此次支持白酒企業營銷體制改革，將推動貴州經濟內部“造血”。
文｜云酒頭條產業產區組
“優先支持貴州開展白酒企業營銷體制改革”。
近期，為貫徹落實《國務院關于支持貴州在新時代西部大開發上闖新路的意見》（國發〔2022〕2號），國家財政部印發《支持貴州加快提升財政治理能力奮力闖出高質量發展新路的實施方案》（以下簡稱《方案》）。
今年1月，國發（2022）2號文件就提出，深化國企國資改革，穩妥推進白酒企業營銷體制改革。
而此次財政部印發的《方案》中，“優先支持”幾個字，表明對白酒企業營銷體制改革的重視程度更高、支持力度更大、態度更加堅定。
重磅文件接連發布，貴州白酒產業被放在了更高的戰略發展位置，以茅臺為核心，貴州白酒企業又將迎來哪些利好？
白酒重要性再凸顯
支持白酒發展，其實就是支持貴州經濟發展。
白酒產業無疑是貴州省財政最重要的支撐力量，是當地經濟發展的壓艙石，也是主引擎，茅臺集團則是其中的定海針。
《方案》提出，圍繞新時代推進西部大開發形成新格局，全面落實國家減稅降費政策和西部大開發稅收優惠政策。
堅持創新驅動發展，通過中小企業發展專項資金支持貴州培育專精特新“小巨人”企業；通過中央外經貿發展專項資金支持貴州外經貿高質量發展；統籌中央引導地方科技發展資金等，支持貴州優化科技創新環境、提升科技創新能力。落實國有科技型企業股權和分紅激勵政策，激發創新驅動和數字賦能。
而其后單獨提出的“優先支持貴州開展白酒企業營銷體制改革”，便有幾分迫切推動白酒產業再發展的意味。
有行業人士表示，此次支持白酒企業營銷體制改革，是推動貴州經濟內部“造血”。
實際上，國家對貴州省的支持政策中，白酒產業始終占據重要位置，國發（2022）2號文件就曾從國有企業、酒類展會、生產基地、生態環境等多個維度，明確表示支持貴州白酒產業發展。
茅臺領航
營銷體制改革成效顯著
財政部對貴州白酒企業營銷體制改革的優先支持，重點必然還是茅臺。
從去年丁雄軍任茅臺集團黨委書記、董事長開始，茅臺便已加速尋求營銷體制改革。今年初，國發（2022）2號文件發布后，茅臺營銷體制改革更是提速推進。
4月中旬，丁雄軍在茅臺集團2022年第十二次黨委（擴大）會議上明確了2022年第二季度及全年的重點工作內容，就包括推動營銷體制改革、加快供應體系改革等。丁雄軍明確茅臺集團將繼續推動營銷體制改革，并表示“要打好市場體系攻堅戰,深入推進‘五合營銷法’”。
4月底，在貴州茅臺年度及2022年一季度業績說明會中，丁雄軍又表示，貴州茅臺今后將加強營銷及價格體系改革，打好組合拳。
就在本月初，茅臺集團召開2022年第二十八次黨委（擴大）會議，表示要牢牢把握國發（2022）2號文件重大機遇，推動茅臺體制改革、開放發展、科技創新、生態環保、鞏固拓展脫貧攻堅成果等各項工作穩步向前，營銷體制改革依然是下一階段工作的重中之重。
目前，茅臺已采用主動營銷法、文化營銷法、品牌營銷法、管理和服務營銷法等多種營銷方法進行營銷改革。在渠道體系、價格體系、產品體系上，茅臺的改革工作都在穩步推進中。
從茅臺上半年的業績數據來看，其營銷體制改革成效已經有所凸顯，表現為直銷渠道占比提升，i茅臺貢獻增量，通過渠道投放優化實現穩健增長。
今年上半年，茅臺直銷渠道實現收入209.5億元，同比增長120.4%，占比36.4%，i茅臺數字營銷平臺投放虎茅、茅臺1935等產品貢獻增量；批發代理實現收入366.1億元，同比減少7.3%，占比63.6%。此外，上半年經銷商數量較去年末減少5家。
其中，第二季度直銷渠道、批發渠道分別實現收入100.6、152.1億元，同比+112.9%、-10.8%。
正如丁雄軍所言，營銷體制改革是貴州茅臺發展的動力引擎之一。
多維度利好
在支持白酒企業營銷體制改革之外，方案中還有多項措施利好貴州白酒產業。
在“完善生態文明建設政策體系”板塊，《方案》提出，支持生態文明試驗區建設，支持赤水河流域打造踐行“兩山”理念樣板典范；支持推進低碳循環發展，研究促進碳達峰、碳中和的財政政策體系，鼓勵貴州先行先試。
生態文明試驗區建設和低碳循環發展，前者保生態，后者促規范。一方面，赤水河流域優越的生態環境是貴州省最為寶貴的財富資源，另一方面，推進低碳循環發展有利于規范企業環保行為，兩項措施形成生態環境保護閉環，促成可持續發展。
在鼓勵培育鄉村特色產業方面，《方案》支持貴州大力發展山地特色高效農業。高粱種植是貴州白酒產業的源頭，目前已經形成一條完整的高粱產業發展鏈條，這一措施如果實踐到高粱種植上，將加強白酒原料的供應效率、品質保障。
在財政金融協同支持方面，《方案》提出持續靶向支持地方小微企業、新興業態和特色產業。在這一舉措的支持下，或許會有更多類似仁懷醬酒集團、紅纓子農業科技公司等企業出現，讓貴州白酒進一步成為大產業。
高站位的國家政策利好，將真正推動貴州白酒產業的高質量發展，讓“高質量”三個字更具象、更落地、更切實。
