng)流通鏈條升級改造,一方面為他們提供降本增效的互聯(lián)網(wǎng)工具,另一方面基于平臺強化供需雙方的廣泛連接,或?qū)⒓ぐl(fā)數(shù)以萬計長尾產(chǎn)品和存量市場的爆發(fā)增長。
對行業(yè)來說,無數(shù)中小企業(yè)和酒商,構(gòu)成了相當(dāng)重要的一部分,盤活“嗷嗷待哺”的廠商,1919將為行業(yè)注入新的發(fā)展動力。
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