國粉節，在關鍵時刻發揮出了怎樣的關鍵作用？
文 | 云酒團隊
以沉浸式體驗起家，讓李渡從一眾地方酒企中脫穎而出。一場國粉節，吸引的不止是眾多粉絲的參與和體驗，更博得了業界的廣泛關注。而隨著銷售形勢和行業地位日趨穩固，李渡酒業的行軍策略正悄然發生轉變。
粉絲是“真愛”
據了解，本次國寶李渡國粉節共吸引了500余名國粉前來聚會，相較前次，無論是舉辦規模、活動層次還是嘉賓陣容，本屆國粉節都創下了新高。
與本屆國粉節一同問世，國寶李渡更在本次活動中發布了新品李渡窖齡酒。延續李渡產品一貫的品質風格及窖池文化，在專業人士看來，李渡窖齡酒口味風格很大程度上承襲了當年老李渡的風范。
在日趨成熟的李渡式營銷影響下，這款戰略單品未來的市場表現可期。而李渡酒業和湯司令也已將李渡窖齡酒的定位，再次放到了沖擊國際大獎的層面。
而除此之外，本次國粉節的另一大亮點，在于同期進行的首屆國寶酒王爭霸賽。在一眾粉絲的暢飲中，國寶李渡的首位酒王誕生。活動中，湯司令更是現場傳授極具其個人魅力的中國白酒品評技巧。
對于粉絲，李渡酒業向來不吝嗇。從2017年的買酒贈smart汽車，到本次國粉節前的贈房傳聞，再到活動現場的福利放送。
茅粉、洋粉、瀘粉，近年來，集群力量為各大酒企帶來的效益刺激可以說是顯而易見的。作為后起之秀，以玩轉沉浸式體驗著稱的國寶李渡，也在粉絲經濟上展現出了不同以往的動力。
承上啟下的國粉節
從曾經為生存而焦慮的地方名酒企業，到如今的裸瓶酒之王，國寶李渡的成功逆襲，時至今日依然被業界津津樂道。能夠拿下今日之局面，李渡酒業所創領的沉浸式體驗模式，成為了廣大酒企爭相模仿的對象。
迄今國內唯一的元代窖池，構建起了李渡白酒祖庭的產品血統和文化身份，一根酒糟冰棍、一碗酒糟雞蛋、一瓶自調定制酒，讓廣大消費者在與李渡元素持續碰撞的過程中，路人轉粉。
沉浸式體驗的成熟發酵，為李渡帶來了顯而易見的收益，不但促成了裸瓶酒之王的市場銷售佳話，也使得李渡如今的年收益達到真正意義上的翻番。
有消息稱，2018年，國寶李渡銷售表現堪稱迅猛。在此基礎上，有分析人士認為，步入2019，銷售還將有質的突破。
銷售業績的持續走高，粉絲集群也在不斷擴大，而隨著營銷模式的再升級，這一群體數量的擴張短時間內將不會停止，領先優勢有望被繼續保持。
所以，國寶李渡傾心打造的國粉節，可以說是在關鍵時刻發揮關鍵作用。
▲湯司令為國粉簽名
一方面，通過回饋老粉絲，來穩固現有消費群體，從而保證現有收益的持續推進。另一方面，之所以急于向粉絲展現李渡式豪情，以湯司令為首的李渡高層，更看重的是新老群體間的轉化與引流。
這種細胞分裂式的群體擴張，為粉絲集群注入新鮮血液，帶來全新收益。同時也將促進企業的全面升級，為品牌的進一步作為奠定市場基礎。
當然，由 吸粉向保粉轉變，從而實現全面的漲粉，發展策略因時而變，國寶李渡的戰略腳步已邁入了另一個階段。
誰擁有用戶，誰笑到最后？
打出國粉節的招牌，足以見得國寶李渡的野心和決心。
李渡如今的市場表現和產品實力，不約而同地指向一個主題：作為區域酒企崛起的典型代表，對待本地市場由被動逐漸轉至主動。
▲舞王杜德偉助陣國粉節
沉浸式體驗的大獲成功，銷售份額的跨越式進步，這些都足以證明，在區域酒業的競爭中，當前的國寶李渡勢頭強勁，動力十足。
無論是保證現有收益的可持續進行，還是力求更大突破，實現贛酒振興或外出拼搶等目標，這一切的前提在于，李渡能夠拿下省區市場更大的份額，從而獲得主導權。
身處消費至上的時代，將眾多粉絲圍攏在品牌周圍，這其中本地愛好者將占去大多數席位。國寶李渡也正好借此布局：跨過前幾年的基礎增長期，要守住當下，謀求更大的未來，在區域競爭中不斷擴充本方陣地，從而將李渡旗幟插遍區域市場，將是酒業實現全面擴張的基石，也是國寶李渡一段時間內的戰略目標。
好比當年劉備取西川，也許此刻的江西市場，便是湯司令和國寶李渡眼中的西川，而一眾“國粉”恰如當年為主取蜀的荊州兵，作用重大。
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