拼團+1919,吸引你的不僅僅是低價,還有保真與服務。
文 | 云酒團隊
當下,收到好友分享的拼團鏈接早已不是新鮮事兒。但當你點開鏈接,卻發現是“1919快喝”的拼團頁面,是不是仍會稍感意外?
近日,1919通過自有平臺“1919快喝”APP上線了拼團功能,并表示,希望以此提供更豐富的消費體驗,著重強調酒類拼團的“保真”二字。
拼團作為深入生活的高頻消費姿勢,“拼”出喝彩和全新的商業模式,也“拼”出當下的輿論熱點。此時上線拼團功能,等待1919的,是更大的流量、更活躍的用戶和一個全新的閃光點嗎?
拼了,1919
現在點開1919快喝APP,你會發現,今年的七夕促銷,1919在海報上寫了“愛拼才會贏”,這里的“拼”,指的就是拼團。
目前,1919的拼團功能已經可以使用,只要將快喝APP更新到5.10.0版本,通過附近的門店,用戶就可以在醒目位置找到拼團選項。
具體操作上,快喝APP同樣遵循“開團/參團—邀請好友—拼團成功——發貨”拼團流程,只需在APP內發起團購,通過分享拼團鏈接邀請好友參與(比如分享給微信好友、微信群),拼團成功后便是坐等收貨。
但與現有拼團相比,快喝APP的拼團展現出更多的用戶思維。比如基于LBS定位,1919將針對不同區域的消費特征發起不同產品的拼團功能。在四川某些地區,消費者打開快喝APP,會發現一款精釀啤酒4人團;而在北京某區域,一款6瓶裝進口黑啤的2人團正在進行,同時還有頗為新奇的陳皮小麥啤酒2人團。
拼團不一定是“低價的魅力”,還可能是“高明的投入”
作為酒業可圈可點的流量入口,如今get拼團技能,1919作何考慮?
從趨勢來看,過去幾年,社交電商逐漸崛起,消費者對拼團的鐘愛已經得到例證。對用戶而言,通過社交關系進行拼團,既能獲取消費優惠又能收獲社交互動的體驗。早在1919之前,零售巨頭們便紛紛上線拼團功能,包括淘寶特價版、京東拼購、蘇寧易購拼團等。
但正如我們所知,“拼”來實惠的同時,也“拼”出一些困擾。不僅是網友們調侃拼團中的山寨和碰瓷產品,1919方面也表示,某平臺的酒類拼團中,一些商家的圖片就盜用了1919的LOGO,其實和1919毫無關系。這便容易給消費者造成誤導。
從這個層面而言,開啟自己的拼團業務,1919方面稱,初衷是為了讓酒類銷售“優質、低價、更保真”。在行業里“闖蕩”多年的1919,每一個選擇拼團押上的是常年積累的行業信任和消費者認可,而這也將成為其在保真層面一絲不茍的驅動力量。
此外,最近幾年,阿里巴巴、京東紛紛加碼內容營銷,零售界的“大玩家”們,似乎都在追求更有“人情味兒”的營銷姿勢。1919玩起拼團,同樣有這方面的考慮。至少在現階段,拼團之于1919,正如內容之于阿里、京東,問拼團要流量、活躍度、用戶粘性和口碑,甚至可以理解為一項關于傳播和互動的投入。
“底子好”更適合搞拼團?
作為1919的自有平臺,最近一兩年,快喝APP取得多項好成績。
2017年,1919解決了最后1公里配送問題,1919董事長楊陵江表示,目前在全國500個城市,我們有60%訂單19分鐘送到,啤酒還是冰凍的。
近期來看,今年世界杯期間,1919尤其表現搶眼,僅決賽當天,快喝APP訂單量便突破97000單,在酒類新零售中一騎絕塵。
兩項成績的背后,都反應了1919不斷強化的“線下支撐線上,線上反哺線下”優勢。1919分布全國的1200多門店紛紛推出“不打烊”活動,為了保證球迷們可以隨時線上下單,成都市區所有門店營業時間推遲到深夜22點。
回到快喝APP的拼團功能,如果說現有的流量入口可以為拼團提供了用戶基礎,來自線下的支援和互補同樣將為拼團提供了強大的服務能力。關于拼團,在1919看來,“拼的是服務質量”。正如楊陵江在演講中所說,“零售是沒有捷徑的,盲目跟風是沒有意義的,最重要的還是老老實實做好服務。”
回望1919的成長史,從銷售型公司逐漸轉向平臺型公司的路徑清晰可見。而本次上線拼團業務,代表了快喝APP平臺功能的進一步延展,或許也將為這個平臺注入了更多的新鮮感和吸引力。1919方面表示,自有平臺不代表局限于自營平臺,快喝APP具有開放性。未來,更多豐富多彩的功能將陸續上線。
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