無論從“復蘇樣本”還是從“標桿市場”角度來看，核心營銷大區都是五糧濃香公司戰術執行的標兵。
近期，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香公司董事長鄒濤與五糧濃香公司總經理黃華分別帶領五糧濃香公司高管走市場、訪一線、促落實，開展實地調研工作。本周，以地級市為單位，繼上周走訪川渝營銷大區之后，調研組重點走訪了四個核心營銷大區中的河南、山東、江蘇三個大區，提出核心營銷大區要成為公司搶抓疫后市場的氛圍標桿、份額標桿、秩序標桿。
調研組實地走訪了鄭州、新鄉、三門峽、泰安、南京、保定等多個地級市場，通過廠商開誠布公的意見交換，五糧濃香酒年度“標桿市場”打造途徑出爐，與此同時，五糧濃香公司穩健發展、深化改革的“路線圖”也初現端倪。
調研中，不少經銷商反映，兩個多月聚飲消費的停擺導致現金流承壓，當務之急是如何盤活基本面。
對此，調研組表示，五糧濃香公司有信心、有能力攜手廣大商家度過動銷受阻這個短暫難關，公司還特意準備了金融支持工具包來幫助商家。此外，疫情加速行業分化，五糧濃香酒“疫后”搶跑優勢明顯，公司將持續切實支持、培育大商優商，與之共同深耕市場。
“五糧濃香酒定位品質上上、價格中上，在同價位段中，五糧濃香酒的品質口感占據絕對領先優勢。”調研組強調，核心營銷大區商家要與廠家一起轉型，共同打造五糧濃香的系統優勢，將品牌優勢、品質優勢、產能優勢、規模優勢、資本優勢轉化為氛圍優勢和份額優勢。
“五糧濃香酒所處價格帶是紅海競爭，為了走量，有的商家低價、竄貨、搭售，公司今年有哪些策略來打造營商環境？來保障‘守規矩’經銷商的利益？”在河南大區座談會上，一位鄭州經銷商向調研組拋出“難題”。
在白酒行業，低價、竄貨、搭售確實是很難解決的問題。對此，調研組予以充分回應，表示將采取三大舉措來打造良好營商環境，一是優化渠道價值鏈，平臺商利潤主要來源于規模效應，終端商則主要獲取單瓶利潤；二是“一瓶一碼”的全面上線，對營銷秩序與營銷過程全面監督，識別優質平臺商、優質終端并傾向性加大支持投入；三是旗幟鮮明打擊低價竄貨。
“城市經理和辦事處經理要將總部的戰略戰術執行到位，要切實履職盡責。”調研組對大區工作人員提出嚴格要求。
“除此之外，對于合作商家，五糧濃香公司今年還將特別給予三大政策。”調研組解析到，一是人員方面給于專屬團隊支持，二是品宣方面支持空中品牌廣告和優勢重點點位，三是回廠游品質全面提升。
微酒記者注意到，五糧濃香酒“一瓶一碼”系統全面導入，多碼綁定，掃碼入庫、出庫、終端掃碼進貨、消費者開瓶掃碼全過程可視化，此舉對營銷管控將帶來硬核支撐。此外，終端和消費者通過掃碼都可獲得紅包，對進貨與消費購買欲望無疑也是較大的一次提升。微酒記者獲悉，目前，在內蒙古巴彥淖爾、河北石家莊等地陸續有消費者購買消費尖莊新品獲得了“1911元”紅包。
在新鄉終端走訪中，有商家提到五糧醇新品品質提升明顯，消費者反饋口感十分出眾。對此，調研組表示戰略品牌全面升級正是品牌戰略的落地體現之一，隨著五糧醇產品升級，相應配套戰略也將升級，將更加保障經銷商利益。此外，五糧濃香酒存量品牌將通過劃清價格跑道，并輔以地理區域區隔，形成主次分明、價格帶分明、銷售區域各有側重且又互相補充、多品牌共生共榮的品牌生態格局，五糧濃香公司產品不會全系產品全覆蓋所有價格帶。
繼密集走訪了川渝大區之后再密集走訪河南、山東、江蘇大區，透露出五糧濃香公司對核心營銷大區的重視，也表達出公司對核心營銷大區標桿引領的信任與支持。當前，國內疫情逐漸得到控制，酒業市場經營秩序回歸刻不容緩，隨著深化改革方案的顯現，這場極具戰略意義的調研，也給五糧濃香酒引領酒業復蘇與行穩致遠做足了鋪墊。
