文 | 張 強
距離“春節”越來越近，作為一年中消費量最大，消費最集中的節日，春節，可謂是白酒企業各顯神通的演武場。
1月10日，中國白酒前三甲的洋河，率先開啟了“開瓶天之藍，新春贏好禮”的春節促銷活動，提前引爆了“春節檔”。
01
洋河“福袋”里裝著什么？
在1月10日—2月28日期間，只要購買帶有“綿柔送好禮，瓶瓶有紅包”活動的海之藍、天之藍產品，消費者便可以參與100%中獎率的“瓶瓶有紅包”活動。
不僅如此，掃碼后還會獲得一個“春節福袋”，拆開福袋即可參與中獎率為50%的抽獎。此次春節福袋的禮品，包含了五菱宏光MINIEV、華為P50Pro手機、徐福記虎虎生威禮盒、現金紅包等賀歲好禮。
活動推出后，洋河海之藍、天之藍在全國各地的市場逐漸熱銷起來。從活動的反響可以看出，除了產品介紹、口碑、促銷等已有信息外，新穎的內容和有趣的互動也是吸引消費群體再次復購的重要因素。
有行業人士表示，從中秋好禮誠意滿滿的10g足金金條，到春節好禮現象級網紅車都太令人驚喜了，再加上活動周期長、覆蓋面廣、中獎率高，“洋河給消費者送大禮，那是相當用心了。”
不難發現，這是洋河通過數字化的營銷策略，針對消費者的一次互動營銷。
事實上，很多企業都在通過數字化的方式與消費者產生鏈接，為何洋河能夠憑此“闖出一片天地”，讓疫情壓抑的消費情緒，通過此方式火爆起來？
洋河深知，做市場最底層的邏輯就是打動消費者，消費者是品牌基業長青的基石。因此，回顧海之藍與天之藍在2021年的營銷活動，都在站在消費者的思維角度思考。
洋河海之藍與天之藍在提升產品品質的同時，還借助消費者喜歡的營銷方式，相互之間建立起聯系，并借助傳播、營銷策略打動消費者，加強情感粘性。
因此，以消費者為中心的洋河，在傳播產品價值的同時，也在傳播品牌價值，展示了中國名酒領軍企業的價值擔當，正在成為2022年白酒“春節檔”最閃耀的星。
02
升級“塔基”戰略，“海、天”全國化再出發！
熟悉行業的人士都知道，夢之藍、天之藍、海之藍三大品牌構成洋河的品牌“金字塔”，覆蓋了從高端到大眾的全價位。
在洋河的產品體系當中，海之藍和天之藍一直是其核心戰略產品，這兩大產品肩負著洋河在中高檔價格帶的戰略使命。
海之藍與天之藍自2003年上市后，迅速占領全國市場，連續暢銷18年，兩大超級大單品，奠定了洋河在全國白酒的領軍地位。
海之藍與天之藍代表的是洋河的品牌“塔基”，其戰略意義不言而喻。
在消費理念多元化與名酒全國化趨勢的雙重影響下，中高檔產品名酒化成為行業新的趨勢。海之藍與天之藍作為全國最大的中高檔名酒品牌，也將迎來新的市場機遇。
目前，“開瓶天之藍，新春贏好禮”的開展，也為海之藍和天之藍產品注入新的活力。
海之藍與天之藍的策略調整，讓洋河的中高檔戰略形成“兩條腿”走路，既有切分存量市場的“尖刀”，更有拓展未來的邊界。
而這兩者在戰略上都有共同的意義：為洋河培育更龐大的消費基數，在大眾消費市場和年輕人群體中不斷提升品牌的覆蓋面和影響力。
由此可見，對于洋河而言，春節促銷活動的推出不僅是一場營銷策略，更是洋河“塔基”的調整和升級，隱藏的是洋河對未來深謀遠慮。
03
2022年，洋河打造“二次創業”的“第二階段”！
2021年，是洋河十四五的開局之年，是洋河“二次創業”的起點之年，更是廠商攜手共創價值的開懷之年。
過去一年，在張聯東的帶領下，洋河的基本盤保持“穩中有進、進中有優”的良好態勢，基本面呈現“運轉有力、和諧有序”的向好趨勢，“三量齊升”讓“穩”的基礎更加牢固，“三駕馬車”讓“進”的動力更加強勁，“三化并舉”讓“優”的勢頭更加明顯，實現了“十四五”高起點開局和高質量起步。
顯然，“高起點開局”和“高質量起步”實際上意味著洋河已站上新的發展高度，用分水嶺、里程碑、拐點等詞來形容洋河的2021年依然顯得不夠有力。
洋河的轉變，不止于品牌和市場，二次創業的更是一種強烈的發展欲望，以及其70多年所積淀的敢為人先的精神力量與文化力量。
2022年，張聯東提出洋河將緊緊圍繞“高居江蘇企業第一品牌，穩居中國酒業第一陣營，位居全球行業第一梯隊”的奮斗目標，創造“二次騰飛”的“第二曲線”，打造“二次創業”的“第二階段”，塑造“穩中高質量，進中可持續，好中更健康”的發展新格局，締造世界酒文化旅游的夢想目的地、酒文化體驗的終極朝圣地和酒文化投資的最佳首選地。
2022年，洋河改革創新再出發，“產品帶動、營銷拉動、品牌推動、文化促動、組織驅動、生態互動”打造“二次創業”的“第二階段”。
洋河也將從提檔進位的直道加速到換擋移位的彎道超越，從“強內功、夯基礎”的提質增效到“新變革、大轉型”的提檔升級，用戰略耐性、戰法韌性和戰術柔性保持中高速增長，用廣度思維、深度思考、寬度思路邁向中高端水平，全面開創洋河的精彩年代、雙溝的風彩當代和貴酒的多彩時代。
