上個月被稱為“天下第一會”的成都百屆春糖,在一片熙熙攘攘中落下帷幕,各大企業新品頻出、各種爆炸式的新聞不斷涌現,其中引發行業關注和思考的,宣稱要做引領保健酒板塊大發展的領頭羊,打造健康小酒升級第一瓶的“至寶小酒”,在春糖全國戰略發布會后,不僅成功引起行業的廣泛矚目,更加得到行業及經銷商伙伴的一致認可。
依托于127年歷史的集團強大產品研發能力以及80年專注健康的中亞至寶的技術研發能力,獲得雙重加持的“至寶小酒”,擁有著高顏值、選料好、基酒好、大品牌背書四大法寶。“力爭用三年時間突破7億元,將至寶酒打造成為中國高品質小酒代表!”中亞醫藥保健酒有限公司董事長冷斌言談間,盡顯對至寶品牌的重視。他在春糖發布會上表示,公司會將“至寶”作為戰略主推品牌,堅持兩手抓,一手抓保健酒,一手抓至寶酒,乘健康酒發展東風,迎來加速發展。
除了集團公司的重視,和大手筆的支持,至寶小酒還有什么魅力,經銷商們又是怎么看待這款小酒的,記者采訪了一些至寶的新經銷商,試圖找到至寶小酒火爆簽單的秘密。
G50財富聯盟:至寶打造最具粘性的廠商利益共同體
繼春糖橫空出世備受矚目之后,至寶小酒的招商成績也為行業側目。據悉,截止到現在,至寶小酒的招商工作非常順利,經過層層審核、篩選把控,現在已成功簽約15家優質經銷商。要知道,為市場拓展更加精準、市場秩序更加良性,至寶小酒在招商上采取“嚴控招商名額”策略,組建“G50俱樂部”財富聯盟,只在全國集中支持50家,并且只支持50家。春糖剛過至寶小酒的招商就已完成15家的簽約,也就意味著稀缺的G50財富牌照,全國僅僅剩下35張!
記者在對簽約經銷商的隨機采訪中,多位經銷商都表示,除了看重至寶小酒的大企業背景、大藥企背景外,“限量招商”的方式也是他們最終選定至寶小酒的重要原因。其中,浙江金華的一位經銷商選擇代理至寶,也是“好好算了一筆賬”。他談到,至寶小酒的戰略目標是用三年時間突破7億元,這么大的盤子,至寶小酒卻只開放50個名額,明眼人都能算得清這“限量牌照”的含金量有多大,自己當然得趕緊把握住這次機會。
這位經銷商還表示,“至寶小酒是難得的“冷靜派”,招商不重數量,更重質量。對于G50簽約伙伴,至寶小酒會提供很多特權和市場的支持,這消除了經銷商的顧慮,廠商都互相信任,擰成一股繩來做這件事。G50俱樂部成員與至寶小酒不僅僅是廠商代理關系,更是極具粘性的利益共同體。他表示,這樣的模式也讓經銷商能夠很踏實地去投入、去做市場,這樣至寶小酒沒有理由做不好。
國密技術、精選料材:至寶小酒真的“有料”
健康酒市場品牌和產品眾多,消費者對于熟悉度不高的健康白酒,往往是不知料,不敢喝。“品質”成為限制健康酒新進品牌崛起的主要因素之一。
“選料好,喝至寶”。至寶小酒的品質也是簽約經銷商最看重的因素之一。湖北的一位經銷商表示,在簽約之前,他很詳細地了解了至寶小酒的相關資料。其中值得一提的是,2005年張裕特質三鞭酒配方被國家科技部、國家保密局列為二十年保密配方。而新的至寶三鞭酒(健康酒)就是在原張裕特質三鞭酒的基礎上,源于其國家秘密技術和組方,并加以改進,以純糧固態法-清香型白酒、黃酒和葡萄蒸餾酒為酒基,精選海狗鞭、鹿鞭、廣狗鞭等傳統藥用動、植物藥材精心釀制而成。
這位經銷商表示,“在國秘的加持之下,至寶小酒的品質無疑是能夠讓人信服的。選料好,喝至寶。像至寶這樣‘真正有料’的小酒,讓消費者喝的明明白白”。
白蘭地基酒,一品三香:至寶是“適合聚飲”的健康小酒
在健康酒消費場景中,口感壁壘往往讓健康酒的消費局限在“個體行為”,而難以“聚飲”。“無法聚飲”也成為阻礙健康酒品牌做大、做強的重要因素。至寶小酒是中國唯一用白蘭地做基酒的健康酒,這一創新工藝使得至寶小酒形成了果香、酒香、藥香三香交融,一品三香的獨特口感。而白蘭地基酒的加入讓口感更柔和的同時,帶來的玫瑰香口感在國內健康酒中也獨樹一幟。
一位來自山東的經銷商對記者介紹,他品嘗后,認為至寶小酒獨特的“一品三香”,打破了健康酒的場景消費壁壘,是一款真正具有社交功能和聚飲屬性的健康小酒。“能夠聚飲,是健康小酒能夠做大的關鍵”。