大型啤酒生產商和投資人對精釀賽道似乎激情有余,而底蘊不足。其因何存有疑慮?
大型啤酒商角度
1)目前依靠啤酒品類的收益,還不到擴展精釀市場的地步。
2)精釀啤酒的成本高,價格更貴,是普通啤酒的3-5倍,精釀啤酒的消費群體和啤酒相比要小得多,因此精釀啤酒的消費周期會延長,量小高投入,從單位生產成本、生產效率、周轉周期三點來看,和啤酒沒有可比性。
3)市場教育未完成,一個新的品種需要花費大量的資金進行宣傳促銷,啤酒向來以“干杯”的形象示人,精釀的品位性特質似乎與之相沖,要改變消費者認知,需要很長的時間。
成為行業的拓荒者需要耗費大量的人力物力,與其先行不如待市場成熟后直接“摘果”。
4)精釀啤酒在啤酒的消費量中占比不高,根據2019年數據,中國精釀啤酒占比啤酒比例約為2.4%,對整個啤酒產業來說,還不構成攪局者的影響力。
投資人角度
從精釀啤酒的融資情況來看,今年7月精釀啤酒軒博完成Pre-A輪融資;熊貓精釀完成累計4輪融資,最近一次是2019年B輪;今年7月慫人膽完成Pre-A輪融資;高大師、拳擊貓、猴子精釀的最后一輪融資均在2017年,精釀啤酒的融資情況似乎總是止步B輪之前。
投資人處于觀望狀態,但精釀啤酒的消費量卻處于增長狀態。
根據觀研網數據,2019年,中國精釀啤酒的滲透率僅為1.9%,但2013-2020年精釀啤酒的復合增長率卻高達35.38%,遠高于啤酒行業的復合增長率-5.27%。
精釀啤酒的市場處于增長狀態,但滲透率太低,和拉格啤酒的基本盤相比,差的太多。
放在萬億的酒飲市場來看,更是滄海一粟。
同時高額意味著高成本,一般普通啤酒的批發價只需要3元左右,但精釀是它們的三倍以上,如果一款精釀的進價為10元,通過各種渠道加價,到達消費者就高達二三十元,有的甚至超過一百元。
高價產品想要打通市場會更難一些,上市的海倫司精釀啤酒的價格均低于10元,海倫司并不打算做純精釀生意,而本身就走高端路線的精釀啤酒處境尷尬。
獨立的精釀品牌很難成為開拓者,即使它們打開市場,在渠道和資金實力的較量上和大品牌依然不具有可比性,站穩腳跟頗具難度。