醬酒，必須建立起長期主義導向的經營模型！
在白酒面前，中國消費者無所適從。
中國白酒的價格體系大致可以分為零售價、電商價、渠道價、漏價。
零售價，指的是酒廠指導價。有意思的是，消費者都不接受廠家指導。指導價最大的意義就是沒什么意義（這里也包括掃碼價)。
電商價，指的是網絡電商零售價。經常網上買酒的朋友，把平日的電商價稱為“大頭價”，意思是只有冤大頭才會買。如今的電商價和以前的指導價、掃碼價沒什么區別，它早已變了味兒。
為平息線下經銷商的怨言，酒廠紛紛推出電商專供產品。這些產品不是高于500毫升，就是低于500毫升，反正都是不正經的容量。
酒廠靠這些非標貨，愣是把越來越透明的酒價再次攪渾。每次在電商下單，不僅要算價格，還得算容量。做個酒鬼，真的好累。
渠道價，要有熟識的經銷商渠道，價格通常低于出廠價。
漏價，可遇不可求，價格往往低于經銷商最低成本。
說互聯網，怎么扯到價格上去了呢？因為自中國進入互聯網時代以來，信息互通互聯的傳播力量開始變得迅速又強大。
首先，互聯網可以使醬酒行業的信息互通，信息共享。
即使是在2020一2021年，大部分行業都受到了新冠肺炎疫情帶來的沖擊，但是醬酒行業受到的沖擊卻很小，線上的銷售額不降反升。
疫情讓大部分的人都被迫“居家久困”，這時候就很好地刺激了白酒的消費。而且疫情讓我們對健康更加重視，所以在選擇上也會更偏向于醬酒。
再有，即使線下交易不了，也并不妨礙消費者直接在線上面對零售商。酒企也可以直接在線上面對經銷商客戶，增加多條銷售渠道。
更大的一個改變就是，甚至可以去掉中間商環節。網絡的互聯性可以使得商業重組，省去多個中間渠道，讓企業直接面對消費者。
在新冠肺炎疫情還沒有完全結束的情況下，醬酒價格便“漲聲”一片了。 不僅如此，因為互聯網的開放性，還創造了新型的社交方式。這就給醬酒行業里那些不善于言辭的生意人群體提供了很好的平臺。比如，有的人雖不善言辭，但并不妨礙他打字的時候表達能力更好更強， 因為文字有著可以反復斟酌再發出去的優勢，總不會出錯。 關于社交，除了我上述的這一點，還有一個優點就是可以隨時維護客戶關系。 以前線下經營的時候，總不能日日登門拜訪、時時刻刻打電話吧，太過刻意不說，還很浪費人的精力。 在互聯網時代，逢年過節，在微信上留言問候；看見客戶遇到開心的事可以去點個贊，煩惱的時候發個小紅包聊表關懷；盡力做到不是刻意而為之。
因為有時候的“刻意”，會給人一種無形的壓力，同時還會讓對方產生這樣的思考：“我到底要不要接受對方的好意？接受了的話，我之后需要在哪種情況
下還回去呢？“
互聯網便很好地提供了這么一個不算正式的場合，更帶了幾分隨性和情誼在里面。能讓人將維護客戶關系做到“潤物細無聲”，既拉近了跟客戶之間的關系，也不會去打擾，說不定還能處成像多年老友一般的感情。多年下來，當商場不再見時，情誼仍然還在，今后有關于醬酒的生意說不定第一個就找你。
互聯網對于醬酒來說，需要建立長期的經營模型才有效果；我們把互聯網工具化，也能更好地劃分出邊界，產生和互聯網本質不一樣的東西來。如果沒利用好互聯網這個工具，就只能是自已的期望了。
互聯網是讓一些企業擁有二次新生的財富平臺。一些醬酒品牌積極擁抱互聯網，某平臺上，9.9元一瓶包郵送到家的醬酒產品屢見不鮮。有的品牌，則仍對互聯網“猶抱琵琶半遮面”。根源在于，對白酒，特別是醬酒來說，互聯網正在消解消費者對白酒的價格認知。作為一個小品類，醬酒幾乎成了“漏網之
魚”，和互聯網保持著若即若離的關系。
于是，茅臺以外的醬酒產品，在線上至今并沒有做出太成功的案例來。 互聯網于醬酒而言是一種工具。當醬酒進入互聯網時，我們可以利用微博、微信、抖音、快手、今日頭條之類流量巨大的網絡平臺，向消費者展示醬酒。
這樣做既減少了它帶給大眾的神秘感，同時又提高了行業透明度，最后更是能依托互聯網打開通往新型市場的大門。
通過互聯網，我們實現了人與人的自由聯合—一盡管還在路上。這是醬酒互聯網的1.0階段。
如今，包括醬酒在內的中國產品，不可能再繼續做互聯網中的“漏網之魚”，必須也只能進入互聯網時代。
但是，進入互聯網時代，醬酒就能夠開啟新的銷售方式、新的宣傳方式和交流方式嗎？未必！
絕大多數醬酒企業和品牌，嘴上這模式那方式，但并不能夠建立長期的經營模型。更不要說把互聯網進一步工具化，構建起傳播的認知工具、管理的技術工具、品牌的文化工具了。
這個時侯的醬酒互聯網，就是自我欣賞。目前整個行業總體都還處于2.0階段，因此有了充滿魔幻現實主義色彩的白酒價格，以及令人望而卻步的醬酒電商價。
互聯網的使命在于，在人與人自由聯絡的基礎上，實現人們心與心的聯合。有了“心聯網”，認知只是技術同題。而消費者才會對某個品牌形成認同，最終成為粉絲。
